95亿卖掉饿了么之后 张旭豪面前有两条路!会选择哪条

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资料来源:受访者提供

现在，张的选择是在阿里被解除之后离开，继续以2亿美元创业，还是留在阿里这个庞大的经济体中，爬上去。

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张闯进会议室，满头大汗。他双手合十，花了一些时间，笨拙地让自己的头从领带上挣脱出来，然后解开衬衫的最上面一颗纽扣。然后解开一个。

在此之前，他刚刚把十年前创立的公司卖给了阿里巴巴。

自二月底以来一直有传言的这笔交易，今天终于尘埃落定。这笔交易的金额高达95亿美元。交易完成后，饥饿成为阿里的全资子公司。张仍担任董事会主席，并将担任阿里首席执行官小窑子的新任零售特别助理。他移交了首席执行官，这个职位由阿里健康的前首席执行官王乐妍担任。

95亿美元的收购金额不仅创造了阿里收购史上的最高纪录，也创造了中国互联网圈的新纪录。这与阿里的风格一致:阿里对收购目标一直很慷慨，他决心要赢。在2014年收购加州大学时，马云出手10亿美元，这让于永福无法拒绝；2017年底，张勇投资高辛零售，慷慨支付28.8亿美元。

在目前的竞争形势下，即使它饿了，市场价值也不会超过95亿美元。因此，根据之前的传言，投资者都很开心。金沙江和精卫进入较早的基金，他们的投资只有几百万美元，但他们的回报增加了数百倍。

投资者很高兴。张在哪里？

在情感上，作为创始人，他无法忍受。创始团队花了几天时间来消化将公司出售给阿里所带来的情感冲击。“几位创始人从大学宿舍开始，从0到1，让饥饿变成了一家十亿美元的公司。对于许多人来说，我们对饥饿的感受是无法想象的。”

然而，理性告诉张商业属于商业。“今天的选择是整个公司、股东和与我们一起努力工作的朋友们的最佳选择，也是饥饿人群未来发展的最佳途径。”

出售该公司的背景是，在与最大的竞争对手美团的竞争中，当饥不择食时，它逐渐处于劣势。2016年，美团宣布将盈利，根据王星的T型战略，美团从四面出击，进入了生鲜食品和旅游领域。去年年中，有人问张他是不是饿了，赚了钱。张回答说:“我们正在赚钱的路上。”也就是说，它没有赚到任何钱。

虽然收购百度外卖使饿肚子在外卖市场份额上超过美团(易观国际统计显示，2017年第四季度，中国外卖市场总规模达到667.3亿元，同比增长16.2%，同比增长81.8%，其中饿肚子加百度外卖占49.8%，占全国一半，美团外卖占43.5%)，但整体形势仍处于挣扎之中。

张自己也说得很清楚:“小窑子说的话给我的印象特别深刻:为什么在你饿的时候，你不能和你的竞争对手拉开一个明显的差距？关键是因为之前每个人都在抢二楼。”

现在，张觉得，就像说的，“在阿里巴巴的世界级系统中，我们跑到了第六层，而我们打到第二层的其他人在第六层！”

在利益方面，根据三十六氪星的说法，在阿里收购之前，经过几轮稀释，张只持有2%的股份。按照95亿美元的估值，张的损失不到2亿美元。

这种回报足以让普通人在经济上获得自由，但对于张来说，2亿美元可能不足以抵消他的饥饿感。他已经做了10年有竞争力的企业家。

现在，张的选择是在阿里被解除之后离开，继续以2亿美元创业，还是留在阿里这个庞大的经济体中，爬上去。

有一条路是优酷古永强、大麦草街等。他们把公司卖给了阿里，得到了丰厚的回报和荣誉称号，开始了悠闲的退休生活，或者转身离开，开辟了一个新的战场。

走在另一条路上的是优盟范姜、大润发黄明段和银泰陈晓东。他们从阿里身上得到的不仅仅是经济回报，还有更大的舞台，从而在更大程度上实现自己的价值。与此同时，他们能够继续将自己的个人价值观与自己创办的企业联系在一起——这是走在这条道路上的创始人更珍视的东西。

范姜，一个85后的年轻人，在进入阿里后成功地领导了淘宝从pc到移动的转型，并在去年底成为淘宝的总裁；虽然陈晓东称银泰的新零售转型为“旧城改造”，但银泰在他的领导下已经连续成长了20年，并在阿里的庇佑下，频频出击城市，刚刚收购了开元商城，将目标对准了万达百货。

