东方明珠接连牵手电信联通 瞄准2000亿家庭娱乐市场

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⊙记者编辑全

东方明珠(600637，咨询单位)与中国联通(600050，咨询单位)昨日达成战略合作，从内容、渠道、硬件、会员服务等各个方面推进“娱乐+”战略。双方还宣布，当时机成熟时，他们将在资本和股权方面进行合作。迄今为止，东方明珠已先后与中国电信和中国联通携手合作。这两家运营商不仅拥有iptv传输许可证，而且在南北市场也各有侧重。东方明珠“娱乐+全国”的雄心在联恒背后表露无遗。

与联恒两大运营商携手合作半个月

东方明珠3日与中国联通联手，这是过去半个月内第二家结盟的运营商。2017年12月15日，东方明珠与中国电信签署战略合作协议，双方同意在家庭娱乐领域展开合作。与此同时，100信息、100控股(600640)与东方明珠签署了业务合作协议，这将深化视频和游戏领域的合作。值得注意的是，在这两次签约中，主题已经从原来的“bestv”升级为其集团公司的“东方明珠”。在业内人士看来，这不仅是一个简单的更名，也是一次合作的升级。未来，东方明珠将以上市公司的整体资源，与两大运营商进行多方位的合作。

作为对此次与中国联通合作的回应，东方明珠宣布双方将围绕家庭娱乐应用继续创新，共同开发和实践家庭娱乐业务，创造差异化竞争优势，建立长期紧密的战略合作伙伴关系。具体包括:在iptv业务领域良好合作的基础上，在渠道和品牌联合推广、内容产品整合销售和推广、终端集合定制计划等方面紧密合作。；电视购物领域的深度合作；在游戏和娱乐领域扩大合作。

目前，中国联通已经积累了近8000万宽带用户。与中国联通的合作将有助于东方明珠进一步实现全国性的业务布局。公告显示，双方将共同运营和开发集约化产品和服务，并继续深化运营，在中国联通国内业务领域发展大规模用户。

在内容方面，东方明珠宣布推出两大内容类别:游戏和购物。未来，除了东方明珠为中国联通的移动平台提供各种游戏产品外，双方还将合作孵化pc和手机游戏，共同为pc和手机游戏企业家提供各种优惠支持政策、办公空间和配套资金，以孵化爆炸性级别的游戏产品，进一步推动双方在游戏和娱乐领域的市场拓展。同时，东方明珠电视购物平台将全面介绍联通的产品和服务。

在终端服务方面，双方同意就网络电视和宽带产品所需的终端硬件进行多层次、灵活的合作，包括但不限于终端集合和定制终端产品。此外，根据“一带一路”倡议，双方将共同发展基于网络电视的国际业务，共同开拓海外市场，开发典型用户，传播中国文化。

瞄准2000亿市场，组织调整和资本合作齐头并进

比较东方明珠与两大运营商的合作公告，记者发现“家庭娱乐”一词被频繁提及。

根据易观国际的数据，2015年家庭娱乐市场规模达到1020亿元，2016年增长25.95%，达到1400亿元。据估计，到2018年，这个市场的规模将达到2300亿元。其中，智能电视、手机等涉及家庭娱乐市场的大、小屏幕一直是各大巨头竞争的焦点，东方明珠和两大运营商的共同努力指向了这个市场。

一个细节是，东方明珠在1月2日晚发布了最新的组织结构调整方案，根据战略布局对原有业务集团进行了调整和合并。经过调整，公司成立了四个业务集团:影视互动娱乐、媒体网络、视频购物和文化旅游消费。记者了解到，与中国电信和中国联通的合作是由媒体网络业务集团主持的，在与两大运营商签订合同时，合作各方都以高标准的出席人员表示了对合作的重视。可以说，东方明珠在内部结构和生态布局上，已经为全面推进“家庭娱乐”的各项业务做好了准备。

“在中国，家庭场景非常复杂，包括内容、产品、终端、渠道、互动、技术和运营，这是一个巨大的生态系统。这些都是东方明珠一直在悄悄发挥实力的地方，我们有天然的优势。今后，我们将秉持开放的心态，发挥最佳作用。”东方明珠的相关负责人表示。

随着ip跨屏融合和碎片化趋势的日益增强，东方明珠更加重视与联通和电信的移动电视合作。此次双方表示，将在手机电视业务领域求同存异，利用各自的渠道和现有的业务框架和系统，开展植入式合作，依托各自的主要业务模式推进整合项目，共享手机用户的多层次产品收入，积极寻求新的利润增长点。具体来说，东方明珠与移动电视运营商的合作将集中在流量管理、联名手机卡和独家品牌内容营销上。

随着商业的发展，资本合作的大门打开了。根据协议，东方明珠和中国联通将在时机成熟时在资本和股权方面进行深度关联和合作，包括但不限于相互持股和共同投资新的业务创新领域；在与中国电信的合作中，不排除在移动视频等领域开展资本层面的合作。