演绎A股真实版《猎场》： 科技创新赋能科锐国际

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柯睿国际公司董事长高永(300662，诊断部)

通过“吃硬骨头”，克里国际在该行业获得了稳固的立足点。如今，柯睿在全球拥有79家分公司和1500多名专业招聘顾问，并与2000多家著名跨国公司或中资企业有着长期合作关系，是首家登陆a股的猎头公司。“目前，国内猎头行业没有人拥有1%的市场份额，但从国际经验来看，一家优秀的猎头公司可以实现5%到10%的市场份额，这也是Corey的目标。”科里国际董事长高永对未来有着更高的追求。

记者王雪晴编辑邱江

22年前，刚刚当了8个月猎头的高永，开了一家自己的猎头公司。当时，他去和国际巨头通用电气谈生意。对话是这样的:“你的优势是什么？”“没什么，公司有三个人。”“你有什么资格？”"我已经猎头了半年多了。"“你的同伴在哪里？”“他们以前从未这样做过。”然而，高永用一句话赢得了订单:“你可以给我找一个对付不了其他猎头公司的人。”通用电气因此成为科里国际的第一大国际客户。

这一幕与之前热播的电视剧《狩猎场》中主人公郑秋冬的奋斗历程十分相似，克里尔国际诠释了a股“狩猎场”的真实版本。

通过“吃硬骨头”，克里国际在该行业获得了稳固的立足点。如今，柯睿在全球拥有79家分公司和1500多名专业招聘顾问，并与2000多家著名跨国公司或中资企业有着长期合作关系，是首家登陆a股的猎头公司。“目前，国内猎头行业没有人拥有1%的市场份额，但从国际经验来看，一家优秀的猎头公司可以实现5%到10%的市场份额，这也是Corey的目标。”对于未来，公司董事长高永有着更高的追求。

“人工智能招聘只能由科里完成。”

“招聘网站都是积极的求职者，而猎头所寻找的中高端人才往往是消极的求职者。猎头强调保密性、专业性和个性化。”因此，猎头公司的运作方式相当神秘。

“我们在招聘、管理、教育和留住人才的各个方面投资技术和服务，为客户提供最佳的人力资源解决方案。”高永说，企业招聘注重结果，即招聘人才。招聘网站主要起到广告的作用，但没有能力跟踪招聘结果。柯睿所做的是整个招聘过程，涵盖了从选拔、面试到到达的各个环节，形成了一个闭环招聘。

20世纪90年代初，是国内招聘网站的萌芽期，柯睿国际试图成为一个网站。早年，《计算机世界》评选出“影响中国人才网站的十大人物”，高永凭借“柯睿人才网”成为榜单上最年轻的一个，当时他只有27岁。上榜的还有51约伯、Zhaopin.com和ChinaHR.com。

后来，“柯睿人才网”由于风险投资拍摄缓慢，在类似网站上没有优势，所以公司决定放弃网站，专注于猎头等线下业务。这是塞翁失马焉知非福——如果你继续做一个网站，今天基于高质量服务的科里国际就不会出现了。

尽管该网站已被废弃，但克里国际一直在追求技术，大数据、人工智能和互联网应用等技术正在推动克里的创新。

“人工智能招聘只能由科里来做。”在高永看来，“只有将整个招聘过程落实到位的公司才能进行人工智能招聘，不仅是信息发布，还包括人才的文化背景、招聘结果和薪资权重等信息，甚至还有一个人的亲属。”更复杂的因素，如地位和个人关系，将影响招聘结果，这些只有我们的招聘顾问知道，所以我们可以使用人工智能数据来完成强大的顾问干预效果。”

目前，柯睿有近100名工程师和产品经理，不仅在做人工智能，还推出在线猎头b2c平台、互联网+灵活就业平台、中小企业人力资源云平台和saas简历管理系统。与此同时，柯睿国际投资了流量分配招聘平台“可汗”和hrsaas服务提供商“刚到”等。通过技术授权，柯睿国际正扩展到更广泛的长尾市场。

