三亚海鲜/青岛大虾/东北雪乡 你不知道的宰客经济学

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存在是合理的。

除了愤怒的抱怨和愤怒，你应该更加理性地思考！

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假期来了，屠宰顾客的季节来了！

每逢5月1日/11日/春节这样的短假期，或学生在暑假/寒假期间的长假期，旅游屠宰的消息总是会被听到，比如三亚风景区附近的海鲜档，过去几年的餐费超过10000元，青岛38元的高价对虾，以及最近几天在网上流行的东北向雪屠宰乘客的消息...

当向雪的导游强迫游客购买旅游套餐时，“九个月磨刀，三个月杀羊”的说法将游客推到了风口浪尖。假日旅游季节真的是牛羊屠宰的季节吗？

在分析旅游业之前，我将谈论一个理论——欺诈均衡。是的，你是对的。欺诈是平衡的，有市场经济的地方就会有欺诈(当然，这不是暴利和抢劫欺诈，而是越来越“软”和“文明”)。只要你有某种弱点或偏好，就会有专门为你量身定做的欺诈手段来填满这个市场空·怀特——一种欺骗你/你那种人的手段，这也是一种满足市场需求的手段。

老年人不珍惜自己的生命而感到孤独吗？满足生活怜悯的保健品会到来，满足孤独感的温暖会到来——销售人员/女孩“叔叔阿姨”的甜蜜呼唤是情感的供给；

中年人难道不焦虑和有危机感吗？遇到焦虑的鸡汤/鸡汤课/鸡汤书来了；

草根阶层难道不渴望买房吗？那么，真假财神爷/大V的知识共享就来了；

年轻人不想成功并取得成功吗？这满足了他们成功的学习，各种各样的金字塔计划都出现了...

屌丝死于p2p，中产阶级死于股市，富人死于私募，这是欺诈平衡的完美诠释——总有适合你的骗局，总有为你量身定制的骗局。

游客也是如此。总有一些财力一般的游客想花最少的钱玩最多的游戏，所以有一个旅游设计适合他们——想花更少的钱去感受北方的雪景？那么到向雪来，请首先进入瓮，然后疯狂地屠杀它；如果你想不花钱去云南/香港/东南亚旅游，那就用0团费加入旅行团，先进入我的口袋，然后强制消费...

所谓的屠杀顾客意味着找到错误的消费群体。富人认为每顿饭吃海鲜贵吗？土豪们认为38元一只对虾贵吗？富人认为一瓶50元的矿泉水贵吗？对于景区来说，正确的方法是识别目标群体，高端景区应该提前过滤掉低端游客，而不是“屠杀”谁先来。

除了欺诈均衡，还反映了什么经济原则？

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当你是一个懦夫的时候，为什么你会变成一条鱼？

你应该去旅行并享受它，但是你是怎么变成别人的鱼的呢？如果我们从理性人的角度来分析，背后的原因是什么？

1成本和收益

从经营者(景点/旅行社/餐馆等)的角度来看。)，屠宰顾客绝对是利润最大、成本最低的经营模式。就像游客遇到的欺诈均衡一样，这也是一种以最小投入获得最大产出的均衡——利润均衡。

许多人不满意:为什么不把生意做好？只有没有欺骗的孩子才能有稳定的回头客！口碑宣传可以带来更多的后续乘客！

问题是，这些客户会第二次回来吗(稍后将从博弈论的角度进行分析)？坏名声真的会传播吗(信息不对称将在后面分析)？更重要的是，经营者可能每年都更换(例如酒店/招待所和其他摊点每年投标一次)，不知道他们明年是否会自己经营，所以要利用这个机会赚取丰厚的利润，服务会更好。如果他们不自己经营，会不会为别人吸引回头客？

作为推理的结果，运营商最合理的决策是随意杀死客户，这符合低成本高利润的经济原则。

2信息不对称

游客们只从小册子上知道景点很美，食物很美味，但是不管景点是否正在杀死顾客，不管服务是否周到，不管食物是否是真的，他们看起来都是一片空白。此外，经营者对旅游者的经济实力以及是否有相应的消费能力也知之甚少，这就构成了他们之间的信息不对称。

结果是理所当然的:游客理所当然地认为它会是好的和便宜的，而经营者理所当然地认为所有来这里的人都敢花钱——游客眼中的“不值钱”和“昂贵”在经营者眼中是合理的利润，他们一年会花三个月，所以我们应该从一年收入的角度来考虑，而不是从三个月收入的角度来考虑。

“什么，太贵了？那你为什么过来占用我的旅游资源，把我的收成推迟一年？”

此外，即使游客被屠杀，坏名声也不一定会传播，至少不会让全国每个人都知道(只有少数人会接触到被屠杀的顾客)？总有不知道的人，总有信息不对称的人，总有下一批“牛羊”要来“屠宰”的人，那么他们怕什么呢？

3博弈论

所谓游戏，是指游戏双方中的一方会根据另一方的反应做出新的反应。老王从来不还钱，那你绝对不会再借钱给他了；楼下的餐馆既难吃又贵，所以你不会再去那里了。老百姓(603883，诊断股)知道买房和做杠杆赚钱，政府开始严格调控楼市...

