万润科技郝军：用LED成就多元发展的未来

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浩俊

⊙记者○编辑郭

发光二极管封装产品、精细领域的照明应用和网络广告媒体似乎没有密切联系，在万润科技(002654)的布局中没有发挥分立元件的作用，而是一个有机的整体，相辅相成。在led的基础上，万润科技的未来展现出许多可能性。

近日，上海证券报记者采访了万润科技总裁郝军。他认为，万润科技现阶段的首要任务是消化现有产业链，在着力打造led板块的基础上，推动万润科技向led与网络营销协调发展的目标迈进。

做好深化led板布局的专项工作

上海证券报:目前国内led市场是什么？万润科技在行业中的地位是什么？

郝军:在全球led产业需求持续旺盛的背景下，中国led产业的竞争环境和结构不断优化。以中游包装为例，随着行业扩张速度的下降，技术资本跟不上步伐的小型企业逐渐落后，行业竞争结构得到优化。

万润的规模并不是特别大，但在led领域的思路是明确的，即专注于中游和下游，即包装和照明业务。目前，产业链正逐步从led光源设备包装延伸到led照明和景观照明。我们为自己设定了一个中高端战略:专业化和精细化。在光源设备包装领域，我们的客户包括康佳等国内一线品牌的电视制造商；在照明领域，我们有很多大客户，如欧普照明(603515，咨询公司)、三雄极光(300625，咨询公司)、顺丰快递、苏宁电器和深圳地铁。

上海证券报:万润科技在led行业有什么竞争优势？

郝军:2015年后，公司通过收购Sunrise光电，切入了led广告标识照明细分市场，扩大了led照明业务的规模，强化了led产业链中下游的协同匹配效应。led照明成为利润的重要来源。

具体来说，我认为首先是我们的品牌。我们没有做2c，但在这些大客户2b中，有一些电视工厂购买我们的包装产品，这是万润品牌非常认可的。另外，在产能方面，我们没有盲目补充产能，而是保证了我们在高端市场的份额和质量。与一些拥有高、中、低档产品线的企业不同，我们将追求卓越的质量和信誉。

上海证券报:万润科技在led板块的发展现状如何？

郝军:公司的led封装和照明业务发展很好。以照明为例，公司完成了东莞第一条地铁r2线的预验收和深圳车公庙站新安装的地铁照明灯具。该公司的地铁照明业务应该在中国名列前三。在过去的两年里，我们深入参与了深圳地铁、Xi地铁、成都地铁和东莞地铁的照明建设。正是因为我们较早地参与了地铁照明，并有质量保证，所以现在许多产品都是基于我们的标准和设计。在地铁照明领域，我们的目标是成为领导者。

上海证券报:公司的led业务未来会有哪些新的突破？相应的措施是什么？

郝军:在当前市政景观照明和城市化的推动下，我们将牢牢把握这一领域的市场机遇。万润科技是一个没有设计和施工资质的产品。我们的计划是将资格快速带到我们的线下，并将其与产品相匹配。首先，我们产品的优点是可以快速匹配，质量和成本都有保证；其次，如果你提供自己的产品，你可以在销售产品、设计和施工等各个环节创造利润。

(注:采访结束后几天，万润科技宣布，计划斥资近5亿元收购中柱天佑和朗辉光电51%的股权。据资料显示，两家公司都是专业从事户外照明的公司，都拥有“城市道路照明工程一级合同”和“特殊照明工程设计一级”等专业资质。通过此次收购，万润科技可以形成led业务的上下游协同效应。(

多元化发展的网络媒体继续发挥力量

上海证券报:你能谈谈公司转型的原因或机遇吗？

郝军:其实，led照明产品和广告媒体的关系并不浅。led广告屏和灯箱是led下游产业的主要应用。事实上，该公司正沿着原有的产业链在线下拓展业务，并探索在线广告业务的商机。自2015年以来，公司通过收购和参股完成了对上亿无线等目标的收购，并进入互联网广告媒体产业链。此外，公司还于2018年初完成了对新立传媒的收购。这些行动为公司的战略转型和可持续发展奠定了基础。

上海证券报:请简要介绍新利传媒？公司收购新力传媒的战略考虑是什么？

郝军:新力传媒的业务主要依靠传统电视媒体和广告投放，包括内容制作。我们把它放在我们的指挥之下，一是丰富媒体群体，二是拥有丰富优质的媒体资源，如浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视等。此外，广州汽车、梅赛德斯-奔驰、比亚迪(002594)都与新力传媒有合作。总的来说，新力传媒主要从事交通代理、内容营销、一线电视资源和主要客户的汽车广告收入，这是我们所没有的。

上海证券报:公司未来将如何平衡两大主营业务的业务比例？会有偏见吗？

郝军:短期内，互联网广告行业的大规模并购将基本停止，产业链布局已经初步完成。我们希望在未来两三年内，两大业务将平分秋色，但led业务仍是目前的主要业务。

上海证券报:由于之前的并购，公司已经形成了超过13亿的商誉，收购新利传媒后将达到20亿。公司如何看待这个问题？

郝军:从财务角度来看，我不认为商誉是可怕的。我们关注的是目标的绩效水平，而好的绩效是没有效果的。例如，当我们收购一家公司时，我们会有自己的投资团队，在进入市场两到三周后，我们会认为质量不错，然后中介会再次介入，而不是像一些公司的并购那样，由老板直接谈判达成协议。最重要的问题之一是目标公司的财务合规性。我们现在需要做的是加强管理和控制，保持密切关注，尽可能避免黑天鹅事件，尽可能防止商誉问题。

上海证券报:公司将采取什么措施来提高竞争力？

郝军:就在今年2月，我们披露了股权激励计划，利用限售股对公司核心骨干进行股权激励。其中，在公司业绩目标考核中，2018年至2020年公司收入增长率与2017年相比分别不低于30%、50%和70%。同时，该激励计划提出了旭日光电、恒润光电、宜万无线未来业绩的经营目标，显示了公司对未来发展的信心。