晚节不保的董明珠:珠海银隆将成她跌落神坛关键一步

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董明珠曾经有一个梦想:我希望每个人都能带上格力的车和手机，控制家里的温度，享受格力带来的美食。作为一名活动家，董明珠试图实践每一个想法，从小型家用电器到手机，再到新能源汽车。不幸的是，这些雄心勃勃的想法似乎逐渐侵蚀了她的商业权威。 6月12日对格力来说是具有里程碑意义的一天。

同一天，随着几个大的销售订单接近尾声，长源集团的股价(600525，诊断股票)被猛地推到了每日的极限。在长源集团股价“闪现”的同时，格力集团的大规模要约收购以珠海SASAC被拒绝而告终。

但是，本次要约收购的失败不会给上市公司格力电器(000651)造成任何损失。但对于痴迷于新能源汽车的董明珠来说，SASAC拒绝这一提议似乎意味着她造汽车梦想的失败。

事实上，最近频频登上头条的珠海银龙，似乎是董明珠走向神坛的关键一步。

“我永远是对的”

“我从来没有犯过错误，我永远是对的。”这是董明珠众多金句中令人印象深刻的一句，总是显示出她的自信和勇气。但不幸的是，如果你不给言语留有余地，你将不可避免地被现实“打在脸上”。

在格力集团看中畅园之前，董明珠在2016年就提前瞄准了珠海银龙。

只是在那年10月底的临时股东大会上，小股东们拒绝了格力电气收购珠海银龙的提议。当时，董明珠当场发火，骂了股东一顿。股东大会的视频流了出来，脾气暴躁的董明珠自然占据了头条。

当然，董明珠不在乎自己是否会成为头条新闻。制造汽车是她最关心的事情。董明珠在2016年中国企业领导人年会上说，“今天我在这里向大家宣布，虽然我们没有成功收购银龙，但董明珠必须这样做。”

因此，董明珠给朋友圈子里的老板们打了个电话，投资了银龙。董明珠、王健林等圈内大腕以30亿元的价格获得了珠海银龙20%以上的股份。董明珠继续增资，成为珠海银龙的第二大股东，持股比例为17.46%。

入股后，董明珠将自己的格力精神移植到了银龙身上。毕竟，她“把所有的财产都押在了珠海银龙上。”

同过去一样，董明珠正如火如荼地进行着，已经开始在成都、天津、兰州和南京建设银龙工业园，总投资达700亿元。为了赶上扩张，珠海银龙也于2017年5月开始冲刺ipo。

在对外扩张的同时，董明珠也在改造银龙的内部。当她在2018年接受采访时，她说，“在我看来，很多问题都是不可想象的。这些包括广泛的管理和对质量的追求。我认为一些汽车企业存在一些问题。它对每个组成部分的标准和加强质量控制的认识需要迅速改变。”

她当时也做了同样的事情。自2017年7月起，银龙开始大范围调整组织结构，拥有格力背景的员工已成为分管多个核心业务部门的副总裁。银龙创始人、前董事长魏银仓辞职后，格力前高级经理赖新华于2018年3月出任珠海银龙总裁。

当外界认为董明珠将带着银龙进行一场大战时，银龙的危机一夜之间出现了。

起初，银龙一些园区停产，紧接着，挤占存款、拖欠员工工资、留下大量工厂员工、甚至拖欠供应商货款的情况相继暴露。

与此同时，董明珠引入的“格力”管理和空自我调整行业的严格标准被一些供应商认为是对电动汽车行业的无知。

随后，受到董明珠青睐的钛酸锂电池技术再次暴露，但存在制造成本高、电池能量密度低、体积增大等问题，这些问题已被美国和日本所淘汰。

这一切似乎表明，董明珠的选择有问题。当然，由于董明珠后期以个人身份投资珠海银龙，如果银龙真的陷入了不可挽回的境地，董明珠将会损失惨重。

然而，金钱的损失可能仍然是第二位的。毕竟，王健林在珠海银龙投资5亿元是针对董明珠本人的，他没有做任何调整。

虽然英勇的王守富一再表示这笔投资“不大”，但对于董明珠来说，挽救银龙以恢复其不断被削弱的商业信誉是一个更为严重的问题。

董小姐的骄傲

在2016年10月的股东大会上，董明珠曾经说过这样一句话:“格力人从1亿家公司中实现了13%的利润，而从1%的利润甚至亏损都没有。你来了吗？”

这个问题的答案，董明珠，被怀疑夸大了她的角色；但如果不提董明珠，那绝对是有偏见的。事实上，要说格力取得了今天的成就，董明珠做出了巨大的贡献，没有人会反对。

1990年，36岁的董明珠以母亲的身份，加入了李海国有的空转移工厂，格力电器的前身，并开始做一名草根推销员。这是28年。

董明珠只想着卖掉更多的空钥匙，赚更多的钱，抚养我的儿子，从那以后，他成了格力的传奇。

1992年，董明珠销售额超过1600万元，占整个公司的1/8。随后，董明珠被调到南京开拓市场，在隆冬时节刚刚签署了一份200万元的空转让清单，一年之内就创造了3650万元的个人销售额。

