又一民企老板英雄末路 低端制造业彻底消停了！

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来源:岭南汇，包装区，制造电子商务

2017年6月6日，东莞的另一家私营制造企业在许多领先外国公司的混乱中宣布破产。一位名叫“隐士深山”的知名网民发帖称，“我叔叔的工厂在解决了所有员工的工资后，正式宣布关闭。”

有趣的是，网民“山里的隐士”去年在一篇轰动网络的文章中以他叔叔的工厂为主题，“制造业已死，探讨中国未来的崛起之路”。没想到，一年多以后，我叔叔的工厂倒塌了。

我为生存奋斗了很多次，但没有成功

长期以来，该厂主要依靠台湾客户和美国西部航空公司空.的耳机订单自2006年以来，单价一直是1/1.8元，现在仍然是1/1.8元，但人工成本已经增加了两倍。以前成本1.2，现在生产管理成本控制到位，每双只能达到1.75元左右。如果哪批成品有问题，就会赔钱。

每个人都说制造业需要转型升级，这家工厂已经尝试过了。因此，所有可以升级的都已经升级了，自动化也完全自动化了。然而，在制作耳机产品时，每台模切机前都必须有专人送料。自动化包装不能满足客户的要求，包装和包装也不能完成，所以总是劳动密集型的。

我曾经热衷于制造电脑耳机，在我手里注册了三个品牌，并且做了很多。我找了两个销售人员在全国的电脑市场上推广商品，最后发现我没有赚钱，而且竞争同样激烈，导致了大量的产品积压。代理人拖着钱或逃跑的频繁出现使他最终放弃了这个市场。

无奈之下，老板决定冒险用一群越南人，月薪2000元左右(中介拿200元)，这样成本可以控制在1.6元左右，毛利可以保证在8%左右。不幸的是，这家工厂雇佣越南工人的事情被当地政府发现，老板被派出所拘留了五天，罚款6万元。工厂移交的最后希望也破灭了。

我试图谈论提高价格，但人们用一句话来表达:不管做还是不做，把它以1.65元的价格扔给广西，扔给1.3元的越南。我还在给你下订单，这是看在我们合作多年的面子上。最后，在去年8月，这个订单仍然没有被保留，台湾人最终将订单转移到越南——由于20%的成本差距和每月2-3个橱柜的需求，台湾人每月可以节省20多万。事实上，台湾人已经在越南培训了供应商。然而，在过去的几年里，越南工厂无法从产品质量到达期顺利合作，所以他们没有转移所有的名单。

创业是困难的，对于其他女孩来说，最终只能穿上婚纱

与员工共进晚餐后，我回到办公室，老板喝了酒后哭了。毕竟，经过12年的工厂，没有人可以这么自由和容易。工厂开业时，老板35岁，但现在已经快50岁了。不可能卷土重来。

2006年，老板开始创业，工作10年节省了20万元，全部用于购买机器和组建两个团队。2006年，我收到了几份国外订单，赚了一些钱，但前两年赚的钱都用于购买机器和搬迁工厂，从十几个人扩大到大约40人。此后，下了越来越多的订单，工厂再次搬迁，员工人数从40人增加到约90人。至少在2008年之前，所有赚来的钱都被用于购买机器设备，其中只有一栋房子和一辆汽车，总金额为20万元。

2008年遭遇全球金融危机，基本上没有赚钱，2009年陷入亏损。在2010年盈利是非常容易的，但是中国政府的“工资翻倍计划”已经出台。虽然订单很多，但实际上没有钱赚。2011年，我盲目地回到家乡，成立了一个分厂。结果，一旦工厂在冬天建成，我就发现了一个大问题。天气太冷了，工人们根本无法工作(他们的手指不灵活)，所以他们生产了很多废弃的产品。冬天，他们立即关闭了工厂，前后损失了70万元。从2012年到2014年的三年间，没有任何资金被再投资，最后只收回了一点现金。

从2015年开始，形势迅速恶化，但国际收支最终趋于平衡。今年亏损半年后，我们基本上会失去上一年的利润。幸运的是，那个壮汉摔断了手腕，解散了工厂。如果再拖一年，老板会在解放前直接回去。