张会选择哪条路？

在张看来，在回答这个问题之前，你可能要先问问自己为什么会饿，然后先回答王峰的问题:“你的梦是什么？”

饥饿的梦想是在当地生活30分钟内提供30个家庭的服务。

阿里可以给张徐浩他梦想的一切:资源，制度，人才和金钱。除了独立。

那你就不会独立了。“伟大的企业是由价值观驱动的。只要这个决定有利于实现我们的梦想，我们就应该更加积极地去做。”张对说，从这个角度来看，他没有什么遗憾，但更多的是兴奋。“这是一个千年难逢的机会。我相信，在未来，我们将拥有比别人更多的牌。”

之前，张曾经告诉媒体，当你饿的时候，最重要的是你在创业的时候没有想清楚。“在未来10年内整个社会保持不变的东西将会被这些反对者追逐。”

现在他认为他已经想通了，就是在当地住上30分钟，看到胜利的曙光:“这次合并奠定了未来十年的格局。只要我们把系统化的东西提高到一个层次，我们就能立于不败之地。”

问题的另一面是:阿里需要张吗？

如果有必要，为什么要派首席执行官？

“对我和创始团队来说，最重要的要求是在我饿的时候派一名首席执行官。”张否认这是阿里夺取政权的举动。“作为董事会主席，我更专注于战略规划和战略决策。将来钱不成问题，组织能力很重要，人一定要派好。首席执行官和人力资源部已经开始改善我们的缺点，而阿里巴巴在资源方面的布局是最好的，人、钱和商品都聚集在一起，这是下一个饥饿时起飞的基础。我也是小窑子新店的特别助理，我可以得到更多的资源。”

在阿里看来，张绝对是本地生活服务领域乃至新零售领域的一个不可多得的人才。

随着规模的迅速扩大和边界的不断扩大，不止一位阿里内部人士告诉我，现在干部是不够的。阿里入股零售之前，与合作前一周，段对说:彼得，我有个要求，你答应我们签协议。当黄明端问到这个要求时，张勇说:保持队伍稳定。黄明端同意了。到目前为止，不仅黄明端没有离开，大润发的管理层也没有离开。

对于张勇来说，找一个人有几个标准(他习惯于称引进人才是在找人，而不是在招人)，一个是35岁以下(黄明端是个例外)，另一个是经济自由。他认为，只有拥有财务自由的人才会头脑纯洁，而工作只有一个目的，那就是改变行业和世界。张符合这两个条件。除此之外，他很渴望并想开始自己的事业——至少这是他今天告诉记者的。

即使不能在阿里体系中一路晋升，张最终还是选择了离开阿里，这肯定不是现在。至少阿里需要张徐浩留下来，直到他饿了，完全融入阿里的生态系统。

正如张勇在内部信函中向阿里员工表达的那样，饥饿收购的战略意义在于，外卖是当地生活服务的重要切入点，外卖服务形成的巨大立体本地即时配送网络将成为支持各种新零售场景的物流基础，这将使阿里新的零售系统更加强大。

箱马首席执行官后羿曾经说过，箱马不做外卖业务，因为外卖只有两个送货高峰，休息时间是空闲的，所以性价比不值得。不过，我在2月份和侯逸申谈过一次，他说博士马很快就会开始外卖业务。黑马对向外界销售的态度的改变可能是由于饥饿提供的送货支持。如果你饿了，阿里的新零售系统就像是增加了一个地网。

因此，张勇说:饥饿是阿里历史上最重要的收获。

既然公司卖给了阿里，我该给自己取什么花名呢？张对说，他没有想过。“我们是独立的公司和独立的系统，没有这样的文化。”和张都在他们的内部信件中表示，如果他们感到饥饿，他们将继续保持独立品牌和独立经营，而不是像外界先前猜测的那样，将它们合并成口碑。

3月在经纬分享时，张讲了一个故事:他和经纬合伙人在香港吃宵夜，跟阿里谈融资的时候，看到碗外面写着“战斗碗”，里面写着“赢”。他们认为自己的意图很好，应该买一打，但商店拒绝出售。张对说，到时候我会想办法给你一个。后来，他弄了几个，给了张颖和蔡崇信，自己留了一个。张当时对说:如果打胜仗，碗就要砸了。

那么，既然公司已经卖了，这个碗被打碎了吗？

“还没有，”张对说道。这只碗仍然安全地放在他的办公室里。“目前还没有压倒性的胜利。我相信它将在未来三至五年内被粉碎。”