净利预期下滑超七成 汉得信息未来系于转型成败

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公司透明度报告李杰

3月11日，中央电视台财经频道第一期栏目采访了国家发改委宏观经济研究所研究员杨平。杨平解释说，大家看到的20多万亿元和30多万亿元的重点项目投资计划，实际上是指项目的总投资，这是一个可以在几年内完成的投资规模，不是今年一年。如果把项目的总投资等同于年度投资计划，很容易产生一种错误的联想，认为“洪水灌溉”，强刺激政策又来了，但实际情况并非如此。

关于今年的投资方向，杨平表示，他将努力建设新的基础设施，包括5g、数据中心、工业互联网等领域。

也就是说，今年没有所谓的基础设施投资潮，政策重点仍然是新的基础设施。

韩德信息是新基础设施的受益公司之一，主要受益于工业互联网行业的投资。华泰证券和川财证券都在研究报告中推荐了关注点，从2月3日到3月12日，韩德信息增长了13.37%。

Erp咨询服务领导者

韩德信息成立于1996年，是“上海韩德计算机服务有限公司”，是中国最早成立的本地化erp咨询和实施公司之一。该公司的业务主要是代理sap、oracle和微软的erp软件，并帮助有erp需求的企业进行安装、服务、咨询和维护。该公司是中国三家erp软件公司中最大的代理和服务提供商。根据公司2019年年中报告，传统erp及相关信息服务主要是以oracle、sap和微软为代表的传统ERP/CRM/HRMS/EPM/PLM/BI/WMS/TMS/HRPERION等企业信息包软件的实施服务和软件销售。提供涵盖企业信息化建设全生命周期的交付服务(业务咨询、系统规划、流程梳理、蓝图设计、软件部署、系统上线等)。)，以及实施过程中的培训、配置、定制开发、运行维护、升级等服务。

在空利润丰厚的高端erp市场，sap、oracle等国际品牌在国内高端erp市场占据领先地位。其中，sap和甲骨文分别拥有33%和20%的市场份额。作为sap和oracle在中国的最大代理商，韩德已经成为中国erp咨询服务的领导者。

工业互联网产品可以大规模实施

多年来，韩德在套装软件市场上已经保留了大量的客户。随着中国互联网行业的崛起，公司积极投资于自己的解决方案，积累了自己的产品，包括协同制造、成本控制、租赁系统、物联网平台、电子商务业务平台、共享中间站，并逐步在不同赛道上发挥实力。

在工业互联网领域，公司拥有坚实的制造信息服务基础，拥有广泛的国内外制造客户。通过围绕制造的智能制造转型，以精细化制造为核心，提供基于软件平台的智能制造解决方案，如hcm、mes、aps、scm、qms、pcs等。致力于增强制造企业的运营能力和产品控制能力，进一步帮助制造客户建立个性化定制、协作供应链、远程协作和智能分析等。

韩德信息在投资者问答平台上回复称，公司在工业互联网领域的应用主要是在信息转型升级过程中，为工业企业提供R&D、供应链、仓储物流、设备互联、物联网等领域具有竞争力的完整行业解决方案。

自动化生产线、自动化物流、设备互连和工业大数据应用是智能制造主题中要求最高的领域。得益于近年来新能源汽车、锂电池、食品加工、新材料、定制家具等行业的发展，行业经验逐步提升，智能制造业务在2018年进入集约化交付和在线化阶段。2019年，公司的智能制造团队增加了投资，并升级了自身产品系统的整体结构。继续加强机器设备互联互通能力，实现部分基于大数据架构的场景，在创新模式上有所突破，初步具备大规模实施能力。

主营业务差，力争转型

根据韩德信息2019年业绩报告，公司2019年收入为27.7亿元，同比下降3.32%，营业利润为8815万元，同比下降78.95%，归属于母公司的净利润为1.02亿元，同比下降73.53%。

自2019年以来，受外部经济环境和企业级it服务市场变化的影响，erp领域的需求出现放缓迹象，erp周边的it需求大幅增加。erp加上公司自身产品的多系统联合实施带来的商机显著增加；为应对宏观经济形势和市场需求的变化，公司继续加大自身产品的研发和实施力度，优化人员结构，调配内部资源，对报告期业绩造成一定拖累。

根据中国工业信息网的数据，2017年用友、思爱普、金蝶和Inspur的总销售额占整个erp行业的68%，2008年这四家企业的总销售额约占50%，表明随着erp市场容量的快速增长，erp市场的龙头企业保持稳定，市场集中度有上升的趋势。随着国内erp产品的兴起，汉德信息的erp代理业务将面临激烈的竞争。

鉴于saas相对于传统软件的巨大优势，国内外传统软件巨头纷纷加入云计算。例如，微软通过改变自己的产品模式引入了azure云平台、office365等云产品，erp巨头甲骨文(oracle)和思爱普(sap)也通过大量并购其他云计算企业直接加入了云基因。云服务的普及降低了客户对传统erp咨询服务的需求。

2019年，公司引入百度寻求转型。公司在投资者问答平台上表示，公司控股股东和实际控制人通过此次协议转让引入百度作为战略投资者，可以有效优化公司的股权分布和治理结构。同时，作为一家以科技为信念的高科技公司，百度在搜索、人工智能、云计算、大数据等技术领域处于全球领先水平。随着双方在股权层面的深入合作，同时，公司与百度达成了战略合作框架协议，公司有望在市场开发能力、技术支持和服务创新方面获得大力支持，从而提升公司在企业数字化领域的竞争力。

公司与百度的具体业务合作领域包括但不限于云计算、共享服务、垂直业务等。到目前为止，公司与百度已经开始在工业制造、金融、教育、医疗等领域建立合作，主要涉及人工智能、大数据、云服务、物联网等先进技术。与百度的合作领域与公司自主开发的领域基本相同，符合公司既定的转型方向。

2月28日，公司披露了可转债发行计划，并提出为转型项目(企业信息平台)发行10亿元可转债。对于独立软件的开发，筹款项目的成败在很大程度上决定了公司的未来命运。(由公司透明度报告产生)■