2017年还没卖到200亿的开发商 可以洗洗睡啦！

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中国人有一种潜意识，喜欢在骨子里排名。

中国人见面时坐在前排的领导人必须有排名。如果没有顺序，它们将被指示，并且排名没有特定的顺序。

中国人在观看奥运会时更关注金牌名单或奖牌榜，而不是个人冠军。

在中国人眼里，排名代表一种成就、一种荣誉和一种骄傲。

当然，在中国人最关心的房地产领域，房地产企业的年度销售清单总是吸引着无数的关注和解读。

对于下面的分析，大部分的数据支持来自中国指数研究院，在此我要表示感谢。

1

田园——表演励志反击

虽然这是一个前100名的名单，但人们可能更关注前十名、前五名甚至前三名的变化。

当我们翻阅过去三年的十大排行榜时，虽然只有三年时间，却颇有“城中王旗”的沧桑之感。

2015 ▼

2016 ▼

2017 ▼

在中国的这个排名中，前三名毕竟是前三名。尽管他们的角色发生了变化，但与第四名相比，他们仍有非常明显的优势，他们的总销售额也高得多。

在2015年和2016年，这一优势是500亿元，但在2017年，这一优势扩大到1500亿元，这一差距相当于第四名销售额的三分之一。中国房地产业的领先群体优势已经初步形成。

万科连续两年成为王石时代万年老店老板的第二个孩子。在于亮的带领下，中国教科书般的经典房地产企业万科能否回归老板的怀抱，能否结束激情四射的独舞岁月，能否成为三巨头之一(甚至被挤出三巨头)，还有待观察。

当然，最耀眼的是碧桂园，2015年第七，2016年第三，2017年第一。

自2013年第一次突破1000亿大关以来，碧桂园几乎突飞猛进，在不到四年的时间里增长了1000-5000亿元。自2017年1月以来，碧桂园稳步发展，没有出现任何失误，终于在历史上首次占据榜首。

杨国强17岁以前不穿鞋，曾经养牛，当过泥水匠和建筑承包商，最终完成了他一生中最大的反击。

碧桂园，一家没有国企和央企背景的广东普通房地产公司，终于完成了中国房地产史上最大的反击。

2

2018年最大的悬念——融创会进入前三名吗

虽然排名第四的销售额超过1500亿元，但碧桂园、万科、恒大三大房地产企业是否已经站稳了脚跟？

据估计，没有人敢这样说，因为在这个排名中，第四名已经成为融创。

融创是中国最具特色的公司，它的主要特点在于坚定的执行力和销售队伍的狼性。

熟悉中国房地产历史的人都知道，融创集团总裁孙宏斌是唯一一个在排名前十的公司中跌跌撞撞爬上来的老板。一个犯了错误的人和企业应该比他的竞争对手更清楚如何“避免风险和错误”。

这是截至2017年10月底中国各大房地产企业的征地面积直方图。从图中可以看出，去年排名第四的融创，实际上拿到了最大的征地面积，超过了碧桂园和恒大，甚至还把万科和保利甩在了后面。有了这个土地收购区，融创很有可能在明年的销售中达到前三名。

然而，据内部人士透露，融创的土地收购资金非常少，更多的土地属于合作开发或并购，这从某个方面说明了这家犯了错误的公司非常重视风险控制。

自2017年以来，融创的并购活动一直在重复进行。规模较大的是-26亿元收购连锁家园6.25%的股权，150亿元进入乐视，17.23亿元增加金科6.17%的股权，23亿元收购柯荣置地合武项目剩余股权，100亿元收购天津姚兴五洲项目75%的股权，21亿元收购重庆江北口国际金融中心项目60%的股权；32.32亿元收购大连润德干城166万平方米项目，438.44亿元收购万达13吕雯91%的股权...

特别是在收购了万达集团的大量房产后，融创的大规模扩张进一步加快，跃进了增长最快的大型房企之一。

根据这一趋势，融创会在2018年迎头赶上吗？

2018年，孙宏斌是否会进入前三，尤其是超过不再是王石掌门人的万科，将是今年最大的悬念。

3

500亿通线！200亿生死线！

500亿元。2015年，所有实现这一销售额的房地产企业都有可能进入前10名，但今天，这已经成为中国房地产企业进入前50名的一条主线。

100亿人的梯队格局逐渐固化，500亿人的分水岭出现了。100亿企业已经演变成5个明显的阵营:5000亿元以上、1000-5000亿元、500-1000亿元、300-500亿元和100-300亿元，相应的企业数量分别为3家、13家、24家、27家和77家。

