销售回暖成本上涨 国产手机集体“涨价”

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随着手机企业的快速恢复生产，国内手机的生产能力和需求迅速增加。然而，受需求复苏、上游原材料成本上升、高端手机利润高以及国内手机在世界上的话语权不断提高的推动，国内手机集体“提价”。华为、小米、oppo、vivo、Yijia、realme等国内手机厂商都在努力抢占苹果、三星等国外巨头垄断的高端手机市场。

3月份，手机市场加速发展

3月16日19: 30，暮色降临了。华强北，“中国第一电子街”的疫情下，几个主要的手机通信市场，王源数码城，哈曼数码广场和杨妃通信市场，已经关闭，但只有商场和内部人员的市场后门挤满了人，和源源不断的拖车拖着货物和频繁的快速包装声音从周围密集分布的快递网点共同传达了一个信号:繁忙

证券时报e公司记者从oppo、vivo、尹田控股(000829)等国内主要手机制造商处了解到，自2月底以来，国内手机销量大幅回升，手机行业全年不必过于悲观。

vivo副总裁兼中国市场总裁刘虹告诉记者，新冠肺炎肺炎爆发后，整个手机市场严重下滑，但自3月份以来，整个行业的增长率相对较好，vivo销量同比增长10%以上。

“尽管疫情对2月份的销售有影响，但我们发现用户对电子产品的消费需求相对稳定，他们应该购买或不购买。”刘虹说。

oppo副总裁兼全球销售总裁吴强也向记者透露，由于新冠肺炎的肺炎疫情，oppo 2月份的销售额仅为去年的50%左右。然而，在2月10日许多地区恢复工作后，OPPO的整体销售恢复得相当好，2月底的数据也恢复到了去年的水平。

“手机销售的复苏表明，消费者的需求依然存在，因为很多人在流行时都呆在家里，而且使用手机的时间比以前长得多。对于那些有不良体验或旧体验的手机，许多人将需要更换机器。”吴强认为，与去年相比，2020年国内手机出货量将基本保持稳定，即在3.4亿至3.6亿部之间。

在上周举行的投资者电话会议上，尹田控股高管还表示，目前整体手机市场正在回暖，该公司的销售步伐最近正在加快。预计3月份疫情影响较小，疫情过后将出现爆炸性反弹。

此前，根据工业和信息化部下属的中国信息通信技术研究院的数据，今年1月和2月，国内手机市场出货量分别下降了38.9%和56%。2月25日，CICC(港股03908)发布了一份报告，指出2020年中国智能手机出货量预测降至3.48亿部，比2019年国内智能手机出货量3.72亿部低6.5%。

在恢复工作和生产、渠道和库存方面，已经发出了积极的信号。据记者了解，目前，oppo、vivo、小米等国内主要手机厂商的复工率已经超过80%，而在库存方面，vivo在2000元以上的价格上没有库存压力，而华为和光辉则在尽一切努力提高产量。

上游原材料价格上涨

传导至终端

受新冠肺炎肺炎疫情影响，世界主要电子元器件制造商的生产能力受到影响，但市场需求并未减弱。在这种背景下，全球半导体产品开始了一个涨价周期。

以记忆为例。最近，在5g和物联网强大市场的推动下，对内存的需求大幅增加。nand flash率先提价，价格上涨的消息来自nor flash的产能紧张，dram也停止了下跌。据预测，今年第二季度nand闪存和dram存储器的合同价格预计将增长两位数。

“去年半导体行业经历了一个下行周期后，今年的市场短缺和价格回报更加合理，一些产品今年已经涨价。”上市公司杰杰微电子(300623)表示。此外，需求最大的无源元件mlcc行业的领导者台湾郭巨最近表示，由于需求紧张以及劳动力和物流成本上升，该公司将在3月和4月将mlcc和SMD电阻的价格提高30%。

上游半导体的涨价自然会传导到下游产业之一的手机行业，这甚至提前掀起了一波“涨价”浪潮。

3月10日，一加科技首席执行官刘在推特上表示，今年的一加8系列将标配5g，而这款手机的成本远远高于上一代的一加7 pro，因此价格将会上涨。

不久前，小米10的发布也被外界解读为小米的“提价”。

小米9试水2999元后，小米10改变了过去小米产品低价的固有模式，直接将售价提高到3999元。小米10 pro的最高价格甚至达到了5999元，与苹果iphone 11 pro和三星galaxy s20相当。

事实上，近期发布的新手机产品中，有不少定位高端、价格在4500元以上的手机，比如oppo find x2系列5g新款机，起价5499元，最高价12999元。另一个例子是价格为16999元的华为折叠屏幕手机mate xs，以及低价4998元、高价5298元的新型高端活体内机nex 3s。此外，据记者了解，华为将于3月26日发布p40，消息显示p40的价格将比上一代p30有一定程度的上涨。

“在这一波手机价格上涨中，上游半导体的价格上涨导致原材料价格上涨。此外，近年来，包括R&D和运营成本在内的行业整体成本一直在上升，而新发布的高端手机配置也是一个重要驱动因素。”一位手机行业人士告诉记者，预计手机价格上涨将主要集中在中高端机型上，低端手机的市场策略是吸引用户，所以价格不会受到影响。

