高档中型SUV风云：X3先发GLC官降 Q5L如何定价？

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在“2018北京车展”的第二个媒体日，宝马x3出人意料地公布了价格，引起了业界的关注。之后的第五天，降低增值税税率的新政策正式实施，梅赛德斯-奔驰宣布正式下调，并相应调整了glc价格。

面对具有先发优势的宝马x3和官方降价后的glc，将于6月推出的奥迪q5l届时将如何定价？崔东树表示，目前人民币汇率处于较高水平，增值税已经下调，未来将下调关税。所有因素都会促使价格下跌。

前天(5月1日)，劳动节假期的最后一天，也是实施降低增值税税率新政的第一天。梅赛德斯-奔驰、捷豹路虎、林肯等高端汽车品牌已对该政策做出回应，并宣布将相应调整其销售车型的零售价格，从而启动2018年高端汽车市场的官方降价。

对此，一些分析师表示，降低增值税将有利于汽车行业的整个供应链，从而大幅降低成本。在接受《经济日报》中国经济网采访时，全国乘用车市场信息协会秘书长崔东树也表示，未来汽车市场价格将继续下降，这对消费者来说是个好消息。与此同时，“高端品牌汽车的利润相对丰厚，未来降低关税的可能性很大。”尽早积极调整价格是防范风险的更好措施。”

梅赛德斯-奔驰关于调整销售车型制造商零售价格的声明

宝马x3宣布梅赛德斯-奔驰的价格，以利用这一趋势打开官方

目前高端汽车市场排名第一的梅赛德斯-奔驰无疑是其中最具吸引力的。根据官方声明，“C级车、glc suv等车型将降价2000-4000元。”在崔东树看来，梅赛德斯-奔驰利用了这一趋势，调整了glc的价格，以取得主动。

这让人们想起了“2018北京车展”的第二个媒体日(4月26日)，宝马在中国的第六款国产车型――宝马x3的价格突然宣布。在下午的“新宝马x3媒体发布会”上，华晨宝马相关人士从平台、设计、制造等方面详细介绍了即将进入市场的国产宝马x3。超过两个小时。就在人们以为交流会即将结束的时候，制造商的建议零售价意外出现在了现场的大屏幕上，这让参与的媒体大吃一惊。

制造商建议的新宝马x3零售价

华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔在接受《经济日报-中国经济网》采访时表示，宝马的定价策略非常成熟。每种产品上市前，都会对市场情况进行深入的调查和分析，最终制定出基于各种因素的价格策略。同时，每次推出新产品价目表时，都会留出一个灵活的空空间，以便将来根据市场需求进行相应的调整。

与媒体相比，与宝马x3同处于中高端(B级)suv市场的奥迪q5和梅赛德斯-奔驰glc应该措手不及。目前，奥迪q5在该市场一直处于领先地位，其次是梅赛德斯-奔驰glc，两款车的平均月销量均超过1万辆。根据协会的数据，今年第一季度，q5和glc的累计销量均超过3万辆。

然而，宝马x3，通过进口与它竞争，总是很难获得优势，因为它的价格。随着国产x3首次亮相北京车展，奥迪、奔驰、宝马在高端B级suv市场的竞争将进入一个新阶段。

根据国产宝马X 3 399，800-585，800元的预售价格，与进口版相比下调100，000元以上(四轮驱动入门级指导价502，000元)；与Q5(3.996-5.192亿元)和GLC(3.965-5.808亿元)基本相同。此外，整个系统标配四轮驱动，其他豪华和智能配置增加，这使得业界普遍认为国产宝马x3的价格相当真诚。

新款宝马x3

与此同时，国产宝马x3出人意料地宣布了其售价，这将使其具有先发优势。谈到先发优势，其重要性可以从奥迪a4l和宝马3系近年来的竞争中看出。2008年11月，奥迪a4l迎来了第八代车型(b8)，宝马3系也在同年发布了中期重新设计的车型(2009款)；然而，与奥迪a4l(b8)相比，宝马3系在2009年的推出晚了一个月(2008年12月)，这使得奥迪a4l能够持续领先宝马3系。

现在，宝马用自己的方式对待自己。它能通过宝马x3的先发优势挽回当年在3系列上遭受的损失吗？

降低价格是不可避免的吗？看看q5l是如何玩牌的

随着国内宝马x3的正式推出和奔驰glc的正式下降，所有的压力似乎都立即转移到了奥迪q5l身上。

众所周知，除了“整个价值链本地化”战略的不断推进，奥迪30年来一直能够引领中国高端汽车市场，其中一个关键因素是它在中国处于领先地位，创造了a6l、a4l等经典车型。

新宝马x3(左)和新奥迪q5l(右)之间的比较

为了保持领先，奥迪正在将扩展的成功经验复制到q5。在此次北京车展上，全新的奥迪q5l迎来了全球首映式，成为奥迪展台上最重要的车型，这引发了媒体将其与宝马同时生产的宝马x3进行对比。

与之前的车型相比，新款奥迪q5l的轴距增加了101毫米，整车长度达到了4765毫米。但事实上，宝马x3，这有一个明确的国内计划，也增加了54毫米的轴距相比，上一代在设计之初。对此，有网友认为后排的空房就够了，“买车只是为了坐后排？开起来舒服点！”“后排空的房间够大了。太大有什么用？”

对此，高翔还表示，“随着中国汽车市场的快速发展，我们可以看到中国消费者的需求在不断演变，变得更加理性，更加符合国际标准。人们期待更全面的卓越。“时间越长越好”的时代已经过去，“时间越长”不再是成功的唯一途径。”

在这样的背景下，将于6月份正式推出的全新奥迪q5l，在面对具有先发优势的国产宝马x3时，将保持其未来的领先地位，最重要的是如何定价。

新款奥迪q5l

崔东树表示，目前人民币汇率处于较高水平，增值税已经下调，未来将下调关税。所有因素都会促使价格下跌。与此同时，高端汽车市场的竞争相对充分且日益激烈，奥迪q5l和奔驰glc的降价将是未来的必然趋势。(经济日报-中国经济网记者郭涛)

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