一家地产代理公司的10天自救

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在创业的第五年，李伟和他的和硕房地产公司已经到了一个危险的关头。半个月前，在和硕的年度总结会上，在短短四年时间里带领团队在红海市场取得了从0到396亿元的业绩的“细分老板”仍在为在低迷市场中拼搏的员工喝彩。我希望在2020年再次上涨；半个月后，春节和疫情同时下降，市场完全暂停。

面对仅有的2个月的现金流，李伟直言不讳地表示，市场恢复后将会有一次“反击”。毕竟，顾客并没有消失，需求也没有消失，但他暂时不会亲自去售楼处，所以他并不急于买房。疫情过后，宏观环境极有可能变得宽松，只要你能活到那一天，在半年内算出一年的数额也不是不可能的。

两个月的现金流

“半个月前，在我们的年会上，我告诉和硕的700名员工，我们今年应该再接再厉。半个月后，疫情来了。我在核心管理层开了个账户，有2000万的现金流，可以维持两个月。”武汉正式关闭的那天，李伟意识到问题的严重性。

对于企业来说，日常经营基本上是消费；对于企业员工来说，销售压力、机械化推进、战略规划难以落地等问题也在煎熬。不管疫情有多严重，整个国家都会战胜它。阶段性的困难是可以预见的，但可怕的是它无法在“舞台”中生存。

公司的本质是现金流。想活下去的和硕有钱吗？李伟说“两者都没有”。

“我们有很多应收账款，接近2亿英镑，这些账款都在客户账户和开发商账户中。据说去年年底以后，公司账户上的现金流量还不到2000万元。”李薇说:

2000万元，对于一个拥有700名员工的机构来说，只够维持正常运营两个月。

2016年，和硕以黑马的姿态冲进北京房地产营销领域。当时，不仅有叶巍、思远这样的老式新居中介，还有我爱我家(000560)和链家这样的线下二手房中介，它们开始依靠门店优势“染指”新居销售。

然而，在这个长期以来被称为红海的市场，和硕在成立的第一年就成功实现了数百亿的销售额。在疫情爆发前一周，和硕发布的最新数据显示，2019年，这家成立仅4年的机构的应收销售额高达396亿元。

让事情变得更糟的大市场

保持公司生存的唯一方法是降低成本，增加现金流入，增加主营业务收入。然而，除了疫情之外，一个更大的问题是市场环境。

据嘉里统计，截至2020年1月底，房地产百强企业月销售额达到5771.3亿元，房地产百强企业整体业绩规模同比下降近12.7%。根据嘉里2020年1月发布的中国房地产百强企业销售排行榜，1月份中国房地产百强企业销售额达到5097.05亿元，整体业绩规模同比下降近12%。

北京方面也不乐观。机构数据显示，2020年1月，北京新住房市场供应量为344，200平方米，比上个月下降73.36%；销售3021台，面积346，000 ㎡，同比下降33%，同比下降37%。其中，2020年1月27日至2月9日，受春节及疫情影响，北京市共销售新房48套，占4761.66㎡，同比环比下降96%。

根据疫情持续时间，壳牌研究院对中国商品房的年销售量做了三个预测。在最坏的情况下，人们认为疫情要到6月初才会完全结束，下降期可能会持续近两个月。与2019年12月相比，2月份的销售额下降了约60%，在3月份疫情爆发期间，市场保持在较低水平。经过4-5月的疫情拐点后，市场开始略有回暖，6月和下半年的商品房销售开始了“回暖”模式。全年中国商品房销售面积将同比下降15%左右，受1998年房改以来金融危机的影响，仅次于2008年。

李伟还承认，在未来几个月，客户不太可能大规模地去线下售楼处，但买房的需求不会消失。因此，他要求和硕的所有员工将困难的业务想法从线下转移到线上。

我在10天内做了8件事

为了让公司活下去而不感到春节的喜悦，在元旦的第二天，和硕团队开始行动起来，提出部署，对接各方资源，设计模式和规划路径，开始“自救”行动。

10天后，他们宣布了8项自助措施，包括建立健康日报机制、会计现金流、线下创业模式规划和组织准备。“网上排水显然是一种趋势，但纯粹的网上排水很难带来真正的闭环交易。这需要认真和专业的线下机构来承担。”在这10天的时间里，李伟与和硕的核心管理层谈了一些战略合作资源，另一方面，动员了全体人员，对他们进行了系统的培训，确保和硕团队有能力、有地位承接和促成网上交易。

此外，我们建立了一个住房池和一个客户池，并启动了“住房通”小程序...在10天内完成了这8件事之后，李伟给和硕员工写了第二封信，信的主题是“一起克服困难”。

所谓“共同”，即共同的非个人，不能让任何伙伴落后。所谓“克”，首先是生活，管理自己的身体，管理自己企业的现金流。所谓“时间”就是疫情结束的时间；第二是疫情过去后市场复苏的时间；第三，市场复苏后的反击。在他看来，疫情过后，宏观环境极有可能变得宽松，只要你能活到那一天，在半年内算出一年也不是不可能的。

所谓“困难”，现阶段的防疫和抵抗，公司的运作基本上是消耗。在市场恢复期间，你所做的大量劳动可能不会立即有效，这将不可避免地给一些人带来困惑和焦虑。然而，在市场爆发期间能抓住多少机会，基本上取决于过去几个月来人们的想法、选择和努力。

半个月前，在年会上，李伟想象着400亿元后的和硕将何去何从。

现在，他最大的新年愿望是给这700名员工更多的奖金，喝更多的庆祝酒，并在年底拥抱每个诚实工作的人。