终于要上市了?称霸非洲的中国手机公司99％的人不认识

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3月1日，暂停交易的新界泵业(002532，诊断学)发布重大重组公告，表示公司拟通过资产置换和发行股票购买资产的方式，收购深圳川银控股有限公司(以下简称“川银控股”)的控制权。有一段时间，公司暴露在聚光灯下。

资料来源:《世界华人周刊》作者:唐僧牛仔

说到国产手机，你会想到哪些品牌？颠覆欧洲市场的华为和中兴，或者雄心勃勃要进军海外市场的小米和维沃？

与这些手机相比，还有一个国产手机品牌，去年出口了1亿多部手机，不仅在出口量上超过了“老大”华为，而且在世界第二大手机市场——非洲，以第一的市场份额，硬生生拉下了三星和苹果这两个“国际巨头”。

2017年8月，非洲市场最畅销车型排名

这款手机品牌从深圳华强(000062)北部的“黄埔军校”山寨手机中脱颖而出，只用了10年就成为非洲之王。在许多非洲国家，十分之四的人使用手机。

这是中国品牌——传音。

黑马

据统计，全球语音手机销量排名第四，仅次于三星、苹果和华为。但是，如果你没有听说过这个品牌，不要紧张，因为这个品牌的手机不能在中国销售。

然而，在非洲，尤其是撒哈拉以南非洲的许多国家，电话公司的tecno、itel和infinix系列产品占据了当地40%的市场份额，去年超过三星成为非洲最大的手机品牌。

2014年世界杯期间，当泰诺的标志出现在广播屏幕上时，很多中国人，甚至很多手机行业的人，都不知道泰诺是一个真正的中国手机品牌。

不要说中国人不知道，即使是语音电话的用户也不知道它是中国制造的。声音传输公司的一位高管有一次去喀麦隆出差，和一位当地人聊天。这位非洲兄弟自豪地用一部声音传输电话展示了这一功能，并把它介绍给他。总的意思是“这款手机功能强大，质量好，价格便宜，德国品牌好！”让高管们的声音既开心又尴尬。

机会

中国有句老话:“福在福中。”在语音电话席卷非洲市场之前，“中国制造”手机在非洲也非常有名(臭名昭著)。

当时，在非洲市场，中国制造的手机是“模仿名牌”和“短命”的代名词。曾经被一些人认为是廉价劣质的手机影响了中国和非洲国家的友好关系。

2012年，数百名肯尼亚手机销售商举行游行，抗议中国手机销售商。此次示威的直接后果是，当地移动运营商与政府合作，监管手机信号，打击销售假冒伪劣中国手机的卖家。

在中国山寨货猖獗的时期，语音电话也受到冷遇

然而，语音通信脱颖而出，因为他们不想像许多其他中国手机制造商那样赚“快钱”。2006年公司成立后，经过短暂的贴牌生产时期，2008年，他们将全部精力投入到非洲，创立了自己的品牌，并努力一步步成为手机领域的“非洲之王”。

战略

与深圳华强北的一批山寨机制造商不同，川银从一开始就走正规的道路，经销商品，打造品牌。这些山寨机制造商抄袭国内山寨机，以低质量、低价格快速赚钱，开拓海外市场。

从踏上非洲之初，声音传播就提出了“农村包围城市”的战略，从贫穷落后的地方开始。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都很鄙视。

在最贫穷的地方有一个市场。2005年，华强北的手机制造商发明了“双卡双待”手机，是为了方便当时买不起两部手机的中国人。没想到，几年后，这一创新成了敲开非洲市场大门的钥匙。

刚到非洲的时候，我只做了双卡手机用于语音传输，甚至还经历过4卡手机这样的“怪物”。因为在许多非洲国家，大多数人都有几个sim卡，但像中国消费者在那个时候，他们没有能力购买多部手机。双卡手机相当于两部手机，对消费者来说更划算。

数据来源:旭日大数据

声音传播已经渗透到大大小小的非洲村庄。2010年，语音电话的出货量只有650万部，2013年跃升至3700万部。2016年出口量为8000万部，成为国内手机出口的冠军，2017年出口量超过1亿部。