另一个私营企业老板英雄死了

回顾老板的创业经历，可以说是过去30年中国数百万民营企业老板的缩影。在20世纪80年代和90年代的高考中，老板是一名不及格的学生。1994年，他加入了南方劳动大军，幸运地进入了一家外资企业。从月薪300元的普通工人开始，他一直担任美国企业制造部经理，月薪18000元。老板很擅长麦克风领域，也就是成品耳机和扬声器。高端产品如博世，低端产品如惠普多媒体扬声器。

十年前，老板开始自己创业，所以他没有多少资本，所以他首先制造了低端麦克风和航空空一次性耳机。美帝国主义贴牌生产1.5元人民币，仍有20%的毛利，被认为是高质量的名单，但这份名单是稳定的，但不算大——美帝国主义每月一个集装箱足够使用两个月。后来，一些外国订单被一个接一个地吸引过来，工厂越来越大。

因为工厂是典型的劳动密集型企业，制造麦克风(即耳机上的两个小扬声器)、橡胶扬声器和耳机产品的每个环节都涉及大量的劳动力。在鼎盛时期，这家工厂雇佣了大约140名员工。另外，广西有一家专门为他生产成品的工厂，90%的产品都是供应给他的。这家工厂全年雇用大约100人。事实上，老板自己养活了200个人。

然而，面对人民币的涨跌和越南等地的低成本竞争，老板不得不正式宣布毕业。幸运的是，除了支付供应商的货款、员工的工资和赔偿金外，还有120万元的欠款，老板的意思是他希望收回三分之二。

工厂关闭后，老板感到精神焕发。没有房东来追租金，没有供应商来追付款，也没有必要考虑每月15号发工资。老板说:“今天天气真好。”

回顾过去的30年，如果我们意识到了什么。改革开放的意义不仅在于向瞄准中国10亿人口和极其廉价劳动力市场的外资企业开放，也在于给一些以民营企业家为代表的杰出人物一个展示才华的机会。

然而，没人想到，当民营企业家在全球市场上奋力拼搏，中国让世界闻名的时候，他们却在自己人的枪口下倒下了，手中握着刀的人民币从皇宫里升了出来，房地产行业出现了前所未有的大跃进。至少，低端制造业已经完全停止。

企业家的“知行合一”

我曾经是一名教师。我一直认为知识分子是伟大的，商人会被看不起。现在我认为商人是伟大的。商人不在学校接受培训，也不受国家政府的培训。商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特的眼光和拼搏的能力创造出来的。商人是中国乃至全世界的稀缺资源。我个人坚持认为商人是社会和经济发展中的科学家和艺术家。

就企业战略而言，我个人认为战略是不可复制的。真正不能复制的是艺术，就像我们的脸是这样的。复制很容易做到，尤其是企业的战略。一个企业家应该把自己企业的产品和服务变成艺术品，没有人可以复制或超越。只有这样，他才能走得又远又远。企业家面临的另一个困难是知识和行动的统一。学习知识很容易，但要让你知道的东西让别人喜欢却很难。企业家很难把知识和实践结合起来。因此，我希望每个人都尊重这个社会的稀缺资源，也就是我们的企业家。

影响经济的四件事

今天，我们讨论了许多经济问题。经济有起有落。有好的时候也有坏的时候。经过30年的改善，会有不好的时候。这很正常。中国前30年的政策让中国高速增长了30年，现在我退缩是正常的。当经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家，但是当大浪退去，那些还在的企业叫企业家。能够判断未来。当经济好的时候，你应该为糟糕的经济做好准备；当经济不好的时候，知道经济会不好，我们应该抓住机会。当经济不景气时，我们对未来有不同的看法。一位朋友曾经说过，生意总是越来越难做，关键是眼光。事实上，据说生意越来越难做了。事实上，以前没有这样做过，今天也不一定要这样做，将来也不会这样做。这需要与众不同。因此，我认为中国今天的经济没有大问题。自从中国历代以来，我们经历了所有的问题。我们都是在这样一个痛苦的日子里过来的，我们仍然害怕这样的事情。我认为，今天，世界经济对中国的影响是客观全面的。我认为有四件事会产生影响，而这四件事并没有引起很大的关注。任何事情陷入危机的时刻都不是危机，但危机背后的危机才是危机。首先是2008年的世界金融危机。就我个人而言，我认为我们没有意识到这场危机将在四年后继续产生影响。首先，第一波来到美国，第二波来到欧洲，我们没有做好充分的准备。这一波金融危机就像地震和海啸一样影响着世界，一个接一个地到来需要时间。第二，没有人认为互联网技术革命会对世界经济产生多大影响。这项技术对中国和世界的影响才刚刚开始。第三，我们对新能源的诞生以及能源危机带来的一系列变化关注不够。