高永认为，为了在整个人力资源服务行业处于领先地位，大数据作为一个集中的地方仍然需要迅速增加对Cree International的投资。2018年1月，包括Cree International在内的17家机构在北京成立了“人力资源大数据联盟”，旨在推动人才大数据技术的进步。

成为a股市场的“第一猎头”

作为国内资本市场的“第一猎头”，柯睿国际的上市之路同样令人兴奋。

Cree有限公司(Cree International的前身)的股东计划于2004年至2013年在美国上市，并建立了海外上市和回报投资的红筹股结构，进行海外融资。“虽然美国的人力资源市场非常成熟，有很多上市公司，很容易基准化，但是按照我们当时企业的规模，流动性不足的概率还是比较高的。在计划的海外上市期间，国内创业板的推出正好符合公司的发展需要。”因此，2013年底，科瑞国际开始拆分红筹股，2014年开始股权分置改革，并于2017年6月在创业板上市。

高永表示，尽管科里的战略是全球化，但其客户主要集中在中国。预计到2017年底，国内外企业将各贡献50%的收入，国内客户收入呈现快速上升趋势。因此，无论从品牌推广还是业务发展的角度来看，公司都将从国内客户的认可中获益最多。

随着Cree国际的上市，神秘的猎头行业逐渐变得透明，Cree国际的运作成为投资者了解猎头行业的重要切入点。

毫无疑问，猎头行业是市场上升时期的朝阳产业。根据中央组织部、人力资源和社会保障部、国家统计局2017年8月发布的权威数据，截至2015年，中国人力资源总量达到1.75亿人，其中包括高级管理人员和特殊技能人员。这1.75亿人是科里国际关注的“中高端人才”。

除了寻找中高端人才，招聘流程外包(rpo)和灵活就业也是Cree International的重要业务组成部分。特别是，灵活就业占公司总收入的60%，预计未来将保持较高的收入比例。

高永介绍说，在人力资源行业相对成熟的美国和欧洲，灵活就业外包人员的渗透率约为2%，灵活就业收入占大型人力资源公司总收入的比重最大，并呈现快速增长趋势。中国的渗透率甚至不到1%。“随着人口红利的变化以及企业就业形式和就业习惯的变化，灵活就业正呈现快速增长的趋势。此外，从客户粘性的角度来看，灵活就业业务也是企业最具粘性的业务。”

打造猎头行业领导者的三个维度

记者注意到一个有趣的数据:截至2015年底，中国猎头公司平均每个机构只有16名员工，行业规模小且分散。

高永认为，时间短、门槛低是当前猎头市场结构的组成部分，但随着国有企业、大学、医院和政府等国内机构人才引进的市场化，猎头行业将迎来新的突破。

科里国际成立于1996年，前几年几乎专门从事外国投资和合资企业业务，其客户主要是财富500强跨国公司。近年来，随着英美烟草、华为、联想等知名企业和中央企业加入客户名单，国内企业的收入成为Cree International的重要增长点。

高永的期望值更高:“尽管柯睿国际是中国最大的猎头公司，但其市场份额仍不到1%。从国际经验来看，一个好的猎头公司可以获得5%到10%的市场份额，我们希望成为这样的公司。”

根据高永的计划，克里国际公司今后将在三个方面发挥其实力。首先是通过促进技术进化来增加长尾市场，即中小企业的客户收入。“在过去，柯睿是一个大企业。自20年前成立以来，它仅服务于3000多家大型企业，每年成功提供约10万个固定和灵活工作岗位。现在中国每年可以创造1300万个新的就业机会，所以柯睿也应该增加对中小企业的服务。”此外，国有企业和政府日益增长的需求，以及来自“一带一路”的国际业务，也是科里业绩的重要增长点。

在拓展业务的同时，员工激励是克里国际增强人才凝聚力的重要手段。“公司最早有三个人，然后是五个人，然后发展壮大了。到目前为止，公司核心中高层人员的流动性约为10%，这在猎头行业已经是一个比较稳定的组织结构。”高永表示，公司最早的管理层股权约有一半已分配给核心员工，公司未来将继续采取股权激励措施，以增强企业凝聚力。