李保芳任茅台董事长，接棒冲击年千亿收入目标

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5月6日晚，据报道，茅台集团进行了重大人事调整。李保芳(下图)接替袁仁国出任茅台集团新任董事长。此时，李保芳也是茅台集团的党委书记、董事长兼总经理，全面负责茅台集团。

2015年，茅台集团提出2020年实现年收入“1000亿元”的目标，今年1月，又提出2018年实现收入900亿元。李保芳的负担并不轻松。

李保芳成了茅台的“龙头老大”

2015年8月，原贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任李保芳加入茅台集团，担任茅台股份有限公司党委书记、总经理、副董事长、董事长，担任茅台股份有限公司总经理..两年半之后，李保芳这个“二把手”从袁仁国手中接过领导权，茅台集团全面进入“李保芳时代”。

白酒行业资深专家肖在接受出任茅台董事长、茅台集团总裁一职时表示:“作为茅台集团董事长、总经理、党委书记，对茅台集团的影响应该是积极的，可以有效提高决策效率，保证政府订单的畅通。”

在李保芳进入茅台集团期间，白酒行业摆脱了低迷，迎来了一个复苏期。作为白酒行业的拳头产品，天妃茅台往往“难找”，其价格曾在2017年被推高至每瓶2000多元。然而，其统一出厂价仅为819元，全国官方终端价格定为1299元，这意味着经销商获得巨额利润。

为了整顿茅台市场的混乱局面，时任“二把手”的李保芳对非法经销商进行了铁腕惩罚。他还喊道:“谁制造市场混乱，谁就娶谁的饭碗。”

2017年，茅台集团对抬高茅台酒价格的经销商处以罚款。仅在今年上半年，就有100多家经销商被罚款。茅台集团加大分销渠道监管力度后，价格很快稳定下来，李保芳刚毅的管理风格也显现出来。

2017年底，茅台出厂价五年来首次调整，价格上涨18%，达到969元，同比上涨150元，终端价格也上涨至1499元。

近年来，茅台集团的收入也在不断增长，从2015年的420亿元增长到2017年的764亿元。今年一季度，茅台集团上市公司贵州茅台股份有限公司收入174.66亿元，同比增长31.24%，上市公司股东应占净利润85亿元，同比增长38.93%。

与此同时，茅台的股价屡创新高，自2015年以来上涨了327.45%，牢牢占据了a股之王的位置，最高股价达到每股799元。李保芳接任董事长的消息于5月6日晚传出。5月7日，茅台开低走高，收盘价为每股698.17元，日涨幅为5.33%。资本市场普遍乐观。

在经历了“吉克良时代”和“袁仁国时代”之后，茅台集团进入了“李保芳时代”，其未来发展也成为人们关注的焦点。

接管酒吧，实现年收入900亿的目标

当李保芳接任董事长时，他也挑起了实现集团收入目标的使命。

早在2015年底，茅台集团就设定了在2020年实现“1000亿”收入的目标，今年1月，甚至提出在2018年实现900亿元的含税收入。去年整个茅台集团的收入为764亿元，增加了136亿元的收入压力，压在了李保芳的肩上。

自2017年以来，茅台集团实现了“瘦身”计划，以精简其品牌。截至今年4月，共清理163个品牌和2068种产品，清理范围分别达到76.17%和86.56%，每个子公司仅保留51个品牌和321种产品。

“瘦身”意味着收入渠道的收缩，这似乎与收入增长的目标背道而驰。白酒行业资深分析师蔡向指出:“目前，品牌价值是白酒消费的第一要素，很多品牌容易淡化茅台的品牌价值。减少品牌数量是为了保持茅台的高端，培育次高端品牌。”

蔡提到的第二个高端品牌是一系列被视为茅台集团收入新增长极的葡萄酒。他试图将主营业务从“一杯酒独饮”转变为“两颗闪亮的星星”。

2017年，在实施“瘦身”计划的同时，茅台集团逐步推出更多酱香型系列酒，通过经销商渠道深入人心，并重点在全国数万家销售门店推广酱香型系列酒。

目前，茅台集团专注于产品，削减品牌，将系列酒视为天妃茅台之外的第二大增长点。蔡告诉:“中国白酒不再依赖于产品的销量增长。”茅台更多的是一个品牌溢价增长，重点是超大型项目。”

根据茅台官方网站，在“瘦身”计划之后，清理多余品牌的效果是系列酒的快速发展。2017年，收入达到58亿元人民币，同比增长171%。其中，茅台王子酒实现收入25亿元，茅台迎宾酒实现收入10.8亿元，汉酱实现收入6.5亿元，贵州大曲实现收入6.78亿元，来茂实现收入8.5亿元等。，形成大量的单一产品。系列酒和茅台酒的销量达到了李保芳设想的目标——销量均达到1:1。

李保芳专注于系列葡萄酒。目前，该系列葡萄酒仍在培育中，收入数额不大。它今年能否增加900亿英镑的收入，然后在2020年达到年收入1000亿英镑的目标，还有待观察。