“异类”迈瑞医疗的阳谋：将研发进行到底

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[摘要]据《时代周刊》记者报道，迈瑞每年的研发支出约占其年销售额的10%，是国内同行的几倍。随着在R&D的持续投资，其设备产品和公司的业绩规模使得其他竞争对手难以匹敌。

《时代周刊》记者吴绵强来自深圳和广州

深南大道的南山段长达数公里，是深圳的“科技名片”，大道两旁矗立着腾讯、联想、tcl、创维等巨头的总部大楼。

位于深南大道深圳地铁高科技园区站D出口处，35层建筑墙上的红色标识“迈瑞”，表明它是中国最大的医疗设备公司——深圳迈瑞生物医学电子有限公司(以下简称“迈瑞”)的所在地。

经过27年的发展，迈瑞已经发展成为中国的一家大型国有企业，能够持续向全球销售医疗器械产品，从印度的当地诊所到欧洲和美国的顶级皇家医院。

将R&D贯彻到底是实现这一目标的“关键”。据《时代周刊》记者报道，迈瑞每年的研发支出约占其年销售额的10%，是国内同行的几倍。随着在R&D的持续投资，其设备产品和公司的业绩规模使得其他竞争对手难以匹敌。

这也让迈瑞成为中国医疗器械行业的“异类”。

“为什么迈瑞能冲出一条路？这是因为迈瑞忽略了这一点，你打你的价格战，我做我的R&D和生产，最后看谁赢。”迈瑞创始人李希庭在接受《时代周刊》独家采访时表示。

对李希庭的采访定于2017年底。此时，是医疗设备领导者一年中最繁忙的阶段。作为中国最大医疗器械企业的掌舵人，李希庭无疑是中国医疗器械行业发展的见证人和参与者。在过去的30年里，他深入参与了R&D医疗器械的生产和销售，对R&D医疗器械的生产和销售的整个过程了如指掌。

在过去的2017年，迈瑞在产品开发和创新方面有了新的亮点。为了进一步提高基层设备的可操作性和便捷性，高端设备的智能化和整体解决方案，迈瑞对产品的追求越来越严格。

对于精力充沛的李希庭来说，为了让迈瑞活下去，这是一场与时间的赛跑。

“迈瑞的目标是在这个领域变得更好、更强。要成为世界前三名，在技术、制造技术、营销和品牌提升方面仍有许多突破。”李希庭说道。

R&D赢了

走进迈瑞总部大楼一楼的展厅，你仿佛走进了一个又一个手术室。这里介绍了生化免疫装配线、医疗设备如呼吸器、监护仪和超声系统，以及由各种设备和围手术期解决方案组成的中高端实验室。

1991年，李希庭和徐航与程明和这三个人一起出海做生意，创立了迈瑞，并于2006年成功登陆纽约证券交易所。截至目前，迈瑞在中国拥有1800多家经销商，在30多个省、市、自治区设有分公司；并在30多个国家设立子公司，拥有2200多家经销商，产品出口到190多个国家和地区。该公司已成为美国、英国、德国和法国顶级医疗机构的长期合作伙伴。

中国医疗器械行业集中度较低，生产企业数以万计，总体规模较小。“仅深圳就有数百家医疗企业，但大多数都是无序竞争。”李希庭告诉《时代周刊》记者，“当你看着这个行业赚钱的时候，你就会挤进去。中国人将在国内展开竞争，打价格战。最后，没有办法。只牺牲质量，牺牲原材料，牺牲中间管理环节。”

迈瑞内部人士告诉记者，早些年，深圳突然出现了十几家做ct的企业。此外，例如，近年来，体外诊断行业持续火爆，许多企业和资本巨头也趋之若鹜。

为了扩大与当地同类企业的差距，进而与国际巨头展开竞争，迈瑞的关键词是“R&D赢”。

根据风能数据库的统计，2016年，国内24家上市公司在R&D的总支出为16.44亿元，R&D的平均支出为6849.66万元。24家上市公司的R&D总费用占总营业收入的5.25%，R&D基金的整体投资规模相对较小。

