赫美集团 打造奢侈品行业发展新模式

本篇文章2167字，读完约5分钟

记者朱文斌编辑邱江

王乐妍坐在记者面前，穿着剪裁考究的西装，戴着无框眼镜，举止得体而优雅。他没想到的是，不久前他去了意大利米兰，参加了一场时装秀。当他第一次进入这个行业时，他和他所负责的和美集团(002356，诊所股票)成了意大利时尚界的“网红”，许多国际时尚大咖啡和知名品牌领导都主动向他打招呼。

公司董事长王乐妍意识到，和美集团已经成功地迈出了向国际品牌运营服务提供商转型的第一步。

转变高端消费领域

和美集团前身为浩宁达，上市之初主要从事智能电表的研发、生产和销售。在原主营业务触及“天花板”后，公司于2014年开始探索向消费领域转型，并从收购专业DIA珠宝销售企业“美克拉美”逐步升级为高端消费领域。

事实上，和美集团的转型经历了一个自我修正的过程。

“一开始，该公司试图继续向高端制造业转型。”王乐妍告诉记者，该公司曾试图涉足新能源领域，如太阳能(000591)电池薄膜、超级电容器、碳酸锂电池等。但是在仔细权衡之后，它觉得花费巨大的代价进入一个技术路线还没有完全成熟的领域是一个很大的风险。和美集团也涉足互联网金融领域。然而，为了确保上市公司在未来不会有太大的风险，管理层在相关事宜会议后，已果断停止增加这方面的投资。

"经过一个大的转折，我们最终选择了国际品牌运营商的定位."王乐妍表示，这是经过多轮艰难谈判后得出的结论。

巨大的市场规模和中国消费结构的转变促使王乐妍下定决心向高端消费领域转型。波士顿咨询公司(bcg)发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》显示，2017年全球奢侈品市场整体规模增长5%，达到1.2万亿欧元。其中，中国奢侈品市场的增长率高达15%，总规模达200亿欧元。根据麦肯锡提供的数据，2016年，在中国购买奢侈品的家庭数量超过了马来西亚或荷兰的家庭总数，达到760万。其中，家庭每年的奢侈品消费为7.1万元，是法国或意大利家庭的两倍。总体而言，中国贡献了全球奢侈品市场的近三分之一，预计到2025年，其贡献率将超过40%。

王乐妍认为，近年来中国高端消费市场发生了重要变化，主要是由于消费者年龄结构的变化和消费升级的深化。“今天，奢侈品的传统定义已经变得模糊，已经成为一个泛品牌的概念，并逐渐成为一个普通的日常用品。”王乐妍表示，越来越多的年轻人已经成为中产阶级，他们有自己的个性化消费需求，这使得国内高端消费市场越来越成熟。

整合并建立渠道优势

方向确定后，和美集团立即迅速实施了行动。

2017年6月，和美集团斥资1500万元收购上海蓝鸥100%的股权，然后用自有资金增资26.28亿元。蓝鸥涵盖了许多品牌，如阿玛尼，吉尔桑德，mcm，真正的宗教等。，并在上海、苏州、杭州、南京和厦门的高端百货商店和商场设立了80多家代理品牌店。

同年9月，和美集团收购了诺布尔百货100%的股权，诺布尔百货在温州、杭州、无锡、长沙、武汉、长春等地代理阿玛尼、霍根、杜嘉班纳等国际品牌，并拥有20多年的国际品牌运营和管理经验。

同年10月，和美集团以8亿元现金收购了彩虹集团在中国的业务。彩虹集团拥有超过30年的奢侈品牌运营历史，旗下拥有数十个品牌，包括乔治阿玛尼、埃斯卡达、范思哲、巴利和刘力工作室。

“在收购了这三家公司之后，我们的布局就构成了一幅‘中国地图’。”谈到这一点，王乐妍多少有些自豪。有了这样的渠道优势，很多欧美和日本的大品牌都来谈合作意向。

王乐妍表示，收购这三家公司后，和美集团在中国50多个城市的150多家商场拥有250多家门店，并在中国拥有近40个国际品牌的经营权。以阿玛尼品牌为例，完成上述收购后，和美集团在中国拥有80%的独家市场份额，具有突出的渠道优势和话语权。同时，公司还吸收了行业内的许多专业人士，为公司未来的发展奠定了独特的竞争优势。

创建新的商业模式

王乐妍不想利用这些优势赚钱，但实际上他还想做更多的事情。

“我们想为奢侈品建立一个垂直的商业模式。”王乐妍告诉记者，第一步是整合三个代理渠道的资源，利用现有的20多万高素质会员的庞大体系，打造奢侈品领域线上线下一体化发展的新模式。

他进一步介绍，和美集团计划通过品牌联动引导客户消费国际品牌，同时利用大数据为在线客户提供精准服务，并拓展其他消费领域，如箱包、珠宝、红酒以及未来培育的自由品牌产品。

据了解，和美集团未来的业务将扩展到奢侈品消费和服务领域，包括售前咨询、定制产品、特色餐饮以及对本土品牌的大规模培育和支持。

对于新零售，王乐妍有自己的理解:互联网不能改变消费的固有属性，只能改变消费方式。新的零售商应该做的是提供更丰富、更优质的消费品和服务。

2018年1月8日，和美集团宣布拟收购北京尚品白子电子商务有限公司90%的股权和合诚裕信(香港)有限公司100%的股权，股权转让及增资总额不超过2.5亿元。和美集团收购Shangpin.com是为了进一步整合线上和线下资源。

王乐妍告诉记者，未来公司将利用互联网大数据挖掘寻找更多潜在的大客户，同时构建一个与现有渠道网络互操作的会员消费系统。通过整合各运营商的原有成员，将形成一个拥有20多万高端消费者的会员体系，开辟品牌与商场之间资源渠道的共享与合作，降低国际品牌在中国的购买成本，缩小国内外品牌的差距。

(参加者:朱文斌·朗·朱桢·仙尼·赵志远)