美年健康俞熔： 构建健康产业核心生态圈

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俞蓉，美年康董事长(002044，诊断学)

编者按:5月21日，由上海证券报和乔尔传媒共同打造的《面对面》正式推出。这个视频节目聚焦于有影响力的、善于沟通的商业领袖，金融节目主持人马红漫从金融角度与他们交谈，努力展示最真实的企业趋势和最清晰的行业趋势。为了从多个维度呈现采访的本质，我们将视频采访内容改写成书面报告，并设立专栏进行发布。以下是视频栏的第一次录制和播放内容的重写。如果你想观看精彩的视频内容，请登陆中国证券网等平台免费点播。

⊙记者齐豆豆○编辑祝建华

从“创业老手”到“以健康产业为终生使命的追求者”，他创造了健康的美好一年，完成了华丽的转折；从一家区域性连锁体检机构到中国最大的个人健康数据平台，他已经为中国的健康产业打造了14年的核心生态系统……他就是余荣，美国的健康主管。

近日，在上海证券报和乔尔传媒联合打造的“面对面”节目中，美年健康董事长余荣首先表达了加入健康产业的初步意向，并谈到了公司强大的商业模式。余荣幽默地说，如果你有超能力，你希望永远活着。“如果你活得更久，你可以做更多的事情。”余荣对美国健康正在打造的健康产业大集群和核心生态圈充满信心。

在卫生行业不知疲倦

余荣自称是“老企业家”。20世纪90年代末，他创办了天一投资，并开始在资本市场上打拼，更早地实现了金融自由。然而，随着我身边越来越多的亲戚朋友遇到健康相关的问题，不得不进入医疗机构的大门，余荣开始思考如何避免轻易进入那扇门，或者是否要将这扇门往前推进一步，让需要进入的病人能够得到更好的治疗，或者让病人更早做出一些预测。

怀着这个初衷，余荣选择了“第二次创业”加入体检行业。从2006年成立美年达健康，到2015年美年达健康登陆a股市场，再到西明体检的合并，美年达健康已经成为以健康体检为核心，集先进诊断、智能评估和健康管理于一体的专业体检和医疗服务集团，也是目前中国最大的个人健康大数据平台。余荣不仅依靠资金援助和技术创新，还依靠他在卫生保健方面的不懈努力。

余荣认为，与综合医院和专科医院的市场竞争格局相比，第三方专业体检是一种与公共医疗错位发展的方式，值得探索，有望取得突破。余荣认为，健康产业没有“天花板”，新技术和新模式将不断推动健康产业走出一条新路。

“就像我的日常工作状态一样，一边与专家和院士们聊着生活背后的奥秘，另一边可以谈论商业逻辑和模式。这是非常罕见的，也是一个让我享受的地方。”余荣兴奋地说，每当一项新技术应用到体检中，健康的感觉之窗就会再次打开，这种节奏不会让你感到疲劳。

现在，余荣有了更多的勇气、责任感和使命感。“以健康产业为终身追求”促使余荣加快了健康产业在美国的版图扩张。

根据年度报告，截至2017年底，美国的健康业务已经覆盖了中国的215个核心城市，拥有400多个体检中心。全年体检人数超过2160万人次，健康流入口领先地位进一步巩固。

加快健康产业核心生态系统建设

在市场快速扩张之前，余荣已经为美国卫生描绘了一幅清晰的战略蓝图:依托遍布全国的庞大客户群、海量准确的卫生大数据平台和标准化的医疗服务体系，打造中国最具发展潜力的大型卫生产业集群，打造具有强大影响力的卫生产业核心生态系统，引领中国预防医学发展和卫生管理行业改革。

为了加速这一核心战略，余荣在广阔的初级医疗市场中准确锁定了市场扩张方向。余荣认为，从目前体检服务的准入情况来看，三四线城市的爆发潜力远远超过一二线城市。2017年，在巩固一线和二线城市优势的同时，公司加大了三线和四线市场的布局。按地区划分，该公司去年在西南、西北、华中和华南地区的营业收入增长超过45%。

根据今年的商业计划，美国健康将继续在全国拓展市场。据估计，到2018年，体检中心的整体规模将超过600个，服务人数将达到3000万。到2020年底，美国卫生部有望实现建立1000个体检中心的战略目标。

如此大规模扩张背后的驱动力是什么？在健康的美国，赢得未来的关键是什么？俞蓉说，只有四个字:“量和价一起涨”。“从‘数量’上看，公司规模在扩大，体检数量在增加，体验内涵的丰富性和产品的高度在提高，普通人(603883，诊断股)的需求在不断得到满足；“价格”意味着公众的医疗保健消费心理越来越高，每个人都越来越愿意在优质医疗服务上多花钱。余荣表示，销量和价格的不断上涨也是该公司的核心业务模式。

成交量和价格上涨背后的1000亿级体检市场为美国的健康打开了一个更大的空想象空间。虽然公司已经成为第三方专业体检市场的领导者，但在中国公立医疗机构占据医疗服务领先地位的背景下，公司的市场份额还不到7%。根据未来产业研究所的数据，2017年中国体检市场规模约为1350亿元，2016年至2020年复合增长率预计将达到20%至25%。到2020年，中国健康体检行业的市场规模预计将达到2400亿元，第三方专业体检市场的收入规模将达到720亿元，未来发展将为/0/。

面对如此巨大的体检市场，余荣并不打算“单干”，而是选择了科技创新作为打造健康生态圈的武器。近年来，美年健康依托海量、准确的大数据录入平台优势，不断加强对人工智能、基因检测、肿瘤早期筛查和智能诊断等核心领域的控制，进一步夯实专业体检领域的标准、技术和数据壁垒，正在形成最具潜力的大健康产业集群和核心生态圈。

大数据和人工智能正在掀起一轮“生命科学和技术革命”，世界顶尖的科技公司正在遵循“流程+技术+生态圈”的模式，美国健康也是如此。据报道，目前，一批“小而美”的创新科技企业已经在美国年的生态圈中孵化出来，不排除未来会有“独角兽”闯入资本市场。俞蓉表示，美年健康希望成为医疗卫生领域的“空航空母舰”。