“小镇青年”创业记：培养挖掘新兴消费需求

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随着一线城市消费市场的逐渐饱和和竞争的加剧，2003年新兴的消费力量和消费模式有向四线城市更小的城镇扩散的趋势，而在这一轮扩散运动中创造和承载新事物的核心力量是“城镇青年”。

现在，当我春节回家的时候，我不仅看到城乡建设如火如荼，还看到大城市生活方式的影子无处不在。随着一线城市消费市场的逐渐饱和和竞争的加剧，2003年新兴的消费力量和消费模式有向四线城市更小的城镇扩散的趋势，而在这一轮扩散运动中创造和承载新事物的核心力量是“城镇青年”。

他们引进或模仿一线城市的新兴消费形式，培育和挖掘小城镇的新兴消费需求，促进小城镇的消费生活更加丰富多彩，甚至在吃、喝、玩方面逐步接近一线城市。人口多、有时间、敢花钱的小城镇青年是乡镇崛起的生力军，也是未来市场拓展的方向。或许抓住这一趋势是打开市场蓝色海洋的捷径。

黄绍顺:农村包围城市，创建“儿童春节晚会”

在黄绍顺看来，在四线城市创业更加困难。除了政策环境不像一二线城市那样宽松外，它还面临着资金和人才方面的困难。

2007年，大学毕业后不久，黄绍顺开始在汕头老家的一所公立学校当老师。在业余时间，他还为一些当地的电影和电视制作公司写剧本。不久，他发现自己写潮州散文和电视剧比写剧本给人赚点钱要好。不久，他的朋友给他投资了几十万元，他找了一些演员用潮汕方言做这种小品和电视剧，这很快在粤东流行起来，让他赚了第一盆金。

然而，在当时缺乏版权保护意识的潮汕地区，他们出售的自制正版光盘很快就被盗版侵占了市场，甚至有些地方电视台还擅自公开播放。再加上一些意外，有些沮丧的黄少顺选择去深圳的一家影视公司做一些拍摄工作。

黄绍顺在深圳工作，经历了一线城市的快速发展。然而，美好的时光并没有持续多久。在他和他的同事完成了前主人的拍摄任务后，前主人转过脸，拒绝接受他的账户。他和两个来自汕头的同事一起回了家乡，并要求加薪。

“他们俩家里只有一个男孩，我哥哥也在省外工作。考虑到父母都在家乡，我们都选择了回来。回来后，我继续在家乡当老师，但我不愿意早上七点出去工作，晚上五点下班回家。2013年，我们三人决定一起创业，成立了自己的文化媒体公司。”黄少顺说道。

黄绍顺认为，潮汕人骨子里就有“想当老板”的基因。黄少顺和两个同样出生于80年代的小伙伴在做了一些影视制作的相关工作后，发现粤东地区对宣传片和地方影视剧的需求很大，于是他们把公司的主营业务定为活动策划和影视制作。“在潮汕地区，这种关系非常重要。如果没有关系，即使价格便宜，也很难获得业务。”在这种情况下，恰逢儿童节，黄少顺和其他两位创始人拿起自己的机器，去各幼儿园介绍他们的业务，并为幼儿园制作了一些活动视频。“当时，这是一场价格战。当别人拿400元拍电影时，我们拿了280元。不过，在收到这个价格的同时，我们会要求对方给我们买一个套餐价格，这个价格可以由几个幼儿园分摊大约10倍，所以我们慢慢地建立了自己的客户。”

2015年，黄绍顺逐渐感觉到公司的业务无法通过价格战继续发展。当时，微信公众账号的出现让他找到了转型的方向。起初，他们公司的微信公众账户只有四五千名粉丝，活动量也不高。黄少顺意识到线下活动一定会带来流量。2016年，临近春节，他们计划在当地举办“儿童春节晚会”。他们没想到的是，事件消息一传出，他们就收到了成千上万份来自孩子父母的申请表格，希望让孩子上台表演，微信公众账户的粉丝数量也增加了好几倍。

