动漫游戏企业出海需扬长避短

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近年来，随着中国国际地位的不断提高，“一带一路”倡议和文化“走出去”战略的推进，越来越多的动漫游戏企业开始将海洋提上日程，动漫游戏进入了黄金时代。

作为数字创意产业的重要组成部分，在全球化的浪潮中，中国动漫游戏产业如何抓住新的机遇，引领文化产品走向海外？在近日由北京动漫游戏产业协会和北京数字创意产业协会联合举办的“2018数字创意国际创新峰会——中国漫游企业全球化新机遇论坛”上，国内外动漫游戏运营商给出了各自的答案。

优势和劣势并存

动漫游戏产业无疑是目前中国最具活力的文化产业领域。数据显示，中国动漫产业和游戏产业的产值已经超过1000亿元人民币。在这种背景下，中国动漫游戏公司纷纷走出国门，拓展国际市场，并取得了不错的成绩。

法国tor是一家主要为动画、游戏和电影公司提供广告设计服务的公司。它的总部设在法国，在英国、美国和加拿大都有分支机构。去年，它在中国设立了一个分支机构，帮助中国动画和游戏公司走出国门。谈到中国动漫游戏企业走向世界的优势时，法国tor China总裁郑表示，中国企业的行动非常迅速。一旦主题或产品确定，整体推广速度比欧美公司要快得多，他们也更专注。他们可以在短时间内仿制出许多适合市场需求的优秀产品。

棕榈科海外负责人刘燕京也有同样的感受。她在讲话中说，中国企业具有很强的商业化能力和很高的R&D效率，这是中国企业特别明显的特点。蓝光标高级副总裁李琳也表示，在服务中国企业“走出去”的过程中，他们也发现中国动漫游戏企业在产品上的决策非常迅速。除了速度快，中国的动画和游戏产品也有很大的优势，这就是东西方文化的差异。这些差异正是外国消费者愿意看到的。

优点的背后也有缺点。郑提到，文化和市场条件的差异也让一些企业“走出去”不舒服。比如，中国的网红应用可能没有完全照搬到欧美，实际效果也不理想。

李琳认为，中国动漫游戏企业出海的劣势主要体现在两个方面。首先，在内容上，东方文化到达欧美后会失去原有的语言优势，难以走出国门；第二，在技术和营销方面，不同国家遇到的技术和营销问题不同，有很大的地区差异。这就要求企业制定不同的营销策略和产品布局。“中国企业财大气粗。在进行海外营销时，他们稍微不那么精致，也不太注重服务。海外公司非常重视客户服务。在产品层面，因为它毕竟是中国公司开发的产品，所以它必须有很强的中国色彩。外出时，可能与海外文化发生冲突，也可能给海上带来一些困难。”刘燕京说道。

优点和缺点是破解的方法

在优势与劣势并存的情况下，嘉宾们认为动漫游戏企业扬长避短是必然选择。所谓“扬长避短”，就是企业要结合自己的经验，找到一些适合海外本地市场推广的产品。

郑举了一个例子:在欧美市场，我们的卖点可以是中国式的图片和中国式的叙事方式，这是我们的特色，在欧美很受欢迎。然而，如果我们使用太多需要深入理解的中文元素，我们可能会将用户范围缩小到非常小的程度。因为虽然我们的文化历史悠久，许多外国人能说一点汉语，了解一些中国文化，但在世界上，它远远达不到主流文化的水平。

李琳建议，就内容而言，我们必须输出在世界上具有一致性和同一性的东西，例如努力工作的精神和积极的价值观；从技术上讲，我们必须注意产品的形象质量。无论是在欧洲、美国还是日本，顶尖的动画和游戏消费国家对图像质量都有很高的要求；另外，我们要注意渠道，包括分销渠道和促销渠道。与渠道耦合度高的产品更容易“走出去”。

在刘燕婧看来，就游戏类型而言，一些大型经济体明显偏好游戏类型。例如，欧洲和美国更喜欢战略休闲产品和赌博产品，日本更喜欢基于纸牌的角色扮演产品，韩国更喜欢mmo动作产品。随着中国游戏公司的产品越来越精益，中国游戏在这些国家的认可度越来越高，越来越多的游戏类型在海外有更多的机会。就产品而言，应努力实现本地化。如果产品不靠近当地，会影响用户的粘性。在营销中，每个地方的营销渠道和习惯都有很多不同的政策，这些不同的习惯应该遵循。