购房客涌入珲春 成交猛增楼盘暗战

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根据对位于中朝北部边境的吉林省延边地区珲春市几处待售房产的调查，自4月底以来，来自长春、北京、天津、浙江甚至韩国和新加坡的人们帮助这个边境城镇的房产市场持续升温。据悉，当地住房建设部门已经加强了对热点县市住房市场的监测，并密切关注市场动向。

“我认为在合作区(珲春国际合作示范区)出售房产会更容易。因为这个地方不属于市中心，所以顾客不会经常光顾。但出乎意料的是，最近几天已经卖出了五六套房子。我每天都要带20多个顾客来看房子，我已经够累了。”5月16日下午，刚刚上岗三天的销售员陈艳(化名)对《中国证券报》记者表示遗憾。

陈艳房地产位于珲春国际合作示范区。5月16日，85平方米的两居室公寓报价为3450元/平方米。据陈艳介绍，5月14日，房地产价格仍为3300元/平方米。“老板没有说价格已经死了，估计还得提高。”

近期珲春楼市短期客流增长和短期价格上涨(港股00001)并不是特例。5月16日，《中国证券报》的一名记者调查了吉林省延边州珲春市的几处待售房产。从四月底到现在，来自长春、北京、天津、浙江、甚至韩国、新加坡等地的人们帮助这个边境城镇的房地产市场持续升温。据悉，当地住房建设部门已经加强了对热点县市住房市场的监测，并密切关注市场动向。

搬到珲春

当《中国证券报》的一名记者乘出租车从一栋楼到另一栋楼时，出租车司机会开玩笑说:“从外地来买房子！”当你来自一个外国人，珲春的房价将上升到一个更高的水平！"

珲春市不是一个大城市，市中心离朝鲜清远县只有大约10公里。从最北端的环亚山城开车到最南端的珲春河北岸只需15分钟。从珲春河北岸向南，驱车5分钟即可到达珲春国际合作示范区。市区和合作区内近十个新建或在建的房地产基本上集中在珲春河的南北两岸。

曾先生想在长春购买的第三期房产位于珲春河森林山桥的北岸。该房产的前两个阶段在当地有着良好的声誉，即将开业的第三个阶段已经成为许多管家来珲春的首选。

5月16日上午9点，《中国证券报》记者来到刚刚开业的营业部。曾先生和十几个管家分散在100多平方米的售楼处。有些人听介绍，有些人办理存款手续，有些人等待朋友从其他地方打电话来做交易决定。

"我昨天(15日)晚上到达，我计划今天沿河清扫."曾俊华告诉《中国证券报》记者，自4月份以来，他的许多朋友都来珲春看房子。

接待曾文伯的销售人员朴瑛(化名)没有多少时间陪曾文伯。她急着为一位韩国客户办理存款支付手续。“他(韩国客户)在新加坡，是珲春当地的朋友帮他办理手续的。”朴瑛对《中国证券报》表示，自4月份以来，到外地看房的人数大幅增加。“省里有长春和吉林；北京和天津有外国人，浙江人更多。两周前，一些客户在丹东购买了一套房子，并继续在这里购买。”

这些来自其他地方的游客表现出了强大的购买力。“过去两周，我们进行了两组集体采购。有一次，一个人扫(买)20台，另一次，七八个人扫一台。”不过，朴瑛并没有向《中国证券报》记者展示这些团购的真实记录。

对于离该楼不远的另一栋在建建筑，售楼处工作人员向《中国证券报》记者展示了宁波和威海买家的相关记录。根据记录，一位来自宁波的买家在5月14日支付了5套房的定金。

一位现有房地产的销售人员对《中国证券报》记者微笑道:“宁波的一个7口之家在珲春住了3天。昨天(15号)，我们选择了10楼的房子。我带他们来回爬了七次。”

官方数据也证实了最近购房人数的增加。珲春市房地产登记中心负责人最近告诉当地媒体，4月份，该中心受理的件数达到3249件，同比增长78.7%，平均每天超过140件。其中，住房交易941宗，同比增长101.5%。在五一后的三个工作日内，该中心处理了684起案件，包括287起房屋交易。

当《中国证券报》记者于5月16日14: 00到达中心时，中心已经人满为患。记者手里拿着139号物业验收序列号，当时还有100号在等着。

上述负责人还透露，在所有买家中，外省买家占31.53%，主要来自北京、浙江、辽宁、山东和黑龙江；外国买家占5%，主要来自俄罗斯、韩国和日本。

房地产暗战

"珲春的增长没有丹东那么夸张."买卖双方都这么说。

当地媒体5月9日报道称，自去年底以来，珲春房价上涨了35%-40%。其中，商品房平均价格为每平方米5300-5500元，二手房平均价格约为每平方米4500元，增长20%。

