中介混水：触手可及的钱和触不可及的明天

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我几乎每天都准时醒来。因为天空越来越亮，楼下的房地产经纪人会排队执行狼的纪律。

经理喊了一声，所有的员工都跟着喊。有一次，我清楚地听到经理的吼声:“我们是一个团队，不是一帮人。”从那以后，我对房地产经纪人的口才和自知之明印象深刻。

偶尔，我会想，在戏剧性的“鸡血”中介中，有多少真诚的因素，又有多少表演的元素。他们是真的相信自己，还是靠说服努力谋生？

至于房地产本身，这是真与假，我不知道从何说起

01

我也忘记了我不知道什么时候开始，连锁家庭采用了没有基本工资的制度。今年，基本工资高增长的制度发生了彻底的转变

很多人对无基本工资的理解是变相解雇员工，也有人说设定无基本工资是变相激励员工变得更狼吞虎咽

这两种说法都有道理，但换句话说，我想每个人都会同意，任何没有基本薪酬激励的行业本质上都是基于放弃服务

放弃服务本质上表明日子比想象的要艰难

2016年，上海楼市跌入冰点。最大的影响无疑是各种中介机构。平均来说，中介一年只能卖出一套房子。这种市场确实比想象的更加激烈

从本质上来说，我可以理解裁员，但它激起了我的好奇心。房地产二手房需要服务吗

我认为任何商店或企业都必须坚持服务第一的逻辑，但当它离线时，所有的销售都必须面对一个问题:我是为房东还是为买家服务？

这一主张在所有中介机构的头脑中已经存在了很长时间

在住房驱动的市场中，大多数中介选择为房东服务。本质上，2015年的连锁店也是如此。独占房的衡量实质上是中介和房东共同赚取差价的过程

这个过程现在正受到政府的打击

因此，在这种情况下，连锁店选择放弃服务并在没有基本工资的情况下启动系统是合理的

02

在中介圈里有一句俚语:只要我有足够的电话，我就能达成交易

的确，在信息极度不对称的二手房市场，电话是交通的入口。没有大数据，就不需要高科技。只有靠人肉一个一个地战斗，它才能时时提示交易

十多年来，它一直在经受考验

服务是否能够驱动事务仍然是未知的，并且流量驱动已经在链主目录中使用了几次

除了电话客户，在进入上海的那一年，公司采取了兼并德友、在一条50米的街道上开三家店的密度。连锁住宅也成功地在上海二手房市场上赢得了第一个宝座

在混乱的二手房市场上，不择手段总能取得神奇的效果

因此，我们在非基本工资背后看到的实际上是高佣金。当启动二手连锁时，几乎80%的佣金收入都给了中介个人。这个比率可以说是非常大胆的

连锁经营的规模，比利润高出100倍

03

毫无疑问，互联网公司可以最大化流量模型，房地产行业也是如此

玩比链家好，它是58个城市

那是神奇的网站

除了连锁住宅，如果其他中介没有足够的流量来源，许多人会选择像58或安居客平台

同样，只要能获得电话，中介总是有办法实现交易，所以原始流量就格外重要

58也看到了这一趋势，并多次提高了发行门槛。几乎每一个中介都必须被剥皮

通过这种方式，简单的信息发布权销售模式也使得房地产收入成为58个城市的核心收入来源。可以看出房地产模块的蛋糕有多大

"我期待着2018年房地产领域的全面发展."这句话是姚劲波说的，我们可以看到它背后的市场是空.

我们吐出虚假的上市信息，但正是因为这个极高的发布门槛，大量中介机构才更有效地利用虚假信息来吸引客户的注意力

任何欺骗背后都有经济逻辑

但在某种程度上，它也显示了交通入口在中介市场中的重要性

但58在同一个城市非常聪明，也就是知道交通的珍贵，但他只是用它来销售，从来没有想过切断交易

因为对于这样一家互联网公司，他看到了摆在他面前的两个血腥的例子:搜房网和爱屋及乌

一个是旧的房地产互联网，另一个是王牌创作团队孵化的房地产经纪人。经过三四个月的引人注目，他们都陷入入不敷出的境地

搜房网更名为方天霞后，它完全失去了在业界的话语权。在蔡明的祖母认可后，艾乌吉乌找不到盈利模式，融资市场被完全封锁

无论是佣金还是买房或无钱卖房，这种在所有行业都尝试过并测试过的免费模式在房地产行业都毫无用处

当两家公司最终试图达成交易时，他们总是想不出一个命题:为什么会有如此大的流量，以至于没有人愿意达成交易

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这是中介市场的另一个邪恶影响:虽然我不需要服务，但我需要安全感

