十五年感受中国外贸冷暖

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在第123届广交会上，广东轻工家电有限公司的王神采奕奕，巧拿样品，与国内外买家洽谈。这是她进入公司的第15年。她从一名普通文员、一名文件文员、一名售货员和一名外贸推销员，变成了总经理的助理。“广交会是出口企业开拓国际市场不可或缺的窗口。广东成立于1977年，参与广交会已有40多年的历史。”王笑着说，公司已经形成了家电、卫浴、建材、水产等庞大的产业集群，产品出口到世界100多个国家和地区，见证了广交会的历史变迁和中国外贸企业的深刻变化。

改革开放后，虽然外贸经营权已逐步下放给地方省级外贸公司和国有大中型企业，但只有少数企业能经营外贸进出口业务。广东轻工家电有限公司在这一历史性变革中诞生并迅速成长。“当时，广交会展厅位于广州市刘桦路。我第一次参加广交会是在刘桦路展览馆。”王告诉记者，当时外贸公司的招聘门槛很高，大学毕业生能进入外贸公司是很了不起的。“良好的文凭、品德和形象气质是必要的，对语言能力的要求也很高。”

王进入广东参加一个灯展后，她工作了15年，一路上感触很深:“以前参展的企业少，展出的产品也少，所以参展商可以等一等。参加会议的买家需要带白花和美元，并把它们装在袋子里。他们会在排队后立即支付订金，甚至付款。做外贸比现在容易多了。”

2004年，也就是王进入公司的第二年，中国完全放开了外贸经营权。从事外贸的企业数量突然增加，外贸公司的生存环境悄然发生了变化。“企业和产品越来越多，外贸公司的生存受到了一步步的挤压。”王表示，外贸经营权放开后，外贸主体迅速增加，2008年广交会从路移至琶洲，展览面积较大。企业之间围绕价格和新款式的竞争越来越激烈，买家带着美元参展的“盛况”一去不复返了。“过去，买家穿着奇怪的衣服来吸引参展商的注意力。现在，参展商正在尽一切可能吸引买家的注意力，变化真的很大。”

但是，王认为，经营权的放开导致了企业之间的竞争，产品价格更加合理，产品种类更加丰富，从而提高了我国对外贸易的整体服务能力，这总体上是一件好事。然而，随着门槛的降低，同质化和恶性竞争等问题更加突出，外贸公司的市场被切割，空的利润越来越薄，一步步被推到“生死线”。"经营权放开后，我们也在加紧改造."王表示，广东一方面转变角色，在全国乃至全球范围内寻求优质产品，为大买家提供采购服务；另一方面，我们将与工厂开展战略合作，与工厂建立更稳定的供应关系。同时，广东轻工出口将进一步释放市场与工厂对接的优势，加快R&D和创新，开发更具市场性的新产品。

回顾改革开放40年和15年的外贸工作历程，王深有感触地说:“国有外贸企业以其规范化、专业化培养了一大批外贸人才，也让我接触到了不同的国家、不同的人、不同的景观和文明，开阔了我的眼界。虽然外贸公司正在经历一个痛苦的转型期，但我对这个行业还是有感情的。”

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