然而，在房地产销售人员的口中，珲春的房价没有上涨似乎是个谜。陈艳坚信珲春新报价的价格在不断变化。“比如珲春河森林山桥边的一处房产，经理开会调整了一次价格，每次上涨50元每平方米，调整了几次。最近来了这么多人，不可能不起来。”在陈艳的口中，经常调整价格的房地产销售员朴瑛(音译)说，他卖的价格总是每平方米5000元。

据知情人士透露，最近珲春江沿岸的房地产价格正在上涨。“今年年初，许多房地产中的同类型公寓价格仍低于每平方米4000元。”根据《中国证券报》记者在网上查阅的年初相关物业的上市记录，与年初相比，现在的价格有了很大的上涨。

在上述人看来，忽视价格上涨有很多考虑因素。“这可能是为了显示房地产的质量，也可能是为了显示价格还没有进入上升通道，而且空还有投资的空间。”

《中国证券报》的一名记者作为购房者走访了珲春河边的几栋建筑，发现这些建筑处于冰天雪地的状态。五证齐全的房地产和预售证一开门就来了又走；然而，五证不全的楼盘售楼处却空无一人。

在朴英楼的对面，有两栋未售出的大楼。《中国证券报》记者就该房产的价格和户型进行了询问，相关工作人员均表示，他们尚未开始出售，处于收储客户的状态。记者离开后不久，上述未开始出售房地产的工作人员发来了该房地产的相关信息，并热情地表示开业后一定要第一时间告知。一些外地游客表示，由于不了解珲春的情况，他们先去了没有开始销售的房地产，认为当地不允许交易。“看他们的警惕性，以为我们是来突击检查房价的。”

在可售建筑中，为了促进交易，不同的建筑有各自独特的招数。

在珲春河北岸的滨江公园新址，销售人员表示，该楼盘将于6月初开盘，有一定的折扣，每个家庭将获得不低于4000元的电视。“如果你不想要电视，我们会用现金给你。我们在开幕日也有抽奖。如果你从其他地方来，你可以报销你的机票。”销售人员告诉《中国证券报》记者。

出租车司机也成为中介机构获取顾客的目标之一。一位出租车司机说:“最近，一些卖家发现我们，说拉客人给一定比例的佣金。”

相关部门加强市场监管

陈平(化名)是浙江人，在延边州从事木材生意多年。5月16日下午，她和朋友们讨论延边大学珲春校区附近的高端房地产前景。

向陈平解释的销售办公室工作人员总是把重点放在吉林省和浙江省的合作上。出台相关政策促进边境贸易经济已成为珲春工业发展的一大特色。今年3月，国家发展和改革委员会发布的《吉林省与浙江省对口合作实施方案》规定，延边州和宁波市应建立跨地区工作联系机制，支持相关县级交流。规划中的“推进扎鲁比诺港合作发展”、“重点推进珲春国际合作示范区与宁波自由贸易区对接合作”、“合作打造珲春海外经贸合作示范区等园区载体”等措施与珲春发展紧密相关。

5月16日下午，《中国证券报》记者在珲春国际合作示范区看到，许多企业甚至上市公司都在这里开店。天空调查数据显示，雅戈尔(600177)和紫金矿业(601899)(香港股票02899)等上市公司在当地注册了法人实体。

在很多人看来，高端教育资源的进入和相关文化旅游设施的建设也成为推动当地房地产市场发展的因素。2017年1月，延边大学和珲春市政府计划建设延边大学珲春校区。根据规划，珲春校区规模稳定后，将有约8000名全日制大专生、本科生、硕士生和博士生，培养相关学科的应用型人才，以适应昌吉图乃至东北振兴发展的需要。

一个大型主题公园项目正在建设中，位于珲春河的核心岛屿，在珲春的众多销售人员中，它也正在成为“东北亚迪士尼”。

最近，当地房地产市场的回暖也引起了当地监管当局的关注。3月底，延边州住房和城乡建设厅专门下发了《延边州房地产市场秩序专项整治实施方案》，重点整治未办理商品房预售许可证、变相交付定金或购买门牌号商品房、未按合同约定申请房产证、未按合同约定申请商品房网上签约备案等行为。

此外，延边州还加强了对所辖各县市住房市场的监管。记者在当地住房和建设部门的网站上看到，每个月，每个县市都要从销售面积、库存面积、去库存周期等方面填写详细的市场数据，并及时向外界公布具体情况。