掌阅：用免费做大规模 靠付费细分市场

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它与国内外600多个高质量版权方合作，可以为世界上150多个国家和地区的数亿用户提供真正的图书内容，平均每月用户超过1亿...作为中国最早探索付费阅读的数字阅读平台，掌上阅读科技(603533)有限公司打算如何做好1亿人的阅读业务？

关键词:版权管理

“掌上阅读从一开始就一直坚持只推出真正的电子书。自最初独立研发以来，我们的版权管理系统已经更新了无数版本。特别是近年来，版权当事人更加多样化，版权数据有了更多的新形式，我们必须作出相应的改变。”刘龙在早期阶段就参与了版权管理系统的研发过程，他告诉《经济日报》记者。

这种版权管理系统，已经成为数字出版行业的“标准”，五年前还是“稀罕物”。“在2012年之前，大多数图书公司还没有开始数字业务，缺乏专业的数字版权管理系统。但是，当内容达到几万甚至几十万份时，用原来的方式管理是绝对不可能的，必须支持一个系统平台。”掌上阅读创始人张凌云说。

掌读版权主管吴本说:“书店卖纸质书，卖一本书，扫描一个代码。”我们还希望能够公开透明地销售电子书，并使每个环节正规化。”

2011年，掌上阅读率先在行业内推广正版内容支付。为正版内容付费是掌上阅读乃至整个数字阅读行业的一个重要转折点。“当时我们去广州跟通信运营商谈数字正版内容支付服务，对方觉得不可思议。他们认为，数字阅读平台应该通过免费内容吸引读者，并通过广告盈利。”吴本说道。两年后，当支付的概念被广泛引入整个数字阅读行业时，掌上阅读在这一领域取得了一些成就。

关键词:公共版项目

除了坚持制作正版内容，棕榈泉还根据用户需求推出了公共版项目，包括《论语》、《史记》、《节奏启蒙》、《唐诗三百首》、《西游记》、《红楼梦》等经典作品。

张凌云告诉记者，所谓的公共版图书，即公共版权图书，是指作家、艺术家和其他不受版权法限制的人出版的作品，其使用不会侵犯作者的版权。普通图书成为公共图书主要是因为版权到期，其中一小部分被作者自愿放弃。

“与其他公共书籍相比，在排版设计中充分考虑了古典元素与现代元素的结合、传统出版用户和电子产品用户的阅读习惯以及古籍的表现形式，从而借助现代技术更好地展现古典美学。此外，我们还嵌入了字典，并采用了可点击的交互式注释，以便用户可以随时开始阅读注释……”张凌云表示，截至2017年底，公共版项目已推出200多部作品，总下载量超过7000万册，“公共版阅读”已成为数字公共版图书的独特和高质量代表。

回顾棕榈泉近年来的发展历程，张凌云表示，棕榈泉收入规模之所以能够保持60%以上的良好复合年增长率，很大程度上是因为公司把社会效益放在首位的理念。从这个角度来看，一个企业要想健康发展，就必须把自身的经济利益和社会利益结合起来，形成一股相辅相成、共同成长的合力。“通过免费项目营造全社会阅读的良好氛围，通过付费项目为读者提供更准确的细分服务，通过版权管理平台确保合作伙伴的合法收入。读书的愿望是实现双赢。”张凌云说。

关键词:名人效应

2018年3月，村上春树的新作《刺杀骑士团长》，持续了7年，一读完就上架了。

这不是掌上阅读第一次向作家和名人推广阅读。2017年4月，和尤瓦尔一起看手相？赫拉莉、杨澜、成龙、郑、等数十位作家联合推出了“百万阅读理由”公益阅读活动，高还在《归来后的小说》第一期中推出了“手持阅读节”，鼓励更多人用手阅读开始阅读生活。

除了借助名人效应鼓励年轻人读书外，看手相还积极参与“引进来”和“走出去”的工作。面对国内市场，掌上阅读在本土化推广方面有着丰富的经验，“哈里？在介绍波特、火与冰、美女与野兽和加勒比海盗等著名作品的背后，有一些看手相的人物；面对国际市场，ireader在60多个国家和地区的阅读应用销售排行榜上名列第一，并获得两项大奖:“2016年谷歌商店最受欢迎应用”和“2016年自我改善类最受欢迎应用”。

2018年4月，第二届棕榈阅读文学作家年会在北京召开。棕榈泉宣布将与北京大学共建“北京大学网络文学研究论坛——棕榈泉文学原创人才基地”，并与中国传媒大学共建“传播学&棕榈泉知识产权研究基地”。其中，“北京大学网络文学研究论坛——掌上阅读文学原创人才基地”将充分发挥掌上阅读与北京大学网络文学研究论坛的协同作用，在网络文学评论、网络文学行业讨论和原创实践等方面开展广泛合作，推进高质量网络文学的进程。“知识产权研究基地”主要致力于知识产权产业链人才培养、知识产权相关研究、知识产权产业峰会与研讨会、知识产权孵化模拟实践项目等方面的合作与探索。

对于手掌阅读，“全民阅读”不仅仅是一个口号，每个人都有阅读的权利。在今年的世界阅读日期间，公益项目“全民阅读文化”启动，希望更多的人能够享受阅读的乐趣，甚至摆脱因阅读而产生的贫困。(经济日报记者于勇)