语音电话是如此低调，扩大了市场规模，并在沉默中发财。

创新

但是，不要以为声音传播可以成为非洲之王，只是通过转让国内的“山寨技术”。“成为第一，成为唯一，或者成为第一”，这是声音营销人员经常挂在嘴边的一句话。

非洲的黑人兄弟喜欢任何功能，他们通过手机获得“私人订单”。

例如，当地消费者非常热情，当他们听到音乐时，就会开始唱歌和跳舞？超长开机音乐，响亮的铃声，拿着。嗨！

缺少电力供应？“火箭充电”技术，充电半个小时可以花7个小时，而巨大的电池容量可以袖手旁观半个月，好吧！

我喜欢视频聊天，但是肤色太黑了，相机拍出一团黑色。手机的前置摄像头有一个特殊的灯泡，好的！

我喜欢自拍，但是即使我用功能强大的苹果手机拍照，我的脸还是黑的？没问题，2008年，有声手机专门为黑皮肤开发了手机美容拍照模式，并发明了以眼睛和牙齿为焦点的美容图像模式，帮助非洲消费者摄取美丽的巧克力肤色。

此外，手机的电池后盖由凯夫拉尔材料制成，专门设计用于在炎热的天气防滑出汗的手…关键是它很便宜。所以宠坏消费者，但让非洲人谁是热情和爱自拍爱不释手。

这些手机功能是根据非洲当地人的生活习惯和特点开发的，可以用一个词来形容就是“地气”。正是因为音频传播处处注重细节，所以在与苹果、三星等只在非洲制造“国际标准”的大牌竞争中，音频传播凭借贴近大众的功能赢得了认可。

膨胀

黑手党的提议经常被用来描述竞争对手无法模仿或超越的品牌营销策略。他们甚至在非洲开辟了一种独特的营销方式——粉刷墙壁。

从内罗毕的机场路到坎帕拉的贫民窟，只要有墙，tecno的壁画广告就不缺。由于泰诺的壁画运动，油漆生产甚至成为非洲的热门行业。

一位通讯行业的记者曾经描述过我在东非一个大型商品市场——卡里克奥看到的情况。“我看到了泰克诺，它势不可挡，从近到远，密密麻麻，我永远不会忘记。”整个世界都是泰诺？？”

记者的感觉已经实现了。如今，声音传播的名称已经冲出了撒哈拉以南非洲。

2015年进入印尼市场不到一年，川银就获得了2016年最佳新兴品牌奖；2016年4月，五部带声音传输功能的手机在印度销售，并宣布将在印度建厂；5月初，音频手机再次推出了一年一度的旗舰音乐手机热潮j8；在埃及；9月，旗舰机器幻影6/6 plus在迪拜的哈利法塔亮相，并正式宣布进入全球市场。

2017年7月，语音电话正式进入孟加拉市场；9月正式进入尼泊尔市场；10月，川银在中东和非洲发布了新的旗舰机器产品，会议在迪拜的卓美亚海滩酒店举行；11月14日，新的旗舰机器在迪拜发布...

2016年，传音宣布与曼城足球俱乐部达成协议。曼城的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲享有很高的声誉，而曼城的控股股东拥有阿拉伯皇室背景。这种合作可以进一步提高声音传播在非洲和阿拉伯地区的普及程度。

似乎语音电话已经启动了一个更大规模的“农村包围城市”的全球战略。

胜利

在传音公司的官方网站上，写着该公司的核心价值“携手共进，我们可以”，是被创造和分享的。这似乎能够从根本上区分传声的发展理念和家庭企业的发展理念。

有句话说，“家庭手工业的经营者只有商人，没有企业家。”非洲本地人经历了漫长的殖民历史，在低端市场仍被视为“受歧视者”，他们对外国企业的社会责任非常敏感。他们经常问的问题是，“你来的时候给我们带了什么？”

中国企业当年进入中国时了解外资企业的情况，也更加意识到使用大量本地员工的重要性。尝试将音频传输融入本地的实践也吸引了曾经在一些著名工厂工作的本地员工加入音频传输。他们认为这家公司是和他们自己“在一起”。

与语音传输合作的本土广告客户已经从没有办公空间变成了中国十大广告公司

川银也是第一家在非洲建立售后服务网络的外国手机公司。在过去的几年里，在非洲已经建立了86个世界级的售后服务中心和1000多个售后维护收集点，耗资数亿元人民币，是目前非洲最大的客户服务网络。

现在，超过2亿部手机已经在非洲销售，全球扩张的声音已经开始。不知不觉中，他们已经掌握了非洲最大的移动互联网入口。关键是其他国家在非洲没有这样做。

数据来源:旭日大数据

我不知道以前的“老大哥”是不是应该感叹“不是我们做得不够好，而是中国人太狡猾”，还是应该考虑如何放下骄傲的形象，以尊重和平等的态度对待消费者？