第四，在中国，我们的经济模式和社会发展导致了我们没有想到的环境问题。事实上，中国政府早就提醒大家转型升级，但效果并不太好。总的来说，这个国家的经济已经改变了三年。应该说，我们今天的经济确实已经到了转型升级的时候了。然而，当我们提出转型升级的口号时，我们没有想到转型升级会带来这么多麻烦，但一切都要付出代价，每个人都要付出代价。

低端和劣质制造业也将下降

关于实体经济和虚拟经济，我认为未来:首先，中国制造业将继续下滑。其次，中国的虚拟经济也很艰难。事实上，中国制造业的衰落主要是由于低端制造业和落后制造业的衰落。如果中国的原油制造业不继续衰退，中国就没有机会了。这是一个真正商业变革的时代。你把它看作一个机会，一个机会，一场真正的灾难。危机，危机，机遇必须在危险中，伟大的企业必须在危险中诞生。除非你冷静下来观察，否则你无法改变自己。我充满乐观，如果我准备好了，我不怕，我会坚守自己的位置。然而，从5年到10年，中国的经济机会非常强大，世界上可能没有第二个国家像中国一样。我一直是个乐观主义者，但乐观绝不是盲目的乐观。你需要有充分的根据。但有一点是肯定的，经济形势是好的，你可能不是好的；如果经济形势不好，你可能不坏。如果经济不好，就会有不好的做法，如果经济好，就会有好的做法，只是从不同的角度来看。从长远来看，我们应该把握什么是中国未来的可持续经济模式。中国未来想要增长的不是数量，而是质量。这是一个每个人都必须想清楚的问题。经济增长7%，6%，甚至5%，那又如何？在美国、欧盟、日本和中国这四个主要经济体中，只有中国的国内生产总值增长率超过5%。中国每年的经济收入很大，这笔钱足够了。问题是，这笔钱用得合理吗？它使用正确吗？我应该在哪里使用它？这是中国经济未来发展的重要考虑。

内需经济是未来

按照今天的增长率，未来10到15年，中国将有5亿中等收入人口。五亿的概念是什么？美国大约有1.5亿中等收入人口，我们的5亿人口相当于三个美国人的需求。美国经济是如何崛起的？国内需求。如果中国未来有三个美国经济，这是一个多么好的机会啊。问题是，如果我们遵循昨天的做法，我们可能会死得越来越多。所以我认为经济模式应该改变。我们将坚持几年，抓住未来的机会。今天的模式已经在欧洲、日本和美国流行开来。中国必须面对的是，大量中等收入群体将崛起，中国经济未来的机遇在于强劲的内需。中国经济的三驾马车一直被认为是“两匹马和一头牛”。出口是运输，投资是运输，但内需绝对是牛车。这么多年来如何消费内需和消费？消费，取出普通人的钱(603883，临床股票)，是企业家的技能和创新的体现。我们应该用我们的想法不断打开由消费和内需驱动的东西，这必须是企业家的角色。请记住，在未来的20到30年里，中国必须由消费驱动，消费必须由企业家和市场驱动。这是我们所有人的机会。

