陈琦：2020年的“危”与“机” 盘点中小微企业的六种死法

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在疫情期间，清华大学和北京大学联合调查了995家中小企业的现状，其中之一是——如果不开工建设，企业能撑多久？数据显示，34%的企业只能持续一个月，17.91%能持续三个月，只有9.96%能持续六个月以上。

在“预计2020年疫情对公司收入的影响”一项中，29.58%的企业预计疫情将导致2020年营业收入下降50%以上，只有4%的企业认为下降幅度小于10%。

美华创业投资的创始合伙人吴世春认为，当收入突然降至零时，公司账户上的可用现金超过18个月，这是非常安全的；超过12个月相对安全；处于危险边缘不到6个月；如果它只能持续3个月，它将处于危机之中。最近，美团在2月份公布了新出车乘客的构成比例，其中小微企业家占13.8%，这表明一些个体商户未能创业，正在寻找新的出路。

资本市场的剧烈震荡导致股价暴跌，即使是现金流稳定的上市公司也面临困境。

诺亚财富董事长汪静波、董事尹哲和张佳羽愿意零薪酬，核心高管减薪40%，其他高管减薪30%，海外高管休无薪假。方天霞总部和地方政府主要管理人员的工资降低1/3，取消岗位津贴和车贴；所有员工的工资减少了四分之一。SAIC集团子公司SAIC大通(600104)和零部件公司上海钟会将实施减薪计划。绩效奖金水平越高，折扣就越高。此外，取消了年假补贴、技术中心服装费、书报券等福利，将一线员工全勤奖励调整为生产斗争奖励，根据生产销售安排适时发放。

第一批倒闭的企业:兄弟、歌王、百里行......

第一批求助企业:西贝、老湘鸡、魅力ktv......

无论是收入超过1亿美元的新三板公司、在中国证券交易所上市的公司，还是中小型微型初创公司，加速它们衰落和死亡的原因无非有以下六点:

盲目扩张，而不是遭受它:盲目的市场扩张在早期阶段涉及大量的人力、物力和财力。在疫情期间，没有收入，但支出在增加，反而被拖了下来。

重仓库离线和疫情影响:疫情对离线格式的影响最大。如果离线实体在早期有大量库存，损失将会更大。

资产和负债使事情变得更糟:最初，公司的财务处于负债状态，这将导致流行病期间负债激增，这无疑会使事情变得更糟。

还没有盈利，生活就危在旦夕:如果公司在早期盈利，账面上会有一些积极的资金，即使没有，它也可以在疫情过后迅速恢复，而且风险相对较小。

依靠资本而没有后援:许多互联网公司严重依赖资本，没有鸡蛋在窝里，风险资本市场不容乐观。融资难度越来越大，投资策略也从“先投资”转变为“后投资”。获得资金输入更加困难，必然会面临后方无援的局面。

转化和突破的困难:不同的项目有不同的基因。如果项目的基因是离线的，不适合在线模式，转化和突破的成功概率很低。

现阶段，疫情已从内部控制向外部防御转变。尽管形势更加明朗，恐慌还是会蔓延。此外，股市和楼市正在相互残杀，工资和裁员减少，就业和投资减少，消费者财富缩水将进一步减少消费者需求。所有企业都应该为长期经营做好准备。

如何拯救自己？

严格控制现金流:裁员和减薪、股权激励、低成本出货、削减支出和调整会计期间

寻求帮助:银行贷款、股东融资、媒体声音、政策支持

战略转型:探索新业务、瘦身业务和在线整合

全员营销:拥抱直播，实现流量发展，共享员工，打造创始人个人品牌

不要浪费危机。当出现危机时，必然会有“机会”。我们应该把萧条看作是进一步发展的飞跃。我们不能改变大环境，但我们可以改变自己，适应大环境，寻求逆潮流反弹的机会。

行业机遇:住宅经济

这种流行病加速了住房经济，一波新的创业方向出现了。众所周知，创业的最大困难是教育市场和用户，而这种流行病本身无疑承担了这样的功能。网络医疗、在线教育、知识支付、企业服务、在线娱乐、生活服务等。都是可选的创业方向，利用这一趋势可以提高成功创业的概率。

市场机遇:洗牌

疫情导致线下市场重新洗牌，原有的固化竞争格局被打破，大量长尾企业被淘汰，市场份额被释放，资产价格将下降。最近，许多朋友开始收集大量的商店，一些投资者投资高质量的资产，理由是估值被减半。这场赌博的目的是在疫情爆发后逆势反弹，赚取巨额利润。此外，企业漏洞和社会问题也会在疫情下出现，“漏洞和问题”会产生需求，即机会。也会加速适者生存，强者越强，弱者越离开。不可否认，互联网巨头所释放的产品红利也将成为许多普通人进步的关键，比如直播和视频短片。

管理:强制改革

1.企业管理改革:对于企业来说，疫情就相当于一场没有硝烟的战争。在这场战争之后，核心团队可以被筛选和训练以提高作战能力。越来越多的企业开始学习阿米巴模式+伙伴模式，并将组织结构转变为小单位组织，充分发挥敏捷性，探索新的业务边界。此外，企业管理的数字化趋势是不可逆转的，应该尽可能地利用技术来规避企业管理中的不确定风险。

2.商业模式改革:在关注核心盈利业务的基础上，我们将拓宽固有业务的利润边界，包括探索创新业务和基于情景的业务尝试。例如，上市公司蓝光标(300058)最近宣布成立蓝标大学，专注于为职业周期中的营销员工提供教育和培训服务。这一创新业务符合上述业务模式改革，不仅拓宽了固有业务的利润边界，也巩固了核心业务的地位。未来，我们的企业应该形成抗脆弱性，我们可以进行业务创新，以适应不同的情况，无论是自然灾害或人为灾害或科技进步。

3.认知改革:这种流行病教育了市场、用户和资本，也教育了企业家重新审视“企业家精神”，使得原本浮躁的企业家氛围成为现实。这也使他们更加注重财务和风险控制，更加脚踏实地。

管理:企业文化

面对疫情，我们现在正在打两场仗，一场是经济战，我们必须输，但要尽量少输；另一个是必须赢得的企业文化之战。如果文化战再次失败，整个企业就完蛋了。我们必须唤起合作伙伴对企业的认同感和凝聚力，塑造能够拼搏的企业文化。"

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