收割高智商韭菜：直销的互联网玩法

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只要有足够多的傻瓜，没有什么是不可能的。

虽然不好意思听到，但这是我关注一些直销企业后的第一印象。

直销是金字塔计划吗？在这个问题上，我曾经写过一篇文章，题目是“直销和传销有什么区别？”文章对此作了非常明确的阐述，在此，笔者不再赘述。

如果你读完后还有问题，那就再读一遍...

简而言之，判断一个销售计划是否是金字塔计划取决于它如何赚钱。如果代理商的主要收入来源是向外部消费者销售产品，那么这就是合法销售。相反，如果代理商的主要收入来源是向自己的代理商销售产品，并让代理商继续开发代理商下线，那就是MLM。

从这个定义来看，有多少直销企业没有涉嫌传销，我们应该自己判断。

直销模式于1990年进入中国。经过20年的发展，已经形成了海外大公司、中国新成立的小公司和中国成立的大公司的基本格局。互联网热潮兴起后，直销模式迎来了它的盛大高潮。

互联网的发展给直销提供了一个全新的发展方向，直销企业在这一浪潮中完成了自身的互联网转型。潮起潮落，混乱加剧，受骗的人逐渐从一开始的傻瓜变成高智商的人。

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直销模式是无罪的

虽然进入中国后直销模式或多或少被打上了“MLM”的烙印，但原来的直销模式实际上是无辜的。像雅芳和玫琳凯这样的老直销公司，他们的直销模式起源于美国人口稀少的地理位置。大多数美国居民不能在任何时候去大型超市购买产品。因此，以雅芳和玫琳凯为代表的销售顾问模式应运而生。

他们避开超市路线，雇佣了一大群销售顾问向顾客推荐产品。这种型号在美国很受欢迎。实现了雅芳等直销企业的辉煌。然而，在后来的发展过程中，康宝莱、安利等直销企业进入市场后，这种模式发生了变化。从最初的销售顾问为原点的发散模型，它已经转变为金字塔式的多层销售模型。此时，客户也是一名销售顾问，开发其线下产品线以获得更好的销售业绩。经过一个接一个的开发，服务质量被忽略了，线下开发成了主要目标。有些企业甚至设置了特别奖金，销售顾问可以为每一次线下开发获得相应的现金奖励。随着时间的推移，销售顾问不再仅仅依靠销售产品，而是依靠开发更多的下线。

在网上搜索玫琳凯，评价分为两个层次，一部分是通过玫琳凯实现财务自由并受到高度尊重的人；然而，另一部分，带着实现财务自由的理想离开了，但只获得了许多不能出售转化产品的接受者。在此期间，收获的往往是低教育和低收入的人，他们渴望摆脱经济困境。

随着旧的直销模式受到MLM的质疑，直销行业已经赶上了互联网的列车，开始了新一轮的收获。

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直销的网络游戏

首先，应该肯定的是，这个行业与时俱进。我有一个朋友，他和很多直销企业都有联系。在与他的交流中，他称赞了一家直销公司。

这家直销公司，美乐家，来自美国，主要经营日化和保健产品。并在中国各地建立了超市。里面的产品令人眼花缭乱，都声称是由美乐家生产和销售的产品。这位朋友多次说过，美乐家的产品非常容易使用，优于市场上的其他产品。但是如果你想购买美乐家产品，你必须成为美乐家的一员。

加入俱乐部后，你可以以会员价格购买产品。

会员可以获得折扣，不是会员不能购买...

让我们体验一下这个逻辑。

虽然产品很容易使用，但让他讨厌的是他每个月都必须购买的要求。这使得他买了一堆不必要的产品，即使原来的产品根本没有用完。

加入俱乐部时，美乐家会留下每个人的会员信息。如果会员没有购买每月到期的产品，美乐家会将选择的产品送到会员家中，并直接从开始时留下的银行卡中扣钱。据这位朋友说，扣除的金额是两三百元。然而，一些美乐家会员在网上爆料称，他们帮助朋友留下个人信息，最终在收到产品后收到了810元的银行扣款信息。

当然，美乐家有规定，如果产品不满意可以退货，但是大多数会员还是在网上爆料说他们根本不能退货。这件事已经成了罗生门，但我想知道为什么这么多人愿意接受美乐家每个月都必须遵守的规定，并加入成为会员。

用这位朋友的话说，就是实现财富的自由。

当你加入美乐家，你也可以离线。曾经有一个他认识的会员，他的销售能力不是很强，但是他的人很强，所以这个人也可以有可观的收入。

“这就像一个金字塔模型。你进得越早，人就越多，赚的钱就越多。”他说。

此外，许多人加入美乐家是为了获得更多资源。据我的朋友说，在这个圈子里，有各种各样的人。有些学生还在读大学，有些是成功的企业家，有些是学校的教师，还有一些是企业和机构的公务员。