根据迈瑞的招股说明书，2014年、2015年和2016年R&D的费用分别达到9.44亿元、9.88亿元和9.9亿元。自公司成立以来，每年约10%的年销售额用于研发，每年推出10多种新产品，总额超过30亿元人民币。平均而言，每种新产品至少使用10种专利技术，不断引领定义医疗质量和效率的新标准。

李希庭是迈瑞对研发持续投资的最坚定支持者。这位毕业于中国科技大学物理系低温物理专业的理工科男子深知，医疗器械行业是一个多学科、知识密集型的行业，对技术型人才的需求很大。

迈瑞建立了基于全球资源配置的R&D创新平台，拥有8个R&D中心，拥有1600多名R&D工程师(占公司总人数的20%)，分布在深圳、南京、北京、Xi和成都，以及美国的硅谷、新泽西和西雅图。

在迈瑞的R&D支出中，员工的工资支出是最大的支出。2014年、2015年和2016年，R&D员工工资支出分别达到6.56亿元、6.49亿元和7.77亿元，分别占当期R&D费用的69.49%、65.69%和78.48%。

2017年是迈瑞自主创新的一年。据李希庭向《时代周刊》记者介绍，迈瑞今年推出了更多智能产品。在高端医疗方面，主要介绍了手术室的整体解决方案。在产品应用于基层方面，我们注重产品操作的简单性、可靠性和亲和力，同时弥补了医生使用仪器经验的不足。

坚持“三大领域”

《中国制造2025》指出，要提高医疗设备的创新能力和产业化水平，应重点发展高性能医疗设备，如成像设备和医疗机器人(300024)、高价值医用耗材，如全降解血管支架、可穿戴和远程医疗等移动医疗产品。

愿意进行研发使迈瑞能够获得更高的产量，而良好的表现可以进一步回馈R&D的创新。早在许多年前，迈瑞的业务表现就在行业中遥遥领先。

根据迈瑞的招股说明书，2014年、2015年和2016年，迈瑞的营业收入分别为78.36亿元、80.13亿元和90.32亿元；净利润分别为13.95亿元、9.41亿元和17.46亿元。

《时代周刊》记者整理了2016年国内医疗器械上市公司的业绩排名，发现迈瑞以超过90亿元的收入排名第一；新华医疗(600587，诊断单元)(600587.sh)以83.64亿元的收入位居第二；第三名是乐普医疗(300003，咨询单位)(300003.sz)，收入34.68亿元。2017年初，心脏支架巨头斥资7.4亿元收购深圳土地，2017年底，它在跨境保险业上投入了3亿元。

医疗器械行业市场广阔，中国普通甲、乙类医院至少有2万种医用耗材，包括普通病房、icu病房(重症监护室)和手术床等。

然而，迈瑞不想成为一个圣人。李希庭表示，迈瑞绝不会做带有技术含量的棉签、棉球和一次性针头，“如果你想做，就要有技术含量。”

长期以来，迈瑞一直在规划三个核心领域，即生命信息和支持、体外诊断和医学成像。李希庭在接受《时代周刊》记者采访时证实，这三个核心领域将在未来继续坚持。“至少在未来三至五年内，我们在这三个主要领域的布局是充分的。”

过去几年，迈瑞通过一系列并购扩大了产品线，包括骨科和内窥镜等高价值耗材。外界担心的是，迈瑞在未来拥有实力后，是否会多元化。

对此，李希庭告诉《泰晤士报周刊》记者，空在这三个领域仍然很大，我们应该做好熟悉的领域。“特别是在体外诊断领域，市场增长非常快。如果我们能达到世界前三名的位置，或者像显示器一样达到世界前三名的水平，那么我们的销售额至少将达到数千亿元。”

目前，迈瑞的产品主要陈列在医院里。“如果你现在参与的产品没有做好，你就会盲目地向产品线的外围扩张。这仍然不适合我们的收购经验。”李希庭指出，“任何一种收购和扩张都必须有3-5年的技术准备，至少要有人才，有这方面的研究，有这方面的技术积累，才敢于扩张(业务线)。否则就没有(优势)。”

在李希庭看来，开发医疗器械产品并在地面销售的过程要比农民耕种的周期长。“我们有一个中型产品，从R&D到生产再到销售，周期为5年。普通的小公司怎么受得了？组件一个接一个地堆积起来，软件代码一行行地编写，这些都是由迈瑞员工完成的。同时，许多不协调的东西需要调整，放入仪器，然后与硬件协调。调整后，必须保证生产的重复性和稳定性，然后安装美观的包装，以保证其使用和运输的方便。在通过了国家的各种法律法规之后，用户在使用了它之后，他感到满意并返回销售。”

