得＂小镇青年＂者得天下？三四线城市这个市场要爆发！

本篇文章2793字，读完约7分钟

过去一年，房地产的持续调控和原材料价格的大幅上涨导致了家电行业的整体低迷。然而，在去年整个家电市场低迷的情况下，厨具行业仍然过着“好日子”。

家电上市公司的业绩存在严重差异。厨房电器成为去年家电行业的大赢家

风信息显示，截至今年3月30日，家电行业已经下跌了1.56%，家电行业的表现平平。

中国证券家电行业首席分析师林表示，这一时期整个家电行业走势相对疲软的主要原因是整个tmt(技术、媒体和通信)。包括中小型创作，整个风格已经开始有所改变。此外，目前整个家电行业对未来的不良预期并不明显。因此，人们的注意力确实减弱了。

从业绩预测来看，截至3月30日，深湾分类52家家电上市公司发布了2017年年报业绩预测，其中29家业绩良好，23家业绩不佳；12家家电上市公司发布了今年第一季度的业绩预测，其中7家业绩良好，5家业绩不佳，家电上市公司的业绩分化严重。

2月26日，“博斯电器(002508，诊断)”发布2017年业绩报告:2017年实现营业总收入69.99亿元，同比增长20.78%；2月26日，Vantage股份有限公司(002035)也发布了2017年业绩报告:当年收入57.31亿元，同比增长30.4%。

另一家非上市公司“三大厨房电器”的“邰方”在官方网站上表示，2017年，邰方的厨房电器销售收入(不含税)超过100亿，成为首家销售额超过100亿的厨房电器企业。尽管在业绩增长方面，厨房电器巨头似乎不如上一年的现有巨头，但考虑到去年家电行业的整体环境，厨房电器企业仍是大赢家。

中国证券家电业首席分析师林表示，由于家电业是一个成熟的复合型行业，生产和消费交叉，未来其盈利能力可能会传导至其他行业。行业内的竞争格局也发生了一定程度的变化。

业内人士表示，作为耐用消费品，家电行业的发展稳定性很强。从消费升级的加速趋势来看，家电行业仍有很大的投资机会。

安信证券(Essence Securities)家电行业首席分析师张表示，有一些一、二线门店的监测数据，反映出一、二线门店的销售额同比下降，降幅超过20%。这种情况是由第一线和第二线以及第三线和第四线之间的房地产趋势差异造成的。

从“买厨房用具”到“买厨房用具”，消费升级推动高端家电畅销

刘杰是广东一家小家电企业的负责人。他告诉记者，近年来，小家电的单价大幅上涨，其企业在厨房周边生产的相关高端家电畅销，销量呈指数级增长。

广东skg智能科技有限公司总裁刘杰表示，像榨汁机系列这样的产品市场价格非常高，达到2000多元。在销售过程中，该产品也达到了10万多台，这表明中国消费升级的趋势非常明显。

除了受消费升级影响的小家电订单明显增加外，近年来，越来越多的厨卫企业掀起了“高端化”、“智能化”的浪潮，也带来了产品单价的不断上涨。

广东万和集团董事长卢楚龙表示，过去一件产品的价格约为300元，但现在几乎超过2000元，因此消费升级非常快，热水器等产品正在向高端发展。

记者走访了广东多家家电企业，了解到近年来，各家电企业加大了研发投入。广东一家厨房电器公司的负责人韩伟表示，去年他们在高端厨房电器方面的研发支出仅增长了30%左右。

Vantage有限公司副总裁韩伟表示，现在有3000多种单价的商品更便宜，但其目前的消费群体在这方面没有足够的购买力。另一方面，单价超过3500元，每个人都喜欢3600元以上。

此外，消费者健康意识的增强也提高了消费厨房用具的意愿。如今，高端厨房电器的趋势越来越突出，以洗碗机为代表的新型高端厨房电器的销量也呈指数级增长。

杭州博斯电器有限公司华南运营总部总裁李云龙表示，与2016年相比，一些新产品，如烤箱、蒸锅和洗碗机，增长了200%以上。

“小城镇青年”迅速崛起，家电占据了三、四线市场

随着城市化进程的加快，内需将进一步释放，在城市化的推动下，三、四线市场的高端家电消费越来越受欢迎。华南某厨房电器公司的销售经理李云龙告诉记者，厨房电器正朝着智能化和高端化的方向发展，而新的厨房电器和时尚的外观也受到三、四线年轻消费者的青睐。

Boss电器有限公司华南运营总部总裁李云龙表示，在三、四线市场，小城镇的年轻人已经成为主流消费者，他们注重产品的质量和体验，更愿意购买高端产品。与2016年相比，三、四线市场销售规模增长46%以上，高端产品在三、四线市场规模巨大。

据业内人士透露，追求生活质量的“小城镇青年”对家用电器的需求急剧增加，将给四线城市带来许多机遇。

华帝股份有限公司副总裁韩伟表示，在消费升级的过程中，人口正在膨胀。过去，消费升级过于集中在北京、深圳等一线城市，但现在，包括三、四、五线市场在内的全体人口对消费升级的渴望和速度将高于一线城市。

据业内人士称，四线城市的消费者将成为未来增长最快的群体。据麦肯锡预测，未来十年中国城市家庭消费将大幅增长，到2022年，中等收入及以上人口比例预计将达到81%，成为中国消费升级的最重要贡献者。

格兰仕集团总裁梁兆贤表示，一、二线城市是一个需要升级和深化的股市。三线、四线和五线市场是一个增量市场，印象非常深刻，应该说是N倍增量。至少在未来五年里会有可持续的增长。这是一个巨大的增量市场，没有人可以放弃。

苏宁京东争夺家电经销商渠道，抢占乡镇市场

深圳一家家电商业中心的负责人邢介绍说，他们两年前推出了面向农村地区的直营店计划，但在2018年，他们调整了思路，开始向家电经销商开放，增加了更多类似于三、四线市场的联合门店布局。

苏宁乐购(002024)深圳零售云管理中心总经理邢宋博表示，今年深圳空白色区域将有近95家零售商合作门店。在接下来的三年里，在各个城镇和乡村将会有空白色区域，将会达到大约300家商店。

越来越多的家电企业开始争夺乡镇市场份额。2018年，京东家电专门店计划增加至15000家，销售额为2017年的5倍，覆盖全国100%的县城，加快4-6线家电零售市场的开放。

JD.com家电事业部销售发展部总经理徐磊表示，这是为了更好地满足乡镇市场和农村市场消费者的工资性消费和消费升级需求。通过这种渠道下沉和扩张的融合，家电遍布农村市场，整个家电行业被推向了无线零售的新时代。

曾经由家电经销商主导的乡镇，如今正成为京东、苏宁和阿里争夺的战略高地，而家电经销商是最直接的突破口。业内人士称，中国城镇家庭消费中中等收入及以上人群的比例将大幅增加，其中，四线城市的中等收入及以上人群将成为未来增长最快的群体，而“小城镇青年”消费需求的大幅增加将为四线城市的家电行业带来诸多机遇。

安信证券家电行业首席分析师张表示，一年前，一、二线房地产受到限制，而三、四线房地产加速去库存化。因此，在这两个不同的地方，房地产的趋势有所分化，这反映在现在的家电销售。一、二线市场的家电销售压力较大，而三、四线市场的家电销售非常好。