新零售争夺战趋于白热化 腾讯京东携手再下一城

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BBK (002251)与腾讯和京东走到了一起。"在新一轮零售大战中，没有多少线下百货商店可供选择."BBK董事长王天说。

这一轮持股与合作正是王锦“线上线下再平衡、相互融合”的判断。最新公告发布后，王菲与《上海证券报》分享了他对与腾讯、京东合作的看法、理解和远见。

在线和离线“再平衡”

“线上线下的再平衡和相互融合”不是王天刚的判断。

三年前，王念正在思考这个问题。在经历了在线电子商务的冲击后，实体百货公司陷入了亏损，王念坚信在线和离线将会重新平衡。2017年上半年，王菲做了一个断言。最终，所有的商业模式都会变成你和我。“网上企业比网下企业更想登陆。在线企业的新增长点一定在我们这里。(离线)合作。”

现在，这一刻已经到来。

根据最新公告，BBK股东张海霞和新和基金分别将其持有的BBK 4%和2%的股权转让给林芝腾讯；股东钟和集团分别将其持有的上市公司3%和2%的股份转让给京东邦能。根据公告，转让价格为每股17.11元，因此林芝腾讯以8.87亿元的价格获得BBK 6%的股份，京东邦能以7.39亿元的价格获得BBK 5%的股份。

不难看出，BBK、王天和张海霞的实际控制人并没有过度转让他们的股份。本协议转让完成后，BBK的控股股东仍为BBK集团，持股比例为34.99%，张海霞持股比例为5.01%，王天仍为BBK的实际控制人。

“我们绝对希望他们能给BBK带来普通股东无法带来的价值。”王说:

合作有三个要点

根据公告，BBK、腾讯和京东签署了战略合作框架协议。本着“智能零售”和“无限零售”共同发展的愿景，三方将在打造新能力、构建“数字化”运营体系、最终创造新生态等领域进行深入合作，重塑零售业价值链。

该协议将合作分为五个方面。王说，其实也可以分为三大点:一是商品交易的规模当然更大；二是发挥供应链的协同效应。

京东在商品交易和供应链方面有明显的优势。BBK认为，与京东在上述两个方面的合作将产生立竿见影的效果。“在商品交易方面，你可以和京东合作到家，通过各种方式进行大额交易；在供应链协调方面，联合采购和共享供应链的好处是巨大的，这有望降低成本和增加利润空空间。”

三个关键点的另一部分是在线和离线流量的价值挖掘和重构。在这方面，BBK与腾讯和京东的合作是富有想象力的。

事实上，科技公司可以帮助线下零售商做得更多。永辉超市(601933)在与腾讯合作前表示，它渴望得到一家科技公司的帮助，通过技术和大数据更好地了解消费者的需求。“百货零售业是一个注重供应链和精细管理的生态行业。知识就像堆积的货物一样小。”一位零售业人士表示。

“合作效果将在上半年看到”

市场更关心三方合作是否真的能刺激化学反应。

“它更抽象，但有许多事情是可以做的。”王说，三方将很快合作，一些变化将在下个月看到。

BBK在该地区具有领先优势，其格式极其丰富。据报道，BBK门店遍布湖南、广西、江西、四川和重庆。截至2018年2月，BBK在这些地区开设了359家店铺，包括274家超市店铺、48家百货商店和37家家电商店。

披露显示，2017年1月至9月，BBK实现营业收入127.12亿元，同比增长9.85%；扣除非经常性损益后的净利润为1.77亿元，同比增长46.43%。

王表示:“我相信，今年上半年将会出现大家都能看到、消费者也能体验到的合作效应；经营业绩将通过公告披露。”