地产中介之战升级：借“加盟模式”扩大市场占有率

本篇文章2738字，读完约7分钟

内容摘要:

如果说以“爱我家”(Love My House)、搜房网(SouFun)为代表的互联网平台“中介之战1.0”(Ball of Intermediate 1.0)试图在“去平台，去店铺”的口号下颠覆行业，那么今天的“中介之战2.0”(Ball of Intermediate 2.0)则是一场在线平台服务之战，与线下“从店铺到人”的竞争相结合。

房地产代理之战在狂风中升级。

今年以来，链家网络升级为“壳牌找房子”，安居客58在同一城市建立了房地产生态、全屋出版网络、诸葛找房子等新的数据平台，进行多轮融资...从平台到服务，在广泛定义的房地产中介服务行业中，平台之间存在着很大的张力。

与此同时，由“德友”品牌加盟的连锁家族，中原地产推出了“家庭朋友圈”，“58联盟”拉进了“我爱我家”(000560，诊断股票)、中原、麦田等公司。21世纪，房地产开了“m+3000”。有8000家“轻松之家朋友”商店为小型和微型中介机构服务...

如果说以“爱我家”(Love My House)、搜房网(SouFun)为代表的互联网平台“中介之战1.0”(Ball of Intermediate 1.0)试图在“去平台，去店铺”的口号下颠覆行业，那么今天的“中介之战2.0”(Ball of Intermediate 2.0)则是一场在线平台服务之战，与线下“从店铺到人”的竞争相结合。

一位不愿透露姓名的中介告诉《国家商报》，中国的房地产中介行业非常分散，即使它比链家强，它在上海等一线城市的市场份额也只有30%左右。整个二手房市场真正的“大份额”实际上被无数的中小中介所占据，而这些中小中介所需要的制度支持也是大中介收入来源的一部分。

正是这些基本需求的“暴露”，使得这场中间战争显得宏伟、生动和复杂。

平台之争:“炒房”夺流入口武器

随着移动互联网的发展，人们越来越习惯于在网络平台上找房子。

对于买家来说，这个平台相当于一个找房子的入口，看房子。最重要的是获得准确的上市信息；对于经纪人来说，这是一个展示和联系的窗口，关键在于联系更准确的客户和提高流失率。

显然，目前基于平台竞争的房地产网络中介，房地产和大流量是不可避免的两大竞争点。

事实上，当搜房网剥离媒体的财产受到质疑时，爱无拘无束地声称纯粹是在线服务，但经常在网下开店...业内人士发现，房地产的属性决定了没有一家公司能够仅靠网上数据在房地产代理业务上取得成功。

“为什么？因为他们没有线下基础，也没有经纪人储备，所以不可能有大量的真正的房子。”在许多行业专业人士的眼中，这是中介战2.0的点火点。

随着“房地产”一词在不同场合被不同公司的高层管理人员频繁强调，各种相互竞争的中介机构开始形成各种排列和组合，使得这场战争变得异常激烈。

今年4月，当连锁家庭发布“壳牌找房子”，主要关键字是“真正的住房”；一个月后，58集团召开了“双核心富达宣誓打造潜力”新闻发布会，宣布了真正的住房计划。同一天，我爱我家、中原地产等企业也推出了房地产质押。

房地产显然是为消费者准备的。因为消费者是实际的流动基础，不管是否有有线电视支持，当涉及到平台时，流动是运营基础，也是吸引经纪公司的关键。

“一方面，他们试图获得更多的经纪人/经纪公司以及他们持有的真正的房产。另一方面，中小券商既有‘钱’又有‘票’(市场份额)，这是股权纠纷的关键。”

上述房地产经纪人告诉《国家商报》，壳牌是连锁家庭网络的升级版。通过壳牌，链家的核心优势是开放和共享的，其他经纪公司聚集在一起，共同制定游戏规则，充分发挥各方面的优势，形成行业内的双赢合作。“我们共同制定并遵守住房规则、客户规则等。因此，公司的规则也可能成为行业规则。”

中原地产副总裁、上海总裁刘在接受《商业日报》记者采访时表示，中介平台的竞争从来都只是几个层面的，首先是获得住房的能力。大多数房子来自小业主，以及一些熟悉这个地区并有一定声誉的小中介。然而，大规模的品牌中介更有可能吸引他们。

有了足够的垄断力量，直接的影响就是价格。刘对说，“中介垄断的结果会抬高房价，首先是住房方面，然后是从垄断住房到垄断客户流向，最后垄断渠道的去。简单地说，如果一个小中介买不到房子，它自然会拥有市场支配权，换句话说，就是议价能力。”

如今，在网上做房地产中介是不可能的，曾经在上海市场冲向前三名的爱屋及乌己已经淡出了市场舞台。相关业内人士告诉记者，这是因为他们没有找到融资后的盈利模式，而对于一个商业模式，除了流量和数据，他们也有能力为企业盈利，这已经被市场所检验。

股权之争:大型中介机构已经开始了“加盟模式”

基于此，如果有竞争，就会有合作。

以链家为例，如果你想保持较高的市场份额和营业额，加入是一条捷径。上述知情人士告诉记者，链家在获得住房方面有一定优势，通过开放住房和acn合作网络，小中介可以合作共赢。

“其实质是巩固小型中介机构的收入”。刘天棋说道。

另一方面，德友加盟店在经营、战略、营销、人力、培训、采购、财务、法律事务、税收等方面可以从连锁店获得全面的供应，也可以依靠每天拥有300万活跃用户的交通平台获得商机，但要付出的代价是接受连锁店的“强力控制”。

同一张桌子上还有室友。自退市以来，室友们一直在寻找新的上市机会，通过第一手新房业务的分销平台费用差额实现利润。可以说，室友们为这个小中介付钱和捐款。

易居企业集团首席执行官丁祖昱表示，易居的朋友们通过授权让许多小微中介加速了他们的职业生涯。未来，易居的朋友们将继续在帮助肖伟和服务肖伟的道路上大步前进。

不过，刘表示，这是否会使中介市场更加规范，还是会与资本市场打一场游戏，达到上市的最终目的，还有待考虑。

至于中原的原始品牌，刘表示，这不是一个简单的品牌加盟，而是一个信息服务的技术出口公司。具体来说，崔瑗是一家服务出口企业，为整个中介行业的中小中介企业提供全方位服务。这些服务来自中原城市在过去40年中积累的经验、管理模式、工具和商业理念，经历了许多市场起伏。

与此同时，刘强调，不想走市场上所谓的“使能”企业之路，也不搞包包。相反，它细化了中小中介所需的所有服务项目，形成菜单式的可选服务，使每个中小中介可以根据自己的需求选择现阶段需要的服务和技术支持。

刘在接受《全国商报》采访时表示，事实上，入市源于二手房交易，因为监管使二手房交易量下降。然而，小型中介没有竞争力，因为他们没有足够的客户。室友通过让小中介免费加入获得更大的市场份额。

上述知情人士还指出，加入是一种趋势。如果你不加入，你只能做直销，这是一种评估资产的方式。由于商店租金和人员成本，加入成为一项轻资产。这在一定程度上是行业发展的趋势。