失败者总是责怪别人

即使不是每个人都生活得好，也不是每个人都生活得好。事实上，今天活得好的人并不多。许多问题，看透并不可怕，可怕的是你看不透。什么是恐慌？恐慌意味着你不知道未来，你知道这是一个机会。我相信，以我们今天的能力、我们员工的素质以及我今天对未来投资的坚持和坚持，大多数人做不到，我们也可能做不到；大多数人不能，我们可以。你只要用这种方式思考这个问题，看透它，你害怕什么？今天，虚拟经济和实体经济不能对立。无论在中国是实体经济还是虚拟经济，它都是一个新生事物，仍然处于初级阶段，所以我们都有很长的路要走。请记住，在过去30年的发展中，我们没有遇到任何危机。欧美企业数百年来，不知道跌了多少，又重新开始了。因此，我认为中国30年来一直是幸运、稳定和快速的。在接下来的30年里，是时候展示你的技能了。也就是说，在最初的30年里，你所培养的毅力、能力和团队可以在此时发挥真正的作用。此外，我还看到实体责怪虚拟，虚拟责怪实体，失败者总是责怪别人。成功的人总是责怪自己。责备自己的人会成功，但责备别人的人将毫无价值。我看到无数的人，所有的赢家都在检查自己，所有的输家都认为是别人的错。因此，我们要检查自己，不断反思，不断反思；如果别人成功了，欣赏别人；即使别人失败了，也不要认为别人愚蠢。我告诉你，几乎所有企业犯的错误都是90%的人重复犯99%的错误。事实上，世界上没有那么多愚蠢的人，人与人之间也没有太多的差异，只是你是否会反思、欣赏和忍耐。好的企业生于逆境。敢于冒险，敢于迎接挑战，敢于改变我们昨天熟悉的事情，这就是我们今天想思考的。

企业竞争是从“增强自我”到“造福他人”

每一次技术革命都创造了无数的就业机会。这场技术革命也不例外，只是它需要高端就业。因此，我也认为经济转型必须由低端制造业向高端制造业转变，制造业必须与服务业结合，这是未来，任何制造业都是服务业。服务业和制造业不仅为成本而战，也为创新能力、人才和组织而战。企业之间的竞争实际上是人才、领导力和创新能力的竞争。所以我想告诉你的是，不管你喜不喜欢，这个世界的游戏规则从现在开始已经改变了。它曾经谈论它，但是现在它是dt。信息技术只谈论自己的信息化，这是一项基本技能。dt问世后，它不是技术上的改变，而是思维上的改变，它可以让你的员工变得更强，让你的合作伙伴变得更强，让你的客户变得更强，甚至让你的对手变得更强。人们有时会想，更强的对手是什么概念？你的对手越强，你就越强。如果你看到任何对手，你应该把它视为一种福气，因为今天，终于有人请我练习了。但是，不要死，因为如果你杀了他，你可能活不下去。因此，在商业战争的过程中，请记住，dt数字技术利用it技术使他人变得更强大，未来的企业将变得越来越透明，未来的企业也应该知道如何分享。企业应该承担责任，在透明和共享的基础上培养无数创新人才，这是未来的竞争。

我想分享我自己的观点。从自强到利他思维是21世纪企业必备的素质。这是本世纪将要诞生的新型企业。信不信由你，我今天说了。30年后，你可以回头看。

永远不要行贿，以免终身招供

对于年轻人来说，没有什么比这个时代更好的了。在这个时代，你不需要为你父母之间的关系、腐败和银行贷款而战。你争取的是你真正的知识，如何努力工作。我希望浙商永远不要参与任何贿赂，如果我们的成员参与贿赂，他们将被清除。我们的下一代承受不了这个代价，所以我们可以把这些东西拼一遍。我希望每个人都能坚守底线，我们可以少做生意。然而，政府和企业之间的关系应该改善，但这些事情不应该做。我们为真正的技能而战，睡在地板上，勤奋，不断改变自己，拥抱变化。别人讨厌什么，让我们停下来想想。竞争经常失败，因为我们看不见，看不起，不明白，跟不上。我们比别人先承担风险，但只有通过建立制度、人才和文化，我们才能承担风险。今天的企业在没有良好的组织、文化、优秀的人才和机会的情况下开展全球业务。