让金融有温度 凡普金科董祺再度亮相博鳌论坛

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4月8日至11日，博鳌亚洲论坛2018年年会在海南省博鳌镇举行。主题是“开放创新的亚洲，繁荣发展的世界”。本次论坛分为“全球化与一带一路”、“开放的亚洲”、“创新”和“改革与重新开始”四个部分，有60多场正式讨论。泛普金科创始合伙人兼首席执行官董祺再次出席此次国际盛会，并参加了“一带一路:人民币的作用”和“互联网的未来”两个圆桌论坛，与众多商业精英探讨了金融技术在当今全球化背景下的国际布局和未来发展。

董祺表示，泛普金科是一个致力于提供补充性金融信息服务的组织，它通过服务传统金融机构无法覆盖的用户和小微实体，促进金融服务的持续下沉，推动金融服务“从虚拟走向真实”。面对即将到来的更激烈、更高质量的竞争，泛普金科将加大和加快技术研发和技术应用的投入，推动大数据云计算ai等技术在用户肖像风险控制智能决策领域的应用。他还透露，范普金科已经在印尼、越南等地投资了公司，并正在积极推进国际化。

成为用户整个生命周期的朋友

作为一家金融科技公司，“让金融有个温度”一直是范普金科的愿景。泛普金科自2013年成立以来，一直专注于大数据处理和金融技术研发，为普通人提供更高效的智能金融服务和解决方案，用技术缩短人与金融服务的距离，促进金融服务的平等，努力实现普惠金融。

泛普金科的品牌包括爱前进、前进、泛普新、仁迈、慧牛、泛普快递等。，涵盖信息中介、消费贷款服务、一站式金融服务、资产管理服务、消费分期付款、汽车金融租赁等多种业务形式。为需要贷款咨询、消费分期、财务管理和社会投资的普通人提供简单、公平的互联网金融信息服务。从用户的实际需求出发，通过大数据、人工智能等新技术与传统金融服务的融合创新，努力为用户提供涵盖不同生命阶段的多元化金融信息服务。

与美国等发达国家相比，中国的传统金融体系还不够健全，大量缺乏信用记录的人无法有效获得金融服务。基于互联网和移动互联网的深度渗透，利用人工智能、大数据和区块链等前沿技术，大量传统金融无法有效覆盖的普通百姓的金融需求得到了广泛满足。“我们整个业务模式的设计是成为用户整个生命周期的朋友，满足他们在不同生命阶段的多样化金融服务需求。”董祺表示，范普金科的理财策略基于16个字:“陪得越久，知道得越深，服务得越多，体验得越好”，整个过程就是通过用户和数据。

到目前为止，范普金科已经积累了3000多万用户。其中，爱钱的用户超过1300万，用户收入超过32亿元；2017年1月，进入华夏银行资金存管系统(600015)，同年4月加入中国互联网金融协会。截至目前，艾千金累计交易额已超过1150亿元。如果没有正确策略的启动团队的支持，爱钱进就不可能取得这样的结果。董祺举了一个例子:“创业初期，采用的是纯线下模式，投入产出比非常明确。然而，我们知道这个行业的未来在于技术，在创业五六个月后将资本业务放到网上意味着爱钱。在成长阶段，艾千金经历了资产与资本失衡的痛苦阶段，但没有选择建立线下团队或找机构拿钱。后来，它证明这个策略是正确的。”

为长尾用户服务需要技术援助

近年来，我国金融技术发展迅速，金融科技企业也在不断探索如何应用人工智能、大数据等技术手段为金融服务，范普金科也不例外。据董祺称，范普金科在技术和数据方面进行了大规模投资。到目前为止，技术团队和数据团队占了总部员工的一半以上。“凡普金科是一家务实的公司，在大数据和人工智能等技术领域有着广泛的应用。”董祺还指出，大数据和人工智能等技术的应用有三个显著效果:第一，大数据肖像可以更好地了解客户；第二，基于人工智能的机器决策很有可能取得更好的结果；第三，用机器代替人工以节省服务成本。

