险企复工成效渐显 3月银保渠道保费回暖

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自从我们3月份恢复工作以来，我们显然销售了更多的保险产品。一家大型国有银行深圳分行的行长告诉《上海证券报》，疫情爆发后，消费者的保护意识明显增强，许多客户主动购买保险产品。

事实上，随着保险公司和银行继续恢复工作，保险公司的银行保险渠道保费收入已显示出明显的反弹迹象。根据行业交流数据，3月份，银行保险渠道寿险公司新增单笔保费达到1137亿元，同比增长115%，同比增长22%。

据业内分析人士称，环比增速的一个重要原因是，受春节假期和疫情影响，2月份银行保险渠道新增保费过低，仅为528.49亿元，环比下降81%，同比下降近69%。

因此，3月份保费收入的反弹更多的是对2月份保费收入下降缺口的补充。一家经纪公司的非银行首席分析师表示，总体而言，反弹不是很强劲。受2月份大幅下滑的影响，今年前三个月，银行保险渠道共实现新增单笔保费4284亿元，同比下降约34%。

鉴于银行客户的自然财富管理属性，银行保险渠道曾经销售更多的财富管理保险产品，很少销售证券产品。因此，由于近年来保险姓氏保险概念的影响，银行保险渠道逐渐萎缩，保费收入占行业总保费的比例一度从2016年的44.14%下降到2018年的30.59%，退出了保险业的主要销售渠道序列。

3月份，保费收入显示出明显的复苏迹象。业内人士更关心的是这一迹象能否持续，银行保险渠道能否回归主渠道地位。上述分析师表示，推广银行保险渠道的重要性是肯定的。一方面，受疫情影响，个人保险渠道的展览业有限，保险公司在战术上更加重视银行保险渠道；在过去的几年里，在对方之前，银行保险渠道已经被大大压缩，规模溢价处于较低水平，空进一步探索的空间不大。

PICC人寿保险副董事长兼总裁傅安平早前表示，银行保险渠道仍是PICC人寿的重要渠道，但业务方向有所改变。比如，过去这个渠道主要做业务，现在要大力发展期货业务；过去，大量业务是通过邮政储蓄银行(601658，医疗单位)完成的，但现在它们被分配到工业、农业、中国、建筑、贸易和中小型银行。

现在我们不再只销售金融保险，而是根据客户的需求，在客户生命周期的不同阶段配置不同的产品。上述分行行长分析，对于有投资需求的客户，将推荐投资收益好的储蓄保险；对于喜欢保护的客户，建议购买医疗保险和重病保险。

据他介绍，通过总行的招标，今年全国各大银行已与89家保险公司合作，保险产品的代销是银行的重要业务之一。鉴于疫情防控过程中面对面签约的困难，我行在官方网站和手机银行推出了保险产品，客户可以在线投保。对于需要面对面签约的客户，他们还将提供线下服务。

据上述首席分析师介绍，前两年压缩银行保险渠道的一些保险公司已经有了重启银行保险渠道的想法。然而，他对主渠道的地位持保守态度。保险公司现在非常重视业务价值，不会像以前那样盲目依赖理财产品来影响规模。银行保险渠道中安全产品的增长还有待观察。