业内人士指出，当前市场是否被确定为高端机型主要取决于手机配置的三个方面。首先，无论是配备高通骁龙865芯片，相比Snapdragon 855，865的cpu和gpu性能，它也提高了25%；其次，看看屏幕每秒的刷新频率。目前，高端机器一般为90hz，部分为120hz；还要看看相机的功能。三个方面配置较高的手机价格一般在4500元以上。

“在过去的两天里，很多人都在讨论小米10的成本。小米10的成本确实比预期的要高，小龙865比上一代贵了一倍，定制的双曲面专业屏幕比amoled硬屏幕贵多了，还有一个108mp+ois的摄像头模块，还有……”雷军在微博上坦言小米10的涨价。

realme最近发布的新机器x50 pro 5g也配有高通骁龙865，价格从3599元到4199元不等。realme副总裁兼全球产品总裁王伟在接受记者采访时表示，供应链中不时出现涨价和降价是一种正常状态。这一次，受疫情影响，一些核心设备的价格也有望上涨，如存储设备，今年将因疫情而上涨。公司将通过提前预测制定相应的计划，如提前采购和调整产品配置价格。总的来说，影响是可以预测和控制的。

高端手机有利可图

除了成本上升之外，高端手机利润更高，高端市场乐观，国内手机在全球手机市场的话语权不断上升，也是这股手机浪潮冲击高端的驱动因素。

在2019年全球出货量排名前十的手机公司中，中国企业占据了7个席位，即华为、小米、oppo、vivo、联想、realme和电话。然而，就利润而言，苹果和三星长期占据高端手机的市场份额，瓜分了行业的大部分利润。

据统计，2019年第三季度，全球智能手机的总利润约为120亿美元，其中苹果占66%，三星占17%，华为、oppo、vivo和小米占其余17%，苹果目前的出货量仅占全球份额的13%。

此外，一家专业公司拆除了512gb版本的苹果iphone 11 pro max的成本，发现售价12699元的iPhone 11 Pro Max组件的成本仅为3493元左右。换句话说，这款手机的成本只占中国银行版价格的不到三分之一。

与此形成鲜明对比的是，国内手机公司的长期微利，甚至国内领先的手机公司也不例外。国内一家手机公司的负责人告诉记者，该公司的手机硬件利润率很低，主要利润来源是软件、广告和营销以及生态圈。

“多年来，国内手机行业一直处于抢占客户、低价抢占市场的阶段。行业利润非常微薄。有时候，在开发一项技术时，可能需要数千万部手机才能实现扁平化。”一位手机行业的知情人士也向记者透露。

小米中国总裁陆最近揭开了这个行业的秘密。他说，手机市场的竞争越来越激烈，高端手机市场利润最高，可以显示制造商的技术实力，轻松带动用户的声誉，推低低端手机的销量。因此，几乎所有的一线手机品牌都在拼命占领高端市场。

“小米品牌手机降低了价格上限，不惜一切代价追求极致体验，全力以赴冲击高端市场。”最近，雷军发表了公开声明。

根据第三方研究机构对位研究(对位research)此前发布的一份报告，2019年第三季度，用户对价格在600美元至800美元之间的智能手机的需求大幅增加，从2018年第三季度高端手机的31%增至2019年的43%。

家用手机

进入良性增长阶段

对于高端市场，oppo最近推出了find x2。吴强告诉记者，如果公司想在全球市场取得成功，就必须升级品牌，提升品牌。为了提升品牌，它必须有一个旗舰产品。“在oppo过去几年在终端市场站稳脚跟后，它必须逐步扩大高端市场。高端市场将成为公司的主要利润来源之一。”

吴强表示，从用户层面来看，高端用户更关注品牌带来的品牌力量和技术创新，包括他们是否是具有智能终端生态的产品。他们将对产品设计和技术有更高的要求，他们的产品体验将从单一产品转向集成。

此外，从整体趋势来看，吴强认为5g+物联网+大数据+ar的未来融合将为高端市场的拓展带来一些新的机遇。因此，对于oppo来说，5g到来后，公司决心在高端取得突破。

在王伟看来，与其说国内手机制造商在高端手机市场集体努力，不如说国内手机品牌正在逐步完善产品线。这是国内手机为满足各方向消费者和各种消费者对手机的需求而做出的调整。

“最近，我看到很多朋友攻击高端市场。我们认为，这更有利于国内手机品牌确立自己的话语权，并将进一步刺激消费市场。”一加手机相关负责人告诉记者，高端手机市场已经大幅扩张，市场需求和消费趋势都指向高端市场。

一位手机行业的观察家指出，可以预见，随着国内手机厂商在世界上的话语权日益增强，所有厂商都逐渐掌握了全球手机市场的定价权。未来，行业有望逐步走出低利润时代的理性发展和良性增长回报阶段，收益将传递到整个手机产业链。