1994年，格力面临高层集体离职的困难时期，董明珠出任商务部长。从1995年到2005年，董明珠带领格力电器连续11年在产销量、销售收入和市场份额方面位居中国第一。2012年，董明珠成为格力电器的最高领导者。

事实上，一直到这一点，除了卓越的商业能力，没有一刀切的霸气。董灿明珠如何赢得市场上的聪明对手？

2004年，由于国美擅自低价出售格力产品，董明珠为了保护空音像店的利益，坚持从国美撤出格力产品。随后，国美电器坚持要求全国销售分公司“清理格力并清理其库存”。

董明珠在后来的《被采访》中说:“我认为这是值得的，因为你保护了专卖店的利益，他们更积极地为你辩护。”只要品牌好，质量好，消费者就会到处买。我曾经说过，如果一个做空腔调的商人没有格力，他就不卖空腔调董明珠的“铁娘子”精神可见一斑。

尽管苏宁和国美已经成为家电连锁行业的两大巨头，但面对40亿元人民币的巨额订单，空的董明珠选择了坚持自己的销售策略:“我想定一个合理的价格。我用这个价格和你合作营销。如果你不卖，我可以在别处卖。”

正是董明珠的霸气击退了“蛮族”的进攻。击败王石后，宝能站在董明珠面前。与王石的迂回攻击不同，董明珠公开谴责:如果资本成为中国制造的破坏者，那么他们就是罪人！

这种原则性和不妥协的性格很有帮助。

也许正是因为这种慷慨的性格，董明珠赢得了大多数中小股东的青睐。2012年，董明珠被任命为格力电器董事长。

当时，代表珠海SASAC和格力集团大股东的周少强被挡在董事会门外。因此，董明珠出任格力电器董事长兼总裁、格力集团董事长，格力进入了董明珠时代。

事实证明，群众的眼睛是雪亮的。据《证券日报》报道，在董明珠执掌格力期间，格力电器的收入从1001.10亿元增加到1500.20亿元，同期净利润从73.80亿元增加到224.02亿元，年均复合增长率分别为8.31%和40.71%。

商业信誉的丧失

霸气是维护自身利益的利器，但在新业务发展中可能会变得“草率”或“任性”。

2003年，格力集团进入厨具市场。此后，由于格力电器与其母公司格力集团之间的品牌纠纷，格力电器为发展空业务做出了巨大努力。董明珠出任格力电器董事长后，重新开始了多元化的道路，小家电业务和智能设备业务成为她的首选。

这只是一个糟糕的开始，这两项业务发展并不顺利。2015年，当小家电业务在两年后发展起来时，格力的家电业务仅占总收入的1.56%。

同样，截至2016年，格力在自主研发和机器人技术(300024)方面投资总计40亿元人民币。然而，2016年，智能设备业务仅占格力电气总收入的0.15%。

可以预见，这两项业务不可能很快解决，所以2015年，董明珠大张旗鼓地进入了手机行业。

也许只是因为做格力空的代言人还不够，或者是因为董小姐，一个习惯于做平民英雄的人，认为凡事都会有追随者。因此，她要求格力的手机使用开机屏幕上的照片，并要求格力员工使用格力手机。

毫无疑问，这种“任性”不会被年轻人所接受。三年后，“华为是第一，格力是第二”的说法仍然被听到，董明珠发表了一个“佛教”宣言:“它可以养活自己。”

在寻找多元化出路的过程中，尽管每次决策失误，董小姐看起来都更斗志昂扬。然而，当她的赌注越来越大，从一个熟悉的领域转向一个她几乎没有涉足的新能源领域时，送她登上董事长宝座的中小股东质疑她在巅峰时期的决策。

格力的管理层似乎已经开始质疑董明珠。一度被视为板上钉钉的“格力电器董事长改选”事件，因原定5月31日举行的格力电器董事会选举被推迟一个月，增加了不少悬念。

然而，不管之前发生了什么，对于格力来说，多元化发展似乎势在必行。格力在空的转让业务占80%以上。

2018年初，中兴通讯事件的突然爆发使“中国核心”问题成为公众关注的焦点。在这个节骨眼上，格力电气宣布它将成为一个芯片。一向大胆的董明珠甚至说:“即使你投资500亿元，格力也会研究成功的芯片！”

不知芯片计划能否在6月25日的2017年度股东大会上为董明珠赢回一座城市。

然而，即使连任失败，傲慢的董明珠也绝对不会退休。毕竟，不久前，她在格力大会上说:“虽然我已经60多岁了，但我的心脏却像25岁一样。”

无论你跌倒在哪里，都要站起来。惯于“硬派”的董明珠，可能会把她在格力培养的忠实追随者带到真正的全能新能源汽车上。毕竟，她收购珠海银龙的目的是“再造一个格力”。