剑指的是国际第一梯队

坚持既定的三个核心领域，在创业期保持最初的意向，因为李希庭深知迈瑞与中国医疗器械公司以及欧美跨国医疗巨头之间还有很大的差距。

我国医疗器械行业起步较晚，大多数企业规模较小，导致研发投入不足，设备落后。这种尴尬局面严重制约了整个行业的自主创新，导致企业市场竞争力弱，上市产品质量与国际先进水平存在差距。

“就像一艘船。出海后，它经不起风浪，全翻了。”李希庭对此深受感动。“a股医疗器械公司产品的技术含量出口量不如迈瑞系列，这本身就不正常。”

事实上，许多年前，迈瑞就提出了“国际化”的主张。招股说明书显示，报告期内(2014年、2015年和2016年)，迈瑞海外销售收入分别占当期营业收入的54.91%、53.72%和50.00%。

“迈瑞每年都要接受fda的严格检查，否则它将无法进入美国市场。”最后，必须增加所有质量管理体系。”李希庭说道。

根据S&P数据库列出的2015年全球医疗器械100强，迈瑞在世界医疗器械中排名第43位，是唯一一家进入前50名的中国企业。因此，迈瑞正在与强大的跨国公司竞争参与全球竞争。

李希庭承认，迈瑞仍有许多新技术有待突破，许多新系统有待开发，许多新模式有待创造。不过，他也强调，“迈瑞也有做得很好的领域，比如手术室整合解决方案。”迈瑞站在世界的最前沿。目前，只有迈瑞能提供这样的解决方案。”

以监视器为例。显示器的市场集中度很高，飞利浦、通用电气和迈瑞占据主要份额。迈瑞多年来一直深入监控设备领域，提供一整套设备和解决方案，包括床边监护仪、遥测监护仪和中央监控系统。它的主要竞争对手是医疗设备制造商，如飞利浦和通用电气。

“显示器是我们涉足的第一个领域，也是目前掌握技术最全面、最好的领域。”据李希庭介绍，在中国显示器市场，迈瑞和飞利浦各占约40%的市场份额，其余20%的市场被其他制造商占据。

面对欧美国际巨头的竞争，李希庭表示，迈瑞将成为世界第一梯队。“就像打篮球一样，如果你不去美国的nba，就意味着这个球员真的不好。”。

迈瑞希望未来公司设备产品的市场份额会更大，国际巨头的市场份额会尽可能的降低。“你说要灭掉人家，那是不可能的，这是实话。野心、感情和野心都是好的，但是你应该一个一个地吃饭。我们已经有30年的天赋，人们已经工作了100多年。你为什么说你已经超越了别人？”李希庭告诉《时代周刊》记者。

一组数据可以证明这一点。全球最大的医疗器械公司美敦力2016年在R&D投资超过20亿美元(约130亿元人民币)，远远超过同期中国a股医疗器械上市公司的R&D总费用。

此外，在国内市场，虽然以迈瑞为代表的一些医疗器械产品在技术上与跨国公司没有显著差异，性价比领先，但国内对可靠性要求高、价格相对不敏感的公立医院更多地依赖传统的国际巨头产品，因此国内医疗器械在公立医院重点科室的市场份额仍然很小。

中国越来越重视R&D和医疗器械产品创新，正在改写这一局面。

2016年10月，颁布了《关于深化审批制度改革，鼓励医药医疗器械创新的意见》。这份纲领性文件指出，目前，中国医疗器械行业发展迅速，创新创业方兴未艾。“鼓励医疗器械企业增加在R&D的投资，加强新产品研发和上市产品的持续研究，不断完善生产流程。”《中国制造2025》甚至指出，要提高医疗器械的创新能力和产业化水平。

随着健康中国政策的实施，据李希庭估计，到2025年，中国医疗器械市场的产值将达到800 -1万亿元。

“我们尽最大努力掌握前端技术，努力工作，超越弯道。”李希庭告诉《时代周刊》记者。