沁水农信社 营销存款有“六招”

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山西省沁水县农村信用社紧紧抓住存款营销工作“扩大规模、挤压水分、拓展渠道、降低成本、优化结构、确保稳定”的总体要求，激发了全体员工的营销活力，促进了存款市场份额的持续增长，遥遥领先于全县所有金融机构。

他们关注六个方面。

一是稳步扩大存款规模，保持存款在全县的地位，增强存款来源的稳定性，继续做好真实存款的营销宣传。

二是挤掉存款中的水分，巩固存款基础，进一步加大对新头寸的影响，密切关注其他金融机构的存款客户，千方百计挖掘新的存款来源。

三是拓宽存款渠道，充分发挥基层网点服务客户的支撑作用，不断提高电子渠道承载客户多样化金融需求的能力。

四是以客户为中心，以市场为导向，努力降低存款成本，以基本存款账户客户为营销存款的起点，以商户客户为员工营销的切入点，不断培养客户用卡习惯，推动农村信用社发展。

第五，优化存款结构，将储蓄存款作为“垫脚石”，确保财政存款和企业存款的“蓄水池”效应。

第六，要加大营销指标的考核力度，通过积极的考核和激励，促进存款由“及时掌握”向“定期掌握”转变，从而达到控制波动、稳定存款业务增长的良好局面。充裕的资金为“三农”经济和农村振兴战略注入了强大动力。截至目前，全县农村信用社农业贷款余额已超过7亿元。