绿城定向四类人推购房折让 全年2500亿元销售目标不变

本篇文章1737字，读完约4分钟

当新冠肺炎爆发肺炎疫情时，北京和其他地方的土地市场按下了暂停按钮。当时，许多房地产企业的管理层在家里举行网上会议时，他们主要讨论如何出售房屋和提取资金。很少有房地产企业的高管会评估自己有多少钱，并为土地市场开放时的反击做好准备。

绿城中国(香港股票03900)(以下简称绿城)算作一个。

据《证券日报》记者统计，从2月14日至今的半个月时间里，绿城已经在北京、天津、温州和丽水投入220亿元扩大土地储备。大多数地块的保险费率在20%左右，也有以底价获得的地块。

“第一个感觉是，绿城已经回到了2012年抢地的样子，但仔细考虑之后，情况还是不一样。这一次，市场在低潮时发起攻击，而这一波行情是正确的。”兰德咨询公司总裁宋延庆在接受《证券日报》采访时表示，公司和股东并不缺钱，扩大土地储备应该是共识。

一线和二线城市的重型仓库

2月26日，绿城进驻天津和义乌两块土地，土地总成交额近25亿元；2月19日，在温州，绿城花了超过25亿元赢得了一个商业和住宅用地；2月14日和18日，绿城先后在东小口镇、昌平、北京、太湖、通州和大兴旧宫收购了三块土地。成交价分别为63.6亿元、13.8亿元和67亿元，地价分别为29.8%、49.78%和34%，土地收购总额为144亿元。

据《证券日报》记者统计，从2月14日到现在的半个月里，绿城已经花了220多亿元来覆盖一、二线城市的仓位。

在疫情期间，绿城在占用大量土地的时候非常具有侵略性。

据《证券日报》记者对绿城征地路线的回顾，发现除了北京的三块地块，地价都在30%左右，其他地块大多以底价或20%左右的地价出售。总的来说，还没有超过50%的警戒线，远远低于2017年前后房地产企业以超过100%的地价强占土地的时期。

此外，绿城的城市，弥补立场和沉重的立场，这一次已经布局，良好的市场认知度和客户基础。更重要的是，据记者了解，绿城目前没有2020年到期的债务，短期偿债压力是可以接受的。去年，该公司实现销售额2018亿元，手头现金充裕。

对于下一步的投资策略，绿城告诉记者，“根据公司的发展需要，一旦市场上出现低成本的土地或高质量的收购机会，在保证公司现金流安全的前提下，就会抓住时间窗口，积极拓展。”

2500亿元的销售目标保持不变

“当土地市场降温时，空矿业的后续价值空间很大。”财经评论员严跃进在接受《证券日报》采访时表示，近期积极征地的房地产企业都是销售业绩良好、有明显扩大规模意向的房地产企业。

事实上，2020年是中国绿城成立25周年。1月初，绿城中国董事长兼总裁张亚东在内部业务会议上提出，绿城计划在2020年实现投资价值和销售额增加2500亿元的目标。

“尽管疫情爆发，但这两个目标没有改变，公司将按照自己的速度安排投资和销售路线。”绿城人告诉《证券日报》记者。

住房企业如果想利用流行病造成的短期市场低迷，就需要在土地储备和资本储备之间找到平衡。即使网上售楼处的销售在2月份停止，卖房仍然是开发商不能放弃的现金储备来源。有鉴于此，当数十家房地产企业开始网上销售时，他们都提供折扣，通过固定的小锁来吸引顾客，而且没有理由在一定时间内退房。

然而，与各开发商复杂的营销方式相比，绿城推出的“春天计划”却相当引人注目。

据了解，绿城已将全国70个城市的近100个项目纳入“春季计划”，占绿城待售项目的85%以上。对四组人实施不同程度的促销，最高折扣为15%。具体来说，它包括为首次置业者(购买第一套房的客户)、所有医务人员(尤其是那些赶去武汉逆行的人)、老业主及其朋友(绿城地产的老业主或老业主推荐的新客户)、以及参加元宵祝福活动的人提供新的绿粉。

此外，根据不同的地区和项目，这个“春季计划”将持续最长的6月底，这将持续四个多月。购买方式可以是在线平台绿城云小程序，也可以在相应项目的线下营销中心进行交易。

“随着疫情逐步好转，国家恢复工作有序进行，房地产企业的销售业绩将整合线上和线下，而不是通过短期的网上折扣。”一位业内人士告诉记者，能够在土地市场低潮时储备土地，同时出售房屋以换回现金的，是业内顶尖的央企和销售规模处于攀升阶段、具备融资能力的房企，他们在此期间抓住了第一个机会，几乎相当于赢得了下半年的预期改善。