母公司“望子成龙”，中海颜建国定4000亿目标

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3月26日，中国海运2017年度业绩会议在香港举行。接任总裁一年多的严建国带领团队第二次参加了绩效会议。陪同他的有副总裁郭广辉和执行副总裁、运营总裁兼总建筑师罗亮。

闫建国在龙湖的回归被认为是中海集团“转型”的开始信号，这一房地产企业逐渐从“匀速前进”转向“快进”模式。2017年，中海集团实现合同销售额2320.7亿港元，同比增长10.2%；销售面积1446万平方米，增长10.9%。

与同行的大幅增长相比，中海的成绩并不是最突出的，但严建国并不否认中海重视规模。他承认，母公司“期待成龙”，并希望中国海运将保持在行业中最好的团队。中海也在努力成为“三好学生”。今年，中国海运的目标销售额将达到2900亿港元。

“基于外部环境和我们自己的资源，我们设定了这个目标。我们认为市场今年能够稳步发展，我们对实现2900亿港元的目标充满信心。当然，我们还将根据市场情况，重新审视年初设定的目标。”

90%的资源投资于住房

与平均销售额相比，中海的财务数据看起来漂亮多了。2017年，中海集团毛利率达到32.9%，比2016年增长5.1个百分点；净利润增长10.1%，至407.7亿港元，股东资金平均回报率达到16.7%。

然而，光明的财务数据掩盖不了一个事实，即中国海运的净利润增长正在逐渐放缓。当被问及净利润增长放缓时，严建国没有回避。他说，与之前中国海运20%的增长率相比，确实有所下降。“但是我们的基地很大。最初的净利润只有100亿港元，20%的绝对金额约为20亿港元。2017年，已达到400多亿港元，占400亿港元的10%，基数为40多亿港元，远远超过原来的20亿港元。”

在加快发展的同时，中海不会选择牺牲利润。严建国透露，中海在下一步仍会对利润大惊小怪，其90%的资源和净利润将投注在住宅开发业务上。

“未来几年，住房的利润周转相对较快，现金流良好，目前利润最高。考虑到目前的环境，我们建议将90%的资源用于房屋发展，以维持高营业额和总利润的持续增长。这是一个非常重要的前提，因为总净利润需要销售数量和营业额的支持。”

与之相对应的是中国海运的大规模土地收购。2017年，中海共收购了76块土地，总建筑面积1741.4万平方米，同比增长79.2%，其中大部分位于一、二线城市，与过去保守的风格相去甚远。过去一年，中国海运在土地收购上花费了1448亿港元，同比增长200%。

「在现阶段，我们会积极参与土地收购及审慎投标。我们在公开市场也非常勤奋。我们参加了500多次土地拍卖，相当于每个工作日扔两块地。我们还在非公开市场做了大量工作，包括项目股权并购、棚户区改造和城市更新项目。”

严建国透露，中国海运今年将继续保持这一节奏。截至2017年底，中国海运总土地储备为8278万平方米。此外，中国海运今年的可销售价值达到5500亿港元，是去年的五倍。根据目前的土地储备和开发速度，中海集团计划到2020年实现4000亿港元的销售目标。

“现在我们离这个目标又近了一步。至于何时能够实现，能否早日实现，这要看过去两年的情况，但我们对这个目标充满信心。”

五年业务收入超过100亿

虽然中海集团已将90%的资源用于住宅开发，留给商业部门的“余额”很少，但在商业开发方面，中海集团仍计划在2023年实现100亿港元的租金收入

根据《中国海运年报》，2017年中国海运系列公司的净租金收入为24.5亿港元，同比增长14.5%，其中70%的收入来自办公业务，为20.5亿港元，同比增长12.6%；业务为4亿港元，同比增长25%；此外，酒店及其他商业物业的经营收入为4.9亿港元，较去年同期上升6.5%。

中海在商业地产领域最关心的行动是赢得“世界最高”的办公楼。去年11月，中海集团以47.9亿元的总价和100%的自持商业条件中标成都天府新区项目。该项目包括677米高的办公楼，建成后将成为世界上最高的办公楼。

中海不是商业地产的“新成员”。早在2011年，中海就明确了商业地产的发展路线，即“以写字楼为重点，以购物中心为重点，适度发展酒店物业”。经过六年多的发展，中海集团还拥有办公楼、购物中心、酒店等商业地产，并成立了自己的商业地产公司。

然而，自此以后，中海与中国建设地产陷入了内部整合，影响了整体规模增长，减缓了商业地产的扩张。这一次，中海以完全自给自足的商业形式赢得了成都“世界第一”办公楼，这也释放了中海商业扩张的信号。

2017年，中国海运新增4栋办公楼、4家集中型企业和1家酒店，总建筑面积为76万平方米。

此外，值得一提的是，在近两年来的长期租赁公寓这一热点领域，中海集团也将开始涉足其中，并将长期租赁公寓归入控股商业领域。据闫建国介绍，中海去年已经有一些零星的长期租赁公寓项目投入运营，这方面的投资也有所增加。

根据中国海运的计划，从今年开始，每年至少有3000到5000间客房投入使用。“未来三年，收入和业务领域将加速发展。今年，计划投入运营的商业地产总建筑面积为305万平方米，比2017年底增长83%。2020年，商业地产的年收入目标为50亿港元以上，2023年的年收入目标为100亿港元以上。”