Kyc(了解你的客户)意味着了解你的用户，这是金融行业用户访问的基础。许多金融产品的适应性和向用户提供服务的合理性需要通过清晰的用户形象来判断。在金融技术时代，使用大数据描绘更准确、更清晰的用户肖像是可能的。董祺认为，这不仅更容易判断用户的需求，而且更准确地推荐客户需要的服务。同时，还可以更清楚地了解用户，与用户相处更长时间，并不断了解他们在不同阶段的需求。

“中国国内市场发展非常迅速，金融服务对公众的渗透率与美国相比仍然较低，这使得中国具有广阔的发展前景和需求。同时，通过使用各种技术，我们可以提高服务效率，这在中国有很大的需求，也使中国的金融技术公司变得更加强大。”董祺表示，在互联网技术大规模应用之前，金融机构需要投入大量人力物力在客户关系维护和沟通上，发现客户需求，从而获得金融业务价值。基于人工智能等技术的金融技术的出现，大大降低了人力物力的成本，借助大数据分析实现了定制化和个性化的金融信息服务，大大提高了金融服务的覆盖面和可用性。

金融的核心和关键在于风险控制，如何利用金融技术来改善和加强风险控制尤为重要。董祺认为，长尾客户的需求特点是分散性小，在服务过程中容易产生大量用户和大量交易，因此有必要应用大数据和人工智能等高端技术。企业需要通过多个数据维度来判断客户的风险。以范普金科自主开发的智能大数据动态风险控制系统“Finup Cloud Map”为例，该系统有效地将内部和外部的多个数据联系起来，通过机器学习和自然语言处理，形成一个完整的风险控制知识系统，能够模拟人脑行为，自动发现隐藏在复杂关系中的风险点，挖掘潜在的欺诈行为，突破传统方法的局限性。风险控制全过程中的“云地图”大数据驱动已经在关键业务环节得到全面稳定的应用，形成了泛普金科的核心优势，构建了更安全高效的运营模式。

响应“一带一路”倡议研究和拓展国际业务

值得一提的是，在今年的博鳌论坛上，范普金科不仅关注行业本身的发展，还关注影响行业发展的领域，包括“一带一路”和“互联网”。随着“一带一路”的发展，金融技术发挥着越来越重要的作用，金融技术的“走出去”给更多的人带来了普惠金融，对解决区域金融技术发展不平衡起到了重要作用。一大批金融科技企业正在积极部署和拓展国际市场，并致力于将中国更加成熟的金融科技模式带到海外。董祺认为，“一带一路”在支持金融科技企业出海方面给予了一定的支持和帮助，使中国的资本、人才和企业更加安全。

今年以来，泛普金科加快了国际化战略，积极开拓海外市场。今年1月，在对东南亚进行了深入调查和调查之后，范普金科投资了越南知名的电子商务平台Tiki.vn今年3月，泛普金科与新加坡的金融科技公司凯什瓦达成战略合作，进一步推进国际化战略。此外，范普金科还定居在一带一路的重要城镇北海。在利用金融技术增强实体经济实力、促进北海特色产业发展的同时，泛普金科凭借北海的优势更好地将金融技术出口到东南亚。关于进入东南亚的偏好，董祺说:“东南亚有足够多的人没有金融服务，所以市场容量很大。目前的进入方式是与当地公司进行战略合作或投资。我们所能提供的是我们的技术、我们的人才、我们的一些财务实力等等。”

在谈到选择当地合作伙伴时，董祺表示:“主要原因是选择互联网金融公司，例如，我们投资了越南第二大电子商务公司，还投资了印尼一家非常大的在线分期付款购物中心。”该公司还投资了一家总部设在新加坡的公司，但在整个东南亚开展网上贷款业务。”然而，通往大海的道路并不总是平坦的。董祺承认，当进入这些市场时，他将面临来自不同的人、不同的语言和人物、不同的文化、分散的市场、不同的监管等等的挑战。例如，它取决于印度尼西亚金融技术监督的要求。当你看他们的网站时，很多都是印度尼西亚语的，你必须找一个翻译。东南亚国家很多，不同的国家有不同的监管政策，所以也需要因地制宜。

董祺说:“饭否金科有一个积极的海外战略。我们希望利用金融技术为更多金融服务不足的人服务，跨越国界；我希望以国家“一带一路”倡议为契机，通过战略合作，布局东南亚，使泛普金科成为真正的国际化企业。”

编辑朱昱