福达合金王达武：24年深耕电接触材料 工匠精神奉献民族工业

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Wangdawu

记者温婷编辑邱江

5月17日，达夫合金(603045，诊断)正式登陆a股。对于公司创始人兼董事长王大武来说，这是他第二次创业的开始——IPO为公司提供了更广阔的平台，而达夫合金应该在“一米宽、一百米深”的细分中代表全国行业。

“你坚持认为，无论你是个人还是企业，都应该如此。”这是王大武在接受《上海证券报》采访时谈论最多的一句话。在过去的24年里，我们以工匠的精神致力于电接触材料的事业。达夫合金在中国一直处于领先地位，并已成为该行业的主要产品标准制造商之一。

小材料的大图案

要了解一个企业的文化，创始人无疑是最好的观察窗口。如果用一句话来概括达夫合金的成就，王大武选择了“坚持”。

从电接触材料的销售员到中国领先的电接触材料企业的负责人，王大武坚持了24年；从ipo的初始准备到a股的最终落地，王大武坚持了10年；王大武还坚持游泳，这是他在最紧张的时候最喜欢的运动，坚持了14年。

根据招股说明书，达夫合金的主要业务是R&D，生产和销售电气接触材料。这种“原材料价格+加工费”的模式看似简单，但却直接关系到家用电器、工业电器、汽车电器、通讯电器以及航空空航天等领域的发展。

电接触材料必须用于1000kv高压输变电设备、6300a低压配电设备、传输几毫安甚至“干电流”的键盘、电子线路板上的信号继电器、控制电机运行的接触器、建筑配电箱中的小开关、家用电器的控制开关、通信设备、办公设备、汽车和电动工具等。

与单个电气产品甚至整套电气控制装置相比，电触头材料的价值和重量并不显著，但其性能在很大程度上影响着电子电气产品的质量、性能、使用寿命和技术水平。其电气接触性能是影响电气电子工程可靠性的关键，在低压电器领域被誉为“低压电器之心”。因此，电接触材料的研究、开发和生产对相关产业的发展起着重要的推动作用。

20世纪70年代，中国几乎所有的电触头材料都是从国外进口的。当时负责销售的王大武在产品售出后发生了两起小事故，遭到顾客投诉。从那以后，他下定决心要制造自己的接触材料，为民族工业赢得荣誉。达夫合金的成长是中国民族工业成长的缩影。

实现简单的“来料加工”很容易，但从材料配方的角度深入到电接触材料的核心生产却不是一次性的事情。事实上，王大武并不是来自正规学校，但他带着一份坚韧，与当时的合伙人共同创立了达夫合金。从9名员工开始，他不得不亲自做每一件事，现在他已经发展成为一个超过1000人的团队，只专注于战略方向。

你为什么能坚持这么久？王大武的回答简单而中肯:“因为这个行业太专业了，想都别想。”

电接触材料的技术核心包括产品配方和制备工艺两部分，直接形成企业专利技术，对行业内的新进入者构成一定的技术壁垒。根据招股说明书，公司自成立以来一直从事电触头材料的研究、开发、生产和销售，在触头材料相关配方的开发和制备方面积累了大量的技术诀窍，拥有并申请了一系列相关发明专利。与接触材料相关的授权发明专利有24项。经过24年的深度培育，公司已成为行业内主要产品标准制定者之一，负责或参与了48项国家或行业标准的起草、制定和修订，其中34项已作为负责人和牵头起草单位完成，从生产和测试的各个方面充分体现了公司领先的技术优势和质量管理水平。

现在，在巩固和扩大国内高端客户如正泰(601877)、德力西、宏发(600885)销售的同时，公司正在拓展国际市场的发展。近年来，公司先后通过了施耐德、abb、欧姆龙、泰科、本尼迪克特等国际知名电气电子企业的供应商体系审核和认证。，并开展了业务合作。由于国外厂商普遍采用小批量试供和认证后大规模采购的模式，随着合作的深入，公司在国际市场的份额将会在未来显著增加。

第二个风险更专业、更强大

在过去的24年里，尽管创始人团队发生了变化，王大武始终坚持自己最初的梦想。由于王大武在国外市场谈判中的反复努力，达夫合金已经得到了国际市场的认可，成为其行业地位的最好证明。

上市只是达夫合金第二次创业的开始。“品牌背后是质量。没有质量的支持，就不可能有品牌。做人也是如此。”王大武表示，在上市募集资金的支持下，公司的产能将进一步释放。下一步是更好地利用上市资本平台，引进高端人才，使达夫合金能够“一米宽、一百米深”，成为电触头材料领域的世界级企业。

达夫合金始终专注于其主要业务。报告期内，公司主营业务收入分别为9.65亿元、8.42亿元、10.22亿元和5.92亿元，占平均营业收入的98%以上。其中，接触材料是公司最重要的基础产品，占公司主营业务收入的40%以上。

首次公开募股融资完成后，公司将重点新增370吨电触头材料和700吨集成元件项目，企业技术中心建设项目和偿还银行贷款。这将解决公司资金瓶颈问题，进一步扩大生产规模，缓解公司目前紧张的生产能力，提高公司研发水平，为生产提供技术支持。

目前，许多新兴产业的发展必须有电接触材料的支撑。例如，智能电网和新能源产业的快速发展为低压电触头材料提供了良好的市场环境；“互联网+”、智能家居的快速发展和“中国制造2025”战略的推进，为低压电器用电触头材料开辟了广阔的市场。

王大武认为，在资本平台的支持下，公司有望加快赢得国际市场的信任。"精益求精，循序渐进，继续健康发展."王大武谈到了达夫合金的未来。