经营者知道你们游客一生中只会来这里一次，所以他会拼命杀人。你杀的越多，赚的越多。中国太大了，风景点太多了，所以一个人一生都很难完成。因此，没有返回的计划，操作员将根据您的决定做出残酷的决定。

你经常光顾的商店和人总是诚实的，但是小贩和陌生人之间很可能会有欺骗。前者是重复的游戏，而后者是一次性的交易。

4坏钱赶走好钱

所谓劣币驱逐良币，也就是说，优质的金币和银币全部被劣质的金币和银币所代替，好人被坏人所代替，清官被贪官所代替，真品被假货所代替，好东西被坏东西所代替。

当一些景区经营者搞恶作剧时，他们会得到更高的回报，而诚实守信的经营者会失去他们的收入(其他人一个月会赚几百万，你一个月会真诚地赚10万，管理费/租金等经营成本将根据平均收入来确定)。从长远来看，它们将被逐出市场并被淘汰。因此，不杀客户的运营商将无法生存，所以坏钱将取代好钱。

黑社会中的冒名顶替(如果你想加入一个团伙，你必须先杀死一个人)，腐败的官员系统中缺乏诚实的官员(如果其他人对你贪婪，他们将无法融入这个圈子，没有信任，也没有晋升的机会)都是坏钱赶走好钱的例子。你周围所有的朋友都吃、喝、嫖、赌，但你完全干净。你如何适应？

5囚徒困境

每个人都从自己的利益出发，做出理性的决定，这往往会带来集体的非理性，损害集体的利益，进而损害每个人的利益。

所有景区经营者都从自身利益出发，大肆屠杀游客。一旦这些景点向公众开放，没有政府和其他管理机构的干预，没有人会再去这些景点。由于没有游客，没有人会被杀害，每个人都受到损害。这是囚徒困境。三亚海鲜/青岛大虾/向雪东北部曝光后，游客一定会少，每个经营者都会遭受重大损失。

我们总是喜欢道德判断，想用道德来约束人们的心灵，这是不符合现实的。其他人谈论道德和诚实，这是不真实的，但从违反合同的收入不够大——给你10万，让你交朋友，你可能不会，给你1000万给你5000万？

如何打破这个恶性循环？

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多亏了科学技术，善与恶都会得到回报！

防止游客在景点被屠杀的最直接的方法是什么？政府监管。

作为第三方，政府可以公平、公正地监督/管理/惩罚经营者，维护景区秩序，建立游客信任，经营者的税收构成政府收入。问题是，政府也是由特定的人组成，并由特定的人来执行。在此期间，在管理和执行方面存在人为的问题。管理的好坏取决于当地政府(确切地说是主要领导人)的控制水平。

幸运的是，随着科技的进步，有可能修复屠宰客户的系统缺陷，打破欺诈平衡，并相应地奖励善与恶。

互联网技术的发展，智能手机的普及，社交平台(微博/微博/论坛等)的广泛应用。)，以及信息的裂变传播都使得信息更加对称。在线/旅游应用有各种各样的旅游策略，像去哪儿/朱非/携程这样的旅游服务公司可以评估自己的餐饮/住宿服务，这是游客的个人体验(当然，如何消除水军的干扰是另一个问题)，这将使旅游屠宰的信息更加对称。

经过信息对称，我们可以知道谁是好谁是坏，让高质量的商家脱颖而出，避免坏钱赶走好钱，最终解决囚徒困境。

三亚海鲜、青岛对虾、东北向雪等。都是通过社交平台暴露出来的，尽管仍然有很多关于屠宰顾客的信息，因为这些过去的教训也会让其他景区在屠宰顾客时有一些恐惧，所以我对中国未来的旅游市场持乐观态度——未来的旅游信息只会变得越来越对称。

了解现实和趋势，我们应该改变心态去旅行吗？

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如何旅行和玩耍？

毕竟，人是有情感的，是情感动物，所以不可能处处理性和算计。有时候调整心态和看待问题同样重要。

坏事是好事。看到旅游景点的消息后，很多人反应:景区骗子太多了，他们以后会少去旅游，或者永远不会去暴露的景区。事实上，一个更正确的态度是:因为曝光，政府将加强监管，更少的游客将敦促企业更加重视服务，但将有更少的客户。是的，这是博弈论的另一个应用。

前往成熟市场。成熟意味着良好的管理、秩序、稳定和较少欺诈，这在城市自助旅行中最为明显。当然，缺点是显而易见的:缺乏冒险和意想不到的刺激，但我们应该从另一个角度思考。这不是更安全、风险更低吗？

不赞成糟糕的旅行。出去旅行意味着玩得开心。个人不提倡任何形式的糟糕旅行，更不用说利用它了。这不符合经济原则，因为你得到的好处是别人的损失，这是不可持续的。如果你没有足够的钱，赚更多的钱，或者选择野餐。

提高感受幸福的能力。这种能力需要知识和修养。当你参观一个历史遗址时，你会知道每一个物体的历史故事，因为你知识丰富，你会有一种满足感和成就感。然而，在那些一无所知的人眼里，除了一些烂石头、老房子、破碗和陶罐之外，什么也没有...其次，培养你感受快乐的能力:在阳台上晒太阳，享受和去马尔代夫(000591)一样的快乐，在公园里闲逛，去旅游景点。

心胸更加开阔。旅游前看看《夺宝奇兵》，选择著名的成熟景点，甚至考虑供需，错开节假日等人流高峰期，最后被屠杀！我该怎么办？然后微笑，用更开放的心态解释:经过这么严格的计划，我很幸运地成为了“网里的鱼”，我真的很“幸运”。

旅游景点体现了什么样的经济原则，如何更好地旅游和游玩？等待你的背景信息。