老国货如何走上复兴路？

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清明节期间，北京南锣鼓巷的一家飞跃牌运动鞋商店迎来了销售高峰。4月6日，店主刘杰(音译)在接受《国际商报》采访时表示，老式的国内产品对许多年轻消费者有着独特的吸引力，甚至形成了一种新的时尚趋势。事实上，近年来，中国制造和中国品牌不仅在海外市场竞争更加激烈，而且在竞争激烈的国内消费市场上表现出色，尤其是一些老的国产产品，经过创新后重新焕发了市场活力，获得了一大批忠实粉丝，从而推动“国产产品崛起”的浪潮日益高涨。

不仅仅是怀旧

在南锣鼓巷，有近10家商店专营老国产产品，如飞跃、惠利和上海妇女雪糕。当被问及为何购买飞跃鞋时，一位来自广东的消费者告诉《国际商报》，除了价格低，更重要的原因是有很多款式的鞋，可以满足自己的消费需求。“老品牌的质量是有保证的，现在款式更丰富了，没必要买耐克，它的价格要贵好几倍。”

刘杰还告诉记者，由于产品单一、设计陈旧，一些国内老品牌逐渐失去了市场活力，甚至被淘汰。然而，许多国内老产品在成功创新后成为市场新宠。据她介绍，86岁高龄的飞跃运动鞋通过与时尚潮流引领者和国际品牌的合作，共同推出了各种定制运动鞋，吸引了众多年轻消费者。在原材料方面，飞跃从普通帆布扩展到亚麻、皮革等材料，并推出低帮、高帮等不同款式，以满足消费者多样化的需求。“许多年轻人觉得飞行或后退有一种复古风格，这很时尚。然而，时尚往往瞬息万变，消费者开始变得更加理性，更加注重性价比，而不是盲目追求品牌，所以对于企业来说，自身的创新绝对是最重要的。”刘杰认为，国内老产品的复兴不能仅仅依靠消费者的怀旧，围绕质量和设计不断创新是根本的解决办法。

抓住电子商务的“缠绕”

在国内老产品崛起的过程中，电子商务的助推作用不可低估。

上海百可灵日化有限公司总经理苗耀阳在接受媒体采访时表示，为了重塑品牌，百可灵专门成立了互联网业务部，承担电子商务销售、品牌传播等职能。“从产品设计、广告创意到创新营销，我们开始构思电子商务平台需要什么样的定制产品。”

随着中国电子商务市场的蛋糕越来越大，越来越多的国内老产品开始积极拥抱电子商务革命，并在接近消费者的过程中实现自我颠覆。

据公开报道，汇力鞋业推出了“终端直供平台+电子商务平台”的新营销模式，力争让消费者在网上购买的产品最早在一小时内送货到家。拥有“上海”品牌经典国内护肤品的上海林绫日化有限公司表示，其网上产品的包装将区别于实体店，电子商务平台的旗舰店将适时推出各种优惠活动。

电子商务研究中心主任曹磊认为，通过电子商务平台，品牌可以更直接、更快捷地与消费者互动，收集更多的反馈信息，然后根据消费者的需求改进产品，赋予品牌新的活力，这对国内的老产品尤为重要。

在刘杰看来，电子商务对国内老产品的推广也体现在对消费者的培养上。电子商务平台可以生动、直接地将品牌的设计理念和创新传达给更多的消费者，让他们对品牌形成更深的印象，成为忠诚的用户，甚至反馈产品的线下销售。“店里有些消费者以前在网上旗舰店买过很多次，路过我们店时自然会进来看看。”同时，网购成为一种新的生活方式后，也意味着消费者在购买某一类产品时可以有更多的选择空客房。经过仔细比较，性价比较高的国内老产品可以吸引大量新用户，获得客户的成本也大大降低。“对于国内的老产品，我们必须注意线上和线下，这样我们才能越来越接近年轻消费者。”刘杰说道。