手握两大IP、净利超十亿，多益网络专注业务提速

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各位记者吴

各种迹象表明，越来越多的初创企业将成为独角兽视为“小目标”。然而，在5月19日于成都举行的“2018全球独角兽企业峰会论坛”上，广州多艺网络有限公司(以下简称多艺网络)副总裁王如杰在讨论独角兽的投资溢价时，却出人意料地说了一句话:“是不是独角兽并不重要。”无论是投资者还是公司，投资仍然是核心价值

在王如杰看来，无论是什么样的投资者和项目，投资的初衷仍然是关注其是否拥有独特的具有竞争力的核心技术，是否能够切入未被发现的广阔市场。坚持企业自身商业模式和技术的独特性是王如杰想要强调的核心价值，也是多益网络始终坚持的初衷。

5月初，国内游戏行业进入新的第一季度财务报告季，大多数a股游戏上市公司经历了“滞胀”。据公开信息显示，凭借“梦幻世界”和“神武”的知识产权，多益网络2015年净利润超过10亿元，目前保持稳定增长。多益网络连续五年入选中国互联网百强企业，2017年攀升至第25位。

根据王如杰的结论，多益网之所以能取得今天的成绩，得益于R&D独立+自主经营的模式，并且聚集了一批忠诚的玩家。无论是产品迭代还是业务开发，总是从用户的需求出发，使多益网络保持其持久的生命力。

从基于回合的系统到多类别游戏

在基于回合的网络游戏市场上，多益网络已经成为一个标杆。我还记得《梦幻世界》成立之初，才推出一年，收入就超过了1亿元。后来，《神武》系列成了一部非凡的游戏杰作。

在控制了基于转向的系统之后，多益网络开始全面拓宽其产品线。在今年3月底的品牌发布会上，多益网络一举宣布了2018年的8个新巡演。除了它擅长的基于回合的游戏之外，它还推出了一些游戏类别，如slg、Secondary、三笑和Sandbox，这使得市场大放异彩。

“今年的新巡演有一定的连续性，但也很不一样。”王如杰提到，游戏类别的不断扩大是多益网络拥有多元化产品研发能力的最好证明。目前，该公司的重点是不断制造超过平均市场水平的产品。当每件作品都保持高质量时，多益网络相信它将再次迎来爆炸性的增长。

在王如杰看来，如何实现“高质量”，就是要前瞻性地把握趋势。从用户的需求出发，无论是游戏的创新还是技术的支持，还是艺术风格的改变，都是为了给玩家带来丰富的游戏体验。“用户体验”是多益网络每一个产品建立之前都应该考虑的问题。

与以赚快钱为目标的公司不同，多益网络有一种长期的经营感觉，通过每周更新、每六个月一次的扩张以及两到三年的一系列产品迭代，与“死硬粉”建立了长期的信任关系。“做一个产品不是为了在未来三个月内占有一定的市场份额，或者获得一定的商业利益，而是希望在十年甚至二十年内继续受到用户的欢迎，并能在市场上占有一席之地。”这就是多益网的言行。《新梦幻世界》的新巡演预演意味着梦幻世界系列迎来了起飞的第11个年头；《神武3》自推出以来一直位居畅销书排行榜之首，这使得神武系列经久不衰。

从国内到全球的自我研究和自我运输

目前，在游戏代理和多式联运普遍存在的情况下，多益网络是中国少数几个坚持自我发展和自我运输的游戏企业之一，终端游戏和手机游戏也是如此。自我研究+自我运输不是一条容易的路。王如杰透露，在此之前，就连公司的一些员工也不太理解多益网对这种模式的坚持。

目前，多益网有1000多人，其中80%是R&D人员，其余是相当数量的运营商和少量的行政人员。王如杰表示，自主研发可以保证技术支持。“例如，当游戏效果没有达到时，我们甚至可以修改独立开发的游戏引擎。”。除了传统的游戏制造商，很少有国内初创企业有这样的实力和信心。独立运营可以快速反馈用户需求，与独立R&D一起形成高效的反馈机制，给用户带来超乎预期的体验。

独立的R&D和独立的运营就像dna的双螺旋，帮助多益网络从十多人的团队起步，2008年实现营业收入超过1亿元，2015年实现净利润超过10亿元。比净利润更引人注目的是毛利率，比行业平均水平高出约98%，这让大多数游戏公司看不起海洋。当游戏产业形成寡头垄断格局时，用户被垄断，流量被垄断，cp和游戏平台的份额甚至达到1: 9。多益网络的自我发展和自我运作模式让他们能够掌握自己的命运。

继续成长的多益网络于2013年在成都设立了分公司。据悉，多益网对成都游戏人才集中、创意氛围浓厚等因素持乐观态度。今天，多益网络成都分公司已累计收入2.4亿元。该公司表示，将继续关注包括成都在内的内地城市的投资机会。

当财务实力、研发和运输能力以及人才储备都发展到一个新的阶段时，多益网络也迈出了游戏全球化的一步。与简单的“介绍”和“出海”相比，多益网络的“第一步”选择了中外游戏厂商的合作模式——代表意大利著名发行商digital bros的505游戏发布的3d冒险沙盒游戏“Gateway Knight”。

这一举动隐藏了多利益网络启动全球合作的深远意义。王如杰表示，担当“门户骑士”首先是基于其核心竞争力和发展战略的考虑，为游戏研发注入新鲜血液；同时，在合作的过程中，多益网络也在开拓海外市场，最终实现了“进与出”。

王如杰表示，多益网络的海外布局计划从四个方面分阶段展开:在东南亚建立运营中心，在欧美建立R&D中心，与合作伙伴进行全球分销，进入新兴市场建立自主开发、自主经营的体系。

更多ip泛娱乐创作

根据2018年泛娱乐产业白皮书，2017年中国泛娱乐核心产业产值达到5484亿元。参与建设工业生态的潮人不多，多艺网络就是其中之一。

当泛娱乐时代进入第二阶段时，多艺网开始了以游戏ip为起点的“逆向输出”，品牌营销迎来了巨大的变革。

例如，“神武3”手机游戏与中国移动米谷音乐合作，双方在全国多个城市联合打造音乐节，并邀请著名艺术家黄子韬作为代言人...王如杰介绍说，多艺网络借助主题歌、微电影、独家网络剧、网络电影、综艺合作、代言人等跨界联动，取得了今天的生态营销成就。

在泛娱乐市场中，多艺网络的布局不同于大多数游戏公司，它是基于玩家在游戏之外的体验。无论跨国合作，多艺网的核心始终是“深入培育不同社区的粉丝经济，加强游戏知识产权的延伸，回馈游戏知识产权的核心价值。”

kpi以游戏为核心，对用户负责，做长期运营，甚至不为员工做绩效管理，只问游戏是否有趣...这种坚持在浮躁的游戏行业有些理想化。然而，在经历了终端游戏时代、页面游戏时代和手机游戏时代，在游戏行业创造了一个又一个奇迹之后，这些坚持成为了多益网络的生存之道。

有人称多益网为“隐形富翁”，净利润超过10亿元。然而，多益网络似乎一直专注于内部实力。王如杰表示，公司正在稳步发展，等待爆发，不断提升业务，并长期关注全球资本市场。

编辑朱昱