碧衡湾有5000多亿企业，全部是国有房地产企业，平均增长率为53%。通过以更低的成本布局全国区域增长极和急需的改良产品，我们牢牢把握市场需求和结构性机遇的变化，实现销售业绩的快速突破。

以融创和保利为代表的13家1000-5000亿企业，基本上都是国有房地产企业，平均增长率为53%，主要依靠布局、产品、品牌等优势。，在市场波动中具有更灵活的调整能力，而且他们的优势也有能力冲击前三名。

以世贸组织和徐汇为代表的500-1000亿企业分布在全国和地区企业中，平均增长率为84%。在准确把握市场机会的前提下，他们正加速追赶更高的周转率、杠杆率和执行力，在激烈的市场竞争中牢牢占据一席之地。然而，他们能确保的只是生存，几乎没有机会影响前三名。

100-500亿的企业大多是本地的房企，其中100-300亿的企业业绩波动很大，还有很多业绩下滑的企业，在激烈的竞争下面临更高的经营风险。事实上，他们已经被高速运营的中国房地产——一列历史上的子弹头列车——甩在了后面，登上顶峰的机会微乎其微。

500亿元，已经成为房企的过线！

200亿元，已经成为房企的生死线！

4

桃金三丝线

2017年的人气似乎来自于2016年房地产超级牛市的延续，但如果你仔细研究这些房地产企业的销售来源，你会发现问题并不像数字增长那么简单。

这是全市一级销售50亿元的房地产企业。与2016年的市场相比，可以清楚地看到，在严格的政策控制下，2017年热点一、二线城市的交易规模明显缩小，而弱势二、三线四线城市的交易比例大幅上升。

销售贡献率提高的城市主要是中西部、西北等二线城市，以及热点城市周围的三个四线城市。50家代表性企业在成都、重庆、沈阳等中、二线城市以及台州、黄冈、张家港等热点城市周边的三个四线城市快速成长。例如，重庆和成都的销售额分别增长了72.1%和37.0%；北京、上海、南京和合肥等热点城市的销售额大幅下降。

5

拿土地来说——越大，越积极

2017年，数十亿房地产企业将在疲软的二线和三线四线城市积极出售，这反过来将影响他们的土地收购行动。

在土地收购方面，各大房企也呈现出更大、更激进的趋势:5000多亿营帐、1000-5000亿房企和5000-1000亿房企平均占销售的40%以上。新疆土地扩张态势加剧，征地结构更加均衡；

相反，300-500亿和100-300亿住房企业的平均征地金额占销售额的比例分别为35.9%和26.8%，与500多亿住房企业的差距正在拉大。此外，征地城市多集中在二线城市，征地竞争力相对较弱。

最强的500亿代表房地产企业。2017年，四线城市征地面积同比增长145%，底价同比增长53.9%；一、二线城市征地面积同比分别增长63.0%和46.7%。

这是2017年1月至10月中国住宅用地交易面积排名前20位的城市。可以清楚地看到，一线城市已经落后，而不知名的城市如潍坊、徐州、菏泽相继上市。这也反映了数百亿房地产企业对这些城市土地和乐观市场的热情。

6

安全

数十亿房地产企业如此大规模地征用土地安全吗？

让我们来看看下面两张图片。

上图显示了截至10月底，2017年1月至10月，20家住房企业的销售额达数十亿元。

下图为2017年1月至10月截至10月底200亿住房企业征地金额排名。

2017年1月至10月，20家品牌房地产企业的平均销售额是土地收购金额的2.4倍。因此，从这个角度来看，2017年一年后，中国前20名房地产企业整体经营行为稳定，风险降低。

2017年1月至10月，20家品牌房地产企业的销售额为征地金额的2.4倍。因此，从这个角度来看，2017年后，中国前20名房地产企业整体经营行为稳定，风险降低。

7

巨人时代

2017年，当一家房地产公司的年销售额达到500亿元的时候，这条线算是及格线，当一家房地产公司的销售额达到200亿元的时候，这条线就越过了生死线。

低于及格线的公司将随时面临被淘汰和合并的命运。

毫无疑问，中国的房地产市场已经逐渐从区域竞争和城市竞争转变为国家市场竞争。与此同时，完全竞争的时代已经悄悄地转向了巨头甚至寡头垄断的时代。

因此，在未来的十年里，更多的并购将在未来展开，更多的城市市场将被1000亿级住房企业占据，更多的从业者将面临进步或被淘汰。

不管你是否明白，不管你是否准备好，这个时代将会到来。

因为这是大势所趋，这是资本的力量。