从“授人以鱼”到“授人以渔”

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2015年以来，甘肃省白银市将电子商务作为准确扶贫的重要途径，抓住全国加快发展电子商务的机遇，充分发挥白银市丰富多样的农业特色产品资源优势，将农村电子商务培育成为新的经济增长点。截至2017年底，白银市共有216个电子商务平台，全市电子商务网络零售额达到6亿元左右，同比增长40%。

“只要点击鼠标，我们农场的枸杞就要花上3到5天才能进入成千上万的家庭。2012年，我种了20亩枸杞，但是损失了2万元。2013年，我的农场开始在淘宝上销售。当年，销量达到700公斤，2014年发展到7000公斤。2015年，超过12，000公斤的自产蟑螂被销售一空。在过去两年中，供应短缺。”靖远“无怨恨”农场的负责人王定斌告诉记者。王定斌，甘肃省白银市靖远县杏鲍子川人，在国家标志性产品“靖远枸杞”的主产区经营着一个“无怨”农场。靖远县位于宁夏任新同纬度的宁夏枸杞之乡中宁。它海拔低，空空气干燥，病虫害少。适宜枸杞绿色种植，是生产有机无公害枸杞的宝地。“不要抱怨”农场最初是一个传统的农产品分销和种植企业。2013年“触电”开始后，生产的绿色枸杞受到全国消费者的喜爱。枸杞不仅在网上卖得好，还开发了许多衍生产品。甚至连枸杞苗、枸杞树和枸杞蜂蜜都卖得很好。

白银靠近黄河，灌溉农业十分发达，设施蔬菜、肉羊养殖、特色水果等多种产业优势明显，形成了多个优势品牌。会宁素有中国小杂粮、羊肉、亚麻之乡的美誉。靖远羊肉、枸杞和红枣都是受国家地理标志保护的产品。大量绿色无污染的农业专用产品种类多、质量好。然而，他们长期以来受到诸如深山沟和交通信息不便等因素的影响，但是他们不能以好的价格出售，甚至他们不能出售，并且在不增加收入的情况下增加产量。

2015年以来，白银市将电子商务扶贫作为准确脱贫的重要途径，抓住加快电子商务在全国发展的机遇，充分发挥白银市农业特色产品丰富多样的资源优势，将农村电子商务培育成为新的经济增长点。2016年1月8日，白银市在靖远县电子商务产业园(浙江商贸城)成功举办了阿里巴巴“农村淘宝”项目合作签约仪式和首届线下商品交易会，签约项目9个，签约资金31.35亿元。农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目。阿里巴巴与白银市政府有着深入的合作，基于电子商务公共服务平台，通过构建县乡服务网络，可以充分发挥电子商务的优势，突破物流和信息流的瓶颈，实现“网上下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。会宁县“淘村”开业当天，交易额达到100多万元，居全省第一，全国第二。靖远村淘大开盘当天，成交额达到721万元，居全国第一。

“如果没有政府主导，只有我们几个人单独作战，肯定不会这样。政府不断组织培训和提供信贷支持，为我们的发展奠定基础。”村里百洁店的老板牛亮的话表达了许多银矿电商的愿望。

自2015年以来，白银市围绕县域电子商务服务中心、乡镇电子商务服务站和农村电子商务服务站的要求，构建了三级电子商务服务体系，为农产品网上销售提供“最后一公里”服务。目前，全市已建成5个县级电子商务服务中心，69个乡镇电子商务服务站，385个村级电子商务服务点，其中贫困村电子商务服务点205个，占全市297个贫困村的69%。淘村项目已覆盖全市三县两区，不仅方便了村民生活，优化了农村物流配送，也开创了农村电子商务工作的新局面。

电子商务帮助穷人，培训第一。在“请进来、出去、下沉、参观”培训的基础上，将“漫灌”改为“精准滴灌”，将普及培训改为分类分层培训，并分别培训农村电子商务、流通企业和干部职工。邀请国内电子商务培训院校如半塘学院、兰德学院的专家教授、知名电子商务平台和有实战经验的商界领袖到白银进行培训，并组织企业向阿里巴巴集团总部和成都学习。2017年，举办了95期电子商务培训班，培训人数为8，387人次，并在极度贫困的村庄举办了5期电子商务培训班，以确保179个极度贫困的村庄得到全面覆盖。

打破传统营销模式，注重网络营销推广。如景泰县大力推广“魅力景泰滋养中国”的公共区域品牌，进一步提升了该县农业特色产品的网络知名度和网上购买量。黑豹乐队的演唱会“保温杯里的枸杞”在网上累计点击率达1.25亿，使得景泰枸杞很快闻名全国，成为网上最畅销的产品；通过“伟大的我的祖国”电子商务扶贫宣传片，政府主要领导为产品代言，短短11天销量达到12.65吨，销售额达到250多万元，同比增长980%。在枸杞的带动下，景泰大枣也成为网上销售的热门产品，日均销售约1000份订单，累计销售额超过100万元。

注重区域品牌的培育，提高白银特产的影响力。发掘并包装了一批网上销售的主要产品，重点推广靖远枸杞、羊肉、黑瓜子、石门大枣等“国名”标志性产品，筛选并确定了会宁杂粮、亚麻籽油、景泰和尚头面、特色优质水果等农业特色名优产品进行深度研发和包装，并在网上推广会宁剪纸、银铜工艺品、景泰刺绣、秸秆画等产品。 形成适宜的网上销售加快全市优质农产品“地标”、“绿色”、“有机”、“无公害”资质申报和认证，已认定无公害农产品109种，绿色食品86种(有效标准35种)，有机食品5种，地理标志农产品8种。 靖远县以“枸杞爱采节”为媒介，通过鲜果采摘大赛、枸杞产业发展论坛、签订爱枸杞合同，不断提高靖远枸杞的知名度。“靖远枸杞”现已在中药材地理标志产品中国品牌价值排行榜上排名第八，区域品牌价值13.8亿元。

“扶贫开发经历了两个阶段。第一阶段是输血扶贫。改革开放后，给贫困地区提供生产生活资料叫做“给他们鱼”；第二阶段是造血扶贫，也叫开发扶贫，通过项目提供资金和发展产业，也叫“以鱼还鱼”。如果将扶贫开发的这两个阶段称为1.0版和2.0版，那么就有必要通过电子商务来构建扶贫开发的3.0版，并创建一个“渔场”。工业发展起来以后，有了丰富的产品，但是保证老百姓收入的关键是卖产品。因此，能否与市场接轨，拥有一个好的商店是关键，而电子商务恰恰可以创造一个“渔场”来解决这个问题。”白银市市长张旭晨说。

截至2017年底，白银市共有216个电子商务平台，包括924家涉农企业和4306家网上商店(微型商店)。全市电子商务网络零售额达到6亿元左右，同比增长40%；全市农村网络交易额达到2.28亿元，同比增长47%。在“互联网加”时代，白银充满了商机。