东杰智能：订单频频 智赢天下

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姚，东杰智能董事长(300486，诊断单元)

⊙记者刘○编辑邱江

"我们表演的低谷已经过去了！"日前，面对记者的采访，东杰智能董事长姚表示:“在过去的一个月里，我们已经接到了约2亿元的订单，而且订单还在不断增加。”

记者在公司的车间看到，工人们正在生产用于存储和高速分拣的集成设备。随着市场的开放，公司的三大业务fa(工厂自动化)、sa(智能仓储)和pa(立体停车库)全面崛起，尤其是sa业务，已经成为葡萄酒行业、跨境电子商务等子行业的领先物流设备。

每月收到2亿元的订单

在与记者的两个小时的交流中，姚多次提到订单，对每一个订单都了如指掌。

姚介绍了公司订单的会计处理方法:收到订单并收到预付款后，只记录在“负债”类别中，项目完工验收后，订单转为“收入”。“这个过程通常需要一年左右的时间，也就是说，今年的订单量决定了明年的收入。”

东杰智能始于1998年，其第一个项目是天津李霞绘画生产线，与常州海登合作。在2015年公司上市之前，公司80%的收入来自足总。在上市过程中，汽车装配线市场发生了变化，公司的订单量直线下降。2015年成为该公司订单最少的一年，这直接导致了该公司在2016年的亏损。

其实，姚早在几年前就已经意识到单一产品的市场风险，并组织力量开发sa和pa。自2016年以来，sa订单有所增加。“在2017年，我们可以将亏损转化为利润，sa也做出了贡献。”姚说，在公司的业务收入中，sa的比重超过了fa。

2017年，东杰智能的订单量创下新高，这意味着2018年的表现将会非常好。今年，公司的sa业务继续发挥实力，上个月累计订单约2亿元。这些订单不足几十万元，达到5000万元的公告标准，例如，河北某酒厂的订单为4950万元，某知名品牌床垫制造商的订单接近4000万元。

“公司的低谷已经过去了！”姚很兴奋地说，随着新能源汽车建设的兴起，除了sa，fa也开始全面反弹。“我们的fa主要是基于汽车行业的工厂自动化产品，在行业中具有很强的竞争优势。最近获得的大部分订单来自新能源汽车制造商。”

稳坐智能仓储领域

随着sa的迅速崛起，忍不住笑了起来:“我们在酒业和跨境电子商务领域的仓储设备方面牢牢占据着领先地位。有些产品，我们是世界第一。”

最近，深圳一家上市公司发现了东杰智能，并想重建一个老式仓库。由于智能自动化仓库的高度一般在20米以上，而旧仓库只有6米左右高，如果拆除重建会花费很多钱。为此，东捷智能推出了一款新产品——自动导向小车堆垛机。"这是公司的一项发明，已经申请了几项专利."姚对说道。

Agv堆垛机可以在狭窄的隧道中运行，并且可以准确地将物品放置在指定的位置，同时充分利用仓库的6米高度。“改造后，整个仓库的密度增加了3倍，相当于帮助对方找到2个仓库，效率提高了5倍。”姚告诉记者，装修完成后，对方很满意，准备把另外一个旧仓库交给公司进行装修。

“不管是什么行业，只要有仓储，只要想提高效率，就需要建立自动化仓库。”姚表示，国内很多知名葡萄酒企业的自动化仓储都是由东杰智能完成的，其他大大小小的酒厂都上门寻求帮助，修建或重建仓库。在葡萄酒领域的存储设备市场，东杰智能目前是白酒和啤酒领域的领导者。

对于sa市场，姚对充满了信心:“想想中国的平地银行数量，想想北方、广深三地的土地稀缺，就知道提高平地银行存储密度和效率的市场前景是多么的巨大。”最近，公司接到的订单包括飞机制造企业、钢铁等行业的自动化仓储。

东杰智能的另一个领先领域是跨境电子商务仓储和分拣设备。据报道，该公司的高速分拣机每小时可分拣23000至25000件物品，其性能和价格均优于国外同类产品。“我们在美国和欧洲建立了许多跨境电子商务巨头的仓储和分拣中心。上个月，我们还收到了万宜通8388万元的订单。”姚表示，一些外国客户仍想代理该公司在欧洲的仓储设备。

"我们sa的发展方向是国际化和更多地占领国际市场."姚对说道。

强制“一分钟”智能车库

Pa是东杰智能的第三大业务，也是姚最看重的业务。

姚说，东街智能只是作为一个高端智能停车库工作。“我们建造的图书馆可以在一分钟内存放汽车，在取车时刷脸或刷卡，汽车将在一分钟内出来。”

在董洁智能，记者看到各种各样的智能三维关闭仓库，包括方形的，圆形的，向空发展，并深入地下三英尺。姚表示，这些车库非常智能化，能够自动纠正停车位置，方便了停车技术差的司机。

据报道，智能立体车库可以充分利用空的房间资源，缓解城市停车难的问题。东杰智能正在积极寻找新的商业模式，并规划智能立体停车库“蓝色海洋”。

“我们的pa主要向两个方向发展，一个是从b2b向b2c转变，直接面向客户。例如，如果你家里有一个停车位，我可以把一个停车位变成两三个。”姚告诉记者，东杰智能必须进入停车场，收购一些停车场进行改造，然后自己运营管理。

公司办公楼一楼大厅有一个巨大的显示屏，上面的红色数字不断跳动，清晰地显示出公司在中国管理的几个停车场的实时停车和收费情况。“我们通过云将所有停车场连接起来，不用去现场，情况就很清楚了。”姚对说，更重要的是，停车场有稳定的现金流，这有利于公司的发展。

做汽车行业智能工程的总承包商

随着公司的起步，fa在东杰智能的利润比重在下降，但其地位仍然非常重要。汽车涂装领域第一梯队企业常州海登合并后，公司进入涂装和总装领域第一梯队。

“常州海登目前的形势非常好，很多新能源汽车公司都在找他们建厂，比如魏玛和吉利。”姚说，常州海登有很强的竞争力，像北京奔驰这样的车漆是他们的总承包。去年年底，常州海登赢得了两个海外大订单，一个是哈萨克斯坦的亚洲汽车项目，另一个是雷诺的阿尔及利亚项目。目前，常州海登的订单总额为9亿元。

姚表示，东杰智能发主要从事汽车装配线，与汽车涂装有很强的互补性。目前，这两项业务正在共同发展。“我们现在要做的是从事工业4.0智能工程总承包，集成自动化传输技术，agv搬运机器人(300024，诊断库存)，自动化仓库等。，建造智能工厂。”

在姚的眼里，fa、sa和pa其实是一个产品。“例如，pa有大约11种停车模式，其中一种使用堆叠器，这是s a的标准产品。堆垛机可以将车身放在货架的两侧，成为汽车生产过程的一部分。”

“目前，中国只有东杰智能公司同时从事这三种产品的生产。当一个产品市场不好的时候，东杰智能的另一个产品就会出现。”姚对说道。