百合网：情感界的“超级物种”

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吴

2015年，当Lily.com宣布可以免费与注册用户交朋友时，市场一片哗然，人们对如何盈利的疑虑也越来越多。两年后，莉莉。com首次扭亏为盈，并以8873.75万元/年的净利润作出了强劲的反应。

经过不断的收购和整合，这个以“非诚勿扰”计划而闻名的婚恋交友品牌已经构建了从爱情、情感咨询、婚礼到家庭生活的整个产业链布局，意图成为情感领域的“超级物种”。

从婚恋网站到整个产业链布局

Lily.com最近发布了一项资产收购公告。为方便境内外目的地婚礼、婚纱照拍摄及婚姻相关旅游，百合佳缘集团之孙百合幸福文化(Lily.com)计划以100万元现金收购南嘉国际旅行社100%的股权。“南京国际旅行社拥有相关的旅游资质和许可证，这有助于子公司快速开展上述业务。”公司说。

“超级物种”通常指永辉推出的全新生鲜超市概念，凭借超市与餐饮的极致融合，深入人心。在情感领域，莉莉。com正通过整合和合并不断打造它的“超级物种”。

自2015年以来，Lily.com已先后投资了十多家婚庆相关企业，包括新三板企业的婚纱店、淘大、爱非儿婚纱、玉兰婚纱等。，涉及婚纱摄影、婚庆服务、婚礼大厅等领域。

“2015年，我们提出建立一个‘婚姻与爱情生态系统’，从单一的婚姻与爱情应用到整个婚姻与爱情产业链。目前，丽莉嘉园集团已经发展了五大业务:婚姻、婚礼、情感、金融和房地产。”百合嘉园集团董事长田告诉记者。

田表示，单用户注册成为会员后，将在交友过程中为他提供情感咨询或情感培训服务。当用户找到伴侣并决定结婚成家时，Lily.com将为他们提供婚礼服务和消费金融服务。当用户遇到家庭问题时，Lily.com有一家专业的情感医院帮助他们解决情感纠纷...“因此，我们有能力让用户在平台上保持很长时间。”田对说道。

成为婚姻和婚庆行业的代名词

各种市场中出现的“消费升级”现象在婚姻和婚礼领域更为突出。根据莉莉发布的结婚状况调查报告。2017年，随着80后和90后群体的崛起，人们更加注重婚礼消费的质量和个性，高端婚礼、海外婚礼和旅游拍卖的受欢迎程度持续上升。另一方面，婚礼行业非常分散，在中国没有著名的大品牌。相关统计显示，在复合增长率超过20%、总产值近1万亿元的婚庆行业中，即便是花甲丽舍这样的地区领军企业也只占很小比例。

在Lily.com看来，这种极度分散的行业状况是它展示才华的“海洋”。Lily.com与嘉园合并后，积累的大量用户是公司充满信心的第一个原因。根据Lily.com提供的数据，百合嘉园已经积累了3.1亿注册用户，每年可以推广数百万会员。

第二个原因是品牌和婚姻市场的经验。“过去，中国有成千上万的婚介机构。后来，约会网站将这些婚介机构与信息系统整合在一起，制作标准化产品。百合网通过出口和复制其品牌、资本和经验，形成了一个民族品牌。过去十年积累的经验可以复制到婚礼行业的运作中去。”莉莉。相关人士告诉记者。

Lily.com的最新财务报告显示了该公司在这个大市场的发展“抄本”。在经历了“免费通信”带来的“失血”后，Lily.com 2017年上半年实现营业收入1.8亿元，同比增长137.22%；净利润8873.75万元，同比增长239.61%。其中，婚礼业务收入同比增长近12倍，情感咨询业务同比增长24倍以上。

但是除了自信，百合网有点不安。消费者认可莉莉的婚礼业务吗？每个月数百万活跃会员如何变成其他行业的高价值用户？在第二次创业之后，莉莉·嘉园的团队能否再次以创始人的精神做好新的业务领域，以免让过去的优势成为阻碍进步的负担？这是莉莉的高管们最关心的话题。

然而，莉莉。com没有时间停下来讨论。Lily.com一位相关人士告诉记者:“婚礼和情感是集团目前的两大核心业务，也是我们未来的重要增长点。2018年，我们将扩大这两个核心婚姻和爱情业务领域。现在这个行业还是群龙无首，我们必须让市场认识到Lily.com在这个行业的领先地位。”

“在金融和房地产领域，2018年的主要工作是探索更广泛的模式，并确定如何进入这些新领域。”上述人士补充道。

快速问答

1.你认为从一个小公司发展成为独角兽的基础是什么？

田，百合嘉园集团董事长:企业文化。我们一直秉承“诚信、专业、守信”的企业文化，共同完成“打通婚姻爱情服务整个产业链，努力成为行业领袖”的使命。

2.在你看来，成功企业家最重要的品质是什么？

田:我认为主要有三点:自我激励、不断学习和团队合作精神。

3.公司目前面临的最大挑战是什么？

田:就生命周期而言，整个集团不再是一家创业型公司。然而，对于新的业务领域，我们仍然是一个创业团队。我们所有人都应该带着重新开始的心态进入新的商业领域。

此外，成千上万的人过去只做一种生意，但现在他们做几种生意。对于每个部门的负责人来说，有必要有更强的自发性，学会承担更大的责任。集团经理应更全面地思考，并根据整体市场环境制定更完整的业务战略。

4.2020年公司会是什么样子？

田:面对未来，我们提出了一个三步走的计划:第一步是交友和交友的垂直应用，用户数量已经达到1000万，目前已经完成；第二步是在现在和未来三年建立一个婚恋生态系统，用户达到1亿；第三步是在未来十年建立一个家庭互联的婚姻生态系统，用户将达到10亿。