“每个人都在这个圈子里，这也有助于扩大资源。”不仅如此，此类直销企业还将安排一系列线下活动。我们可以一起出去玩，上陶艺课，学习插花，这很有趣，可以加深我们的关系。

听到这里，我不禁竖起了大拇指。作者曾经读过一篇关于互联网发展的文章，互联网改变了每个人的购物方式，从以前的超市购物方式转变为隔壁购物方式。这一模式在这里得到了充分的体现。现在，每个人都在玩社区模式，人们已经玩得很慢了！

这种互联网转型明显改变了这类企业的收获方式，从以前的低学历、低收入人群转变为高收入、高智商人群。

当然，你可能会说，人们有质量好的产品，他们怎么能说收获？在这方面，江苏卫视的“新闻之眼”栏目对美乐家进行了调查。产品是什么？这真的是奇迹吗？价格被夸大了吗？会员佣金涉嫌传销吗？我不会多说。

直销企业的网络游戏不止于此。让我们继续。

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空手套白狼，数字现金也直接出售

在比特币大火之后，数字现金一直是近年来的热门话题。在过去的2017年，区块链工业事故频繁发生。一家日本虚拟货币交易所的硬币被盗，新货币价值4.5亿美元，成为历史上最大的数字现金盗窃案。数字现金也开始了直销游戏，就像一个精心包装的骗局，有无数的收割者。

如何通过直销“赚钱”？首先，你必须有一个程序员。

以2016年崩溃的天使硬币为例。本案涉案人薛世凯首先以其好友贾信此前注册的百富宝公司为运营主体，要求人们开发“开矿机系统”、“亚洲数码交易平台”、“区块链钱包”和“会员系统”，为天使硬币项目搭建一个网上运营平台。

然后，我开始在高地上安装一个标题。百富宝声称，天使硬币是星火英国发行的一种新的加密p2p形式的数字现金，其在线亚洲数字平台是中国最大的数字现金在线交易平台。这项投资零风险、高收益，因此会员可以到乐可酒店进行现场考察、食宿和报销差旅费。

不仅如此，还有可以实现的保证。据百富宝业务员介绍，公司法定代表人贾欣是南京安徽商会副会长。公司拥有雄厚的资金和众多的资产，包括物业管理、传媒公司、酒店、ktv等。所有这些业务都可以用天使货币结算。天使硬币的初始认购价格为0.75元/币，开盘时天使硬币的价格为1.5元/币。投资者在交易平台上交易和提取现金后可以获得高额利润。

当这样一个阶段建立起来，当然，它不能脱离金字塔式的推广。

百富宝通过现场宣传、网站宣传、微信公众账号推送等方式进行公开宣传。，并给予销售人员和推荐人高额佣金。

这样，直销“赚钱”的方式就完成了。

为了让投资者相信天使硬币会升值，可以通过交易套现，百富宝利用之前的投资基金发了大财，并在交易平台上不断收购天使硬币。结果，许多投资者变成了韭菜。收获的投资资金大部分转入贾信、薛世凯的个人账户或支付佣金，其余部分用于天使投币项目的运营。

许多人租用采矿机器来挖掘天使硬币。“采矿机”有小型、中型和大型，价格分别为每年1000元、5000元和15000元。采矿机器每天可以挖掘不同数量的天使硬币。

据中国新闻网报道，来自广东的刘女士以56250元的价格租了5台采矿机，每天生产80到90枚天使币。当刘女士想实现天使投资时，百富宝拒绝实现，理由是亚洲数字交易平台尚未建立。

5月19日开市后，“天使币”价格先涨后跌，最高价为1.83元，6月和7月跌至0.12元，此后无人投资。在此期间，百富宝公司一直禁止平台升级。2016年6月，由于资金链断裂，百富宝关闭了交易平台。

2016年6月，天使硬币项目崩溃了。这时，离项目建成只有三个月了。6800名投资者损失了资金，损失金额高达1 . 4亿英镑。

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高智商的韭菜，聪明被聪明误认为聪明

随着互联网的发展，直销有了许多全新的玩法。然而，金字塔模式和激动人心的布道是从一层传递到另一层的。奇怪的是，尽管直销欺诈案件层出不穷，但仍有人一个接一个地挺身而出，让他们成为空手套和白狼。

“杀熟”不再是直销企业的主要攻击方式。人们对自己的信心是他们掉入陷阱的原因。在电视连续剧《和平饭店》中，陈家瑛不止一次提到这样一句话——想被迷住。人们认为他们足够聪明，所以他们对各种各样的陷阱给出了许多解释来证明自己。

在这一点上，说“够傻了”是不公平的。就像陷入数字现金直销的陷阱一样，接触到大量新鲜信息的往往是自媒体人士。他们认为自己对“区块链”和“数字现金”非常了解，并认为自己可以逃脱惩罚，但他们意外地成为了更大傻瓜理论的继承者。

当你想到别人的好处时，别人想到的是你的基础。富裕而自由的神话能玩多久还有待观察。