安全感的来源是中间人兄弟腰间的一长串钥匙

当互联网公司试图降低消费者的成本时，他们不能一直解决住房问题。信息共享不等于密钥共享。房东把钥匙交给了房子门口的中介，而这最后一个封闭的环绝不会与爱无处联系

所有互联网中介的唯一幸存者是有很多房子。在今年易居沃顿的内部分享中，拥有许多房子的投资者之一卫哲透露，2017年，房子终于盈利了

盈利的重要措施是裁员，并将员工人数减少到1000人

裁员背后的实质是企业的裁员。目前，有很多房间主要是针对二手联动的，最终解决了钥匙的问题:我不需要钥匙来卖新房。

交通也很好，但它不能解决最后一英里的线路，完美的故事不能实现收入的闭环

这也是为什么爱屋及乌在烧钱和扩大规模时处于破产状态，但在后期寻求盈利模式时却屡屡碰壁的原因

房地产是如此神奇的行业。线上和线下看起来很接近，但总有一条致命的细线。许多人无法克服它而彻底死去

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交通和服务这两个微妙的元素在中介市场中交织在一起。想打针的人总是有一个不好的尺度，最后玩火自焚

这是一个奇怪的角色，从头到尾都活得很好

那是那对夫妇在中介店的妻子

所谓夫妻店，并不是说是一对年轻夫妇开的，而是一个有一两个中介的小店

许多人不知道这种规模的中介占整个市场的50%以上，他们分散在不同的社区门口

他们没有交通，也没有服务。为什么他们还能在这样的世界里坚持

本质上，当没有交通和服务时，他们只有一件事:信任

我一交房地产投资朋友，就告诉我他的房子只是通过这些中介出来的。为什么，因为这些中介和那些富人住在一起，他们每天都坐在四合院前聊天。当父母有事可做时，他们甚至会帮忙照顾孩子。

这是一个非侵略性的接触模式，他们有极高的交通质量

虽然人不多，但有买房和卖房的需要，就必须通过这些“熟人”出售

我以前告诉过你，品牌店的中介一年卖不了几套房子，这样的夫妻店一年只能做一单置换生意

此外，如果你有一个好房子，并购买自己的投资，不要太潮湿

这是中介市场的另一个特别之处。总有一些商业模式听起来不可靠，但它们能让企业生存下来

这一现象在朋友家中也得到了证实。怡居这个品牌依靠夫妻店的品牌输出，在上海开了第二大中介品牌

可以看出，这件作品的内在涌动

06

我不知道你有没有印象。internet plus在2015年特别受欢迎。似乎房地产领域的许多人都可以被互联网逻辑颠覆

但是现在，这条线还没有听到太多的互联网加模型，但有更多的离线反击在互联网上

毕竟，由于房地产的特殊性，房屋和线下交易已经成为不可分割的命题，而这一命题几乎打破了互联网的所有优势

网上离线反击的典型例子是链家自建的链家网络，它通过房产的单一吸引力，最大限度地吸收网上的所有流量

为什么它被吸走了，因为我也看到中原在后续也加入了这种模式，结果适得其反。这位前老板甚至不能进入上海二手房交易的前五名，这让人们感到尴尬

这一点与互联网赢家通吃的逻辑非常相似。第一名得到全部，第二名一无所获

也许它也已经看到了这样的趋势，并且该链也已经加快了其他模块的布局

最近，已经推广的租赁模块是独立的。在我看来，这根本不是为了收租金。本质上，我认为这是为了获得高质量的交通

因为大多数买房的人都是从租房过渡过来的，你已经抓住了租房者，将来买房的人也会跟你做交易

这种伴随的逻辑在夫妻商店中普遍使用，连锁家庭也试图把它植入到自己身上

此外，从布局上看，连锁住宅本身也引入了融创等开发商资本，试图在自己的住宅中获得优势，然后投资于21世纪等中介商店，并通过加盟增加了门户的流量来源。

连锁店几乎已经安排了中介所经历的所有资源点

这种紧张情绪主要是由于之前融资的赌博协议:2021年前上市

资本市场的残酷之处在于:不要看过程，只看结果

具有高度政策监管的房地产市场确实正在经历一个更大、更脆弱的格局

07

这是中介市场的混水

这个行业真的很大，二手房市场只会在存量房时代变得越来越大

这条线真的是千疮百孔，服务质量无法跟进

但是，这条线真的不是那么容易颠覆和完善的，或者是远离像58城这样的官方网站，或者是搜房网和爱屋及乌的悲惨历史，或者是中原等传统中介正在慢慢萎缩，而行业龙头连锁并没有解决左右逢源的问题。

这就是这种混合水的现状

虽然混水不清不浊，但更可怕的是，现在连脏水都在慢慢缩水，一线城市把市场监管得速冻，四线城市离二手房时代还很远

未来越来越好，但是黎明前的一夜都很冷。有多少人等不及明天的太阳

躲在房间里本质上是最好的选择，但不幸的是，这个世界根本没有给你一个方形的盒子

当中介把水和鱼混合在一起时，记得要活着

最后，我用一句话结束我的中介朋友对我说的话:中介业务永远是钱够得着，明天也够不着