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金牌厨柜:立足中高端市场 宣传与扩张同步发力

来源:网络转载更新时间:2020-09-18 21:27:41阅读:

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首先,基于高端集成厨柜

金色厨柜(603180,诊断单元)以中高档整体厨柜为基础,延伸定制家具产品线,拓展橙色衣柜和橙色木门,发展全屋定制策略。19年来,金橱柜一直专注于整个橱柜行业。该公司在2017年扩大了橙色衣柜。在公司品牌的影响下,“橙色衣柜”的收入在2018年继续高速增长。聚佳衣柜采用“同款、同质量、同价格、同服务”的“四位一体”策略,提升橱柜与衣柜的合作度,为消费者提供一体化解决方案。2019年,橙色木门进行了扩建,目前仍处于开发初期。多种业务协同发展,覆盖多层次市场。

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其次,家具行业的终端订单正在改善

越来越明显的回迁趋势,带动了家具行业终端订单的改善。2016年至2017年,期房销售继续保持高水平增长,2018年至2019年上半年,由于延迟交割,未出现明显的大规模交割。从2019年第三季度开始,前端的电梯和平板玻璃已经明显恢复,后端的家居行业预计将继续受益。渠道继续下沉,整个家居定制行业正处于快速发展时期。随着一、二线城市稳定的竞争格局和四线城市消费能力的提高,四线城市已经成为行业竞争的焦点,大企业的销售渠道已经向四线城市倾斜。我们推测,四线城市的经销商数量占60%以上。客流分流,新渠道比例增加,家居企业话语权逐渐增强。在品牌定制家具的传统客流结构中,顾客自然进入店内占绝大多数的现象正在逐渐改变。随着2018年下半年和2019年上半年家具渠道的深刻变化,在自组装精装房、线上和线下自然进店的顾客成为重要来源,通过新渠道获得顾客的能力增强。

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第三,宣传与推广并举

品牌推广、渠道拓展和类别拓展相互配合。销售方面:金色厨柜在整体厨柜市场有很强的品牌影响力。在不断加强品牌营销的同时,公司积极开拓市场,将其产品和营销网络扩展到四线城市。截至2019年6月30日,公司各类产品(包括在建产品)专卖店1997家,比2018年底增加238家。同时,公司在2014年开始发展大规模的经营模式,在北京、上海、广州、深圳等地区拥有一批高素质的代理商,并与数十家房地产企业成为战略合作伙伴。2018年,大宗业务收入5048.59万元,连续两年增速超过60%。成为公司收入的新增长点。公司加强了成本管理,期间费用比例逐年下降。随着业绩的扩大和直营店向经销商的转变,费用比率继续下降。盈利能力有望进一步提高。生产方面:发行可转换债券融资3.92亿元,在福建建设同安、江苏项目,突破产能瓶颈。项目完成后,公司扩大了生产能力,增加了18万套橱柜、6万套衣柜和25万扇木门;最终生产能力:408,000套集成橱柜,120,000套集成衣柜和252,000个定制木门。

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第四,将公司评级提升至“强力推动”

作为定制橱柜领域的龙头企业之一,公司在行业内具有很强的品牌影响力;积极拓展衣柜新业务,继续推进橙色衣柜的发展期。在渠道方面,一方面,厨柜和衣柜渠道继续下沉到三个四层城市,商店是加密的;另一方面,积极布局项目和海外渠道。产能方面,增加厨房、衣柜、木门产能,突破产能瓶颈。此外,公司充分整合国内外家居行业的优质供应商资源,打造“产品+平台+自组装”的全新自组装模式,有望进一步推动公司收入增长。我们调整了公司的利润预测,从2019年至2021年,归属于母亲的净利润为2532923.37亿元,至2422913.58亿元,分别相当于当前市值pe的16、14和11倍。参照公司近一年历史的pe估值中心20.5倍,2020年给予公司20倍的pe,对应87元的目标价,考虑到公司大宗业务的快速发展,为大规模产能建设顺利筹集资金,将评级提升为“强力推动”。

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风险警告。市场竞争加剧了风险,渠道和产能的扩张没有达到预期的风险。

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