鸿茅药酒用20年前的老套路 为啥还能行走商海？

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来源:杠杆游戏

在过去的几天里，红毛药酒的话题一直很激烈。一些朋友建议米姐姐写点什么。想到“跨省”，我选择了一个尴尬而礼貌的微笑。

其实，蜜姐一直在想红毛药酒在商海中行走的套路，太老套了，应该是20年前的老把戏了。这些把戏，比如朱三口服液，在20世纪90年代中期被广泛使用。

红毛药酒也有悠久的历史。

近年来，消费者经历了最漫长的一次例行公事。恐怕保健品和伪装成保健品的药品应该排名靠前。

让我们先做一个简单的“故事回顾”。

01

神话与红毛药酒的幻灭

红毛药酒的广告一直铺天盖地，邀请大牌明星代言，各种热播剧也登上广告。应该说，它可能是一个大家都特别熟悉的“陌生人”，甚至是20世纪50、60年代后一些老人的“老熟人”。

它的广告中不乏洗脑短语，但节奏避免了重复几次，挑战了人们的忍耐力。

这种药酒在中国很受欢迎，我们必须从今年1月开始。

去年年底，来自广州的谭钦东博士在一个应用程序中发布了“中国神酒”红毛药酒，来自天堂的毒酒。谭博士发表的账号只有5个粉丝，这篇文章当时只看了2241次。

究其原因，是谭博士撰写的《中国神酒——红毛药酒——天降毒酒》一文在网上广为流传，损害了商业信誉和商品声誉。

在全国大部分地区的跨省抓捕被媒体曝光后，“打假斗士”方和网民们一个接一个地走了出来，红毛药酒的前世今生大大减少了。

简单地说，梁城县红茂酒厂是一个老国有企业，经历了所有制结构的调整。

2006年，鲍宏生成为宏茂酒业的董事长。

鲍董事长是业内著名的营销“大师”。

从20世纪90年代中后期到新世纪，包师傅生火护肾宝、蒙药和内衣。

据媒体报道，鲍董事长不仅擅长市场营销，而且在杠杆和资本方面也是一个很好的玩家，他以近5000万元的固定资产控制着宏茂药业酒厂。

在当地，宏茂药业酒厂是一个大纳税人，最初计划在两年内上市。

仅仅几个月，随着一次跨省逮捕，阴谋戏剧性地逆转了。

媒体爆料:2016年，红毛药酒花费了数十亿的电视广告费(这个数据值得怀疑，侮辱智商)；一直声称“一日两饮，祛病”的药酒不是保健品，而是药品；自2008年以来，由于其非法广告，已多次被江苏、浙江、海南等省的食品药品监督管理局公布，要求停止其销售和广告...

4月16日，国家药品监督管理局发言人在回答记者关于红毛药酒的提问时说:“国家药品监督管理局组织有关专家对红毛药酒从非处方药向处方药的转化进行了论证。”

今天(4月17日)，内蒙古检察院在其官方微信上发布了谭庆东损害红毛药酒声誉一案的举报，称“案情不明，证据不足”。

谈完这次药酒事件，蜜姐想谈谈如何玩红毛药酒的套路。

02

20年前的老把戏，为什么有人愿意走这么长的路？

事实上，国内保健品市场已经火了20多年。

20世纪90年代中后期的三种口服液，即上述的“沪神宝”，以及1995年底在港上市的mainland China第一家保健药品和保健食品生产企业孙珅，都打出了重金广告、直销模式、“体验式”会议模式、大力发展代理商等套路。

如今，这些仍然是赢得商业世界的最佳方式，消费者继续购买它们。

而且它的工作速度非常快，进行广告轰炸需要很多钱。

例如，朱三口服液投入巨资制作企业形象广告，并在中央电视台和一些地方电视台购买了大量广告时间；开展街头“免费诊所”，让“病人”说话；在农村地区的电线杆、各种墙壁(甚至厕所)上贴广告...

在大约五年的时间里，吴的老板用30万元建立了一个营业额约80亿元的大企业。这个传奇般的成就发生在1996年。

两年后，媒体报道“八瓶朱三口服液杀死一位老人”，导致朱三口服液厂停产，最终消失。

根据写的《大败》，1996年史玉柱去口服液公司向吴老板学习。我不知道当时是什么样的场景，但从史玉柱背后的褪黑激素来看，这段经历应该会有很大启发。不管你买不买，你一定听过它，甚至不情愿地记得它神奇的广告词。

看看红毛药酒(一种伪装成药物的保健品)，用同样的招数走遍世界。

根据央视市场调研媒体智勋的数据，2016年，宏茂品牌(包括酒精饮料、活动、商业和服务业等)的投资。)电视广告收入150亿元，同比增长96.4%。米姐姐上面说，这个数据是可疑的，是对智商的侮辱。

尼尔森网络全媒体广告监测显示，2017年1月至11月，红毛药酒在广告企业中排名第一，总交付量同比增长55.9%。

2017年央视3.15晚会披露，“专家免费咨询”、“免费试用提供体验”、“专家会议销售”等老把戏在混乱的保健品市场依然流行。甚至一些保健品销售人员也傲慢地说，“监管”可以推销任何东西。

如果这些老习惯对老年人撒谎，他们仍然可以被“理解”，但是“孝顺”的孩子应该被内省所欺骗。

米姐身边的一位长辈曾经买过几盒“三不保健品”。

一个长相甜美的年轻女子经常邀请年长的人参加免费的“专家讲座”和“免费诊所”，而这个会议总是被称为“父亲”和“母亲”。几次之后，老人感到尴尬，不敢吃东西，但还是买了几盒。

但是另一个老人很无助，他的孩子们一年到头很少见面。偶尔，当他们在假期拜访他时，他们会买一种保健品来表示孝顺。“我不敢喝，我不知道是什么，很难喝！”叔叔说他每次都把它扔掉，但是他的孩子们坚持要“孝顺”。

一些不择手段的保健品的主要品牌是“孝顺”，这正是孩子们想要的。

然而，我没有注意它是药品、保健品还是食品，是孝顺还是孝顺。很难说。