多数房企首季目标完成率不足20% 龙头优势继续扩大

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根据多家研究机构发布的一季度房地产企业销售额和新价值排名，许多房地产企业在加快销售的同时，也在加快土地储备的补充。尽管领先的房地产企业销量很大，但在已宣布2018年销售目标的近30家房地产企业中，大多数房地产企业的目标完成率不到20%。业内人士预测，第二季度，房企将加大推市力度，全面进入冲刺阶段。未来，长三角和大湾区仍将是房企土地储备的重点，2018年，并购可能成为一些房企收购房东的战场。

一季度，领先房地产企业的领先优势继续扩大。碧桂园、恒大、万科一季度销售额均超过1500亿，其中碧桂园销售额超过1800亿，排名第一；保利、融创和中海的销售额超过500亿，依次排名第四、第五和第六；绿地、华夏幸福(600340) (32.990、0.18、0.55%)、龙湖、金茂、新城、世茂均超过300亿，依次排名第七至第十二位。

尽管房企对整体市场环境持谨慎乐观态度，但对2018年主要房企设定的全年销售目标仍抱有较高期望。恒大今年的目标是5500亿元。融创、保利、绿地在未来一年内将达到3000亿元，龙湖、泰和将超过2000亿元；阳光城(000671) (7.810，0.11，1.43%)，R&F，荣鑫，雅居乐，中良，鸳鸯，郑融，翔盛等众多企业誓言突破1000亿元。

根据Cree Research Center的数据，截至目前，已有近30家房地产企业提出了2018年的销售目标，其中近80%的企业与2017年相比，年增长率超过30%，近40%的企业与2017年相比，增长率更高，平均增长率为40.4%。

就住房配送企业的规模而言，大型住房企业的销售目标增长率相对较低。如果碧桂园和万科没有提出业绩目标，恒大的业绩目标增长率只有9.8%。规模在500-800亿元的住宅企业销售目标增长率一般在40%以上，这表明销售规模的快速增长在努力影响规模在1000亿元的住宅企业的同时仍然是一个重要的位置。

根据中国指数研究所的数据，2017年将有161000亿住房企业。如果2018年房企公布的销售目标能够顺利完成，年底将新增80-10100亿房企，1000亿的销售额将成为行业前25名的新门槛。行业内的竞争将越来越激烈，集中度将继续提高。在未来，将会有一场大象赛跑。

然而，从房地产企业第一季度的实际销售情况来看，2018年公布销售目标的近30家房地产企业中，大多数都没有达到20%。据嘉里研究中心称，这与去年年底的业绩过度消耗以及年初短期内难以补充供应有关。此外，由于政策的不断收紧，住房企业普遍推迟获得预售证书。预计从第二季度开始，房地产企业将加大推进年度销售计划的力度。从大多数房企高管在年报季发表的声明来看，全年的推进计划大多集中在第二季度和第三季度，以便尽快锁定年度销售业绩。

韩毅智库还预测，住房企业将在第二季度进入冲刺阶段。

嘉里研究中心指出，2018年的政策环境和市场环境仍不明朗。虽然目前大多数住宅企业的绩效目标增长率相对较高，但在2018年项目淘汰率较低的预期下，住宅企业的绩效增长将主要通过增加商品供应来实现。通过推进年度销售节奏，企业努力推出更多商品，尽快完成年度销售目标，缓解财务压力。

此外，许多企业在加速销售的同时，也在加速补充土地储备。据嘉里研究中心介绍，从一季度房地产企业的土地投资面积来看，三四线土地仍然是房地产企业关注的重点。未来，长三角和大湾区仍将是房地产企业的重点，房地产企业将从原来的一二线城市延伸到三四线城市。在中西部地区的扩张中，房地产企业将选择武汉、郑州、重庆等市场条件较好的二线城市进行投资。

韩毅智库指出，随着2018年房地产企业融资渠道的全面收紧，一些中小住宅企业面临着巨大的资金周转压力，无法应对“规模战”并面临被淘汰的危机，这给了大型住宅企业并购的机会。在土地拍卖高度集中、价格高企的背景下，并购将成为2018年部分房企收购房东的战场。