“就像中央电视台春节晚会一样，每个人都想在春节期间有一些美丽有趣的节目。在广东，看春节晚会的人不多。此外，平时联系幼儿园家长时，发现他们希望有一个平台向孩子展示自己的才华，普通的表演和表演不能满足他们的需求。因此，我们策划了这次“儿童春节晚会”，活动在第一年就取得了成功，甚至得到了当地政府部门的重视。”黄少顺说道。

在他们的第一个“儿童春节晚会”成功后，第二年，黄绍顺发现许多同行业的人开始模仿他们的创意。“去年，在粤东有五个孩子的春节晚会。今年，我自己做了三个游戏，其他行业也做了大约五个游戏，包括汕头电视台本身。”黄绍顺说，汕头有句话，“三天没有好生意”，意思是做完了大家都要模仿。“我们不能和巨人作战，但是我们可以到区县去，走农村包围城市的道路。今年我们也有冠名赞助，这几乎是零压力做这项活动。”

在他看来，在四层城市创业更加困难。除了政策环境不像一二线城市那样宽松外，它还面临着资金和人才方面的困难。“近年来，汕头的创业氛围有了很大改善，举办了很多创业论坛和路演。然而，从资本的角度来看，投资者仍在观望，而且投资额很小，通常不超过一百万，而且通常是投资在熟人身上。与此同时，在当地招聘人员越来越困难。许多当地人觉得他们已经掌握了一定的资源，在进入一段时间后会开始自己的事业。但是，随着汕头创建全国文明城市的推进，越来越多的农民工进入汕头，这种状况正在慢慢改善。”

到目前为止，黄绍顺创办的企业年收入约为300万英镑，员工超过10人，微信公众账户拥有近10万粉丝，可以说是“屹立不倒”的粤东地区。也许这就是潮汕人骨子里的冷静性格。黄绍顺和他的朋友们在创业时常说:“脚踏实地，顺其自然。”“首先，它受到缺乏团队能力的限制。第二，资金跟不上。我们目前的业务仍集中在粤东。向其他地区扩张的想法肯定会存在，但目前还不是最关键的。也有许多FAs曾经找过我们，说他们会帮助我们拉动融资和扩张，但我们仍然希望保持保守，希望巩固现有业务和基础领域，然后再考虑下一步。”

关武:小镇武术之梦

从小城镇开始，慢慢辐射到城市地区，甚至大城市，是许多企业家的经营理念。但关武并不急于扩张。

33岁的关武从小学习武术，后来被招收为体育特长生。他计划将来在大学里开一个跆拳道馆，毕业后不久他的梦想就实现了。2007年，关武在家乡的一个小县城寻找比赛场地，刚得知一个朋友和别人合伙开了一个跆拳道馆，但生意一直不好，关武就有了接手的想法。"接管一个现成的跆拳道馆的成本相对较低。"就这样，关武在资金不足的情况下，用自己对专业的热爱和激情，在家乡的一个熟悉的小镇上“点燃”了自己的事业。

关武跆拳道馆的学生人数从最初的8人增加到目前的200多人。虽然这个数字的变化不是很大，但在关武看来，在一个只有数万人口的小镇上培养数百名跆拳道学生是可以的。“我们的大多数学生都是4到10岁的学生。镇上这个年龄组的人不多。”关武说，学生人数也在上升。

记者在观武跆拳道馆逛了逛，发现镇上流行两种形式，一种是美容院，另一种是教育培训，但武术教育培训相对较少。“市场应该慢慢培育。刚开业时，镇上的居民对武术教育没有概念，生意也不是很好。然而，随着城镇生活水平的提高，家长对孩子身体健康的意识逐渐增强。我开始接受这一点。”关武说道。

从最初的800元/年学费到现在的2500元/年，关武坦言，这个消费水平对于镇上的居民来说并不高。“这肯定是可以负担得起的，但这方面的消费意识需要提高，提供的消费项目仍然相对较少。”在走访过程中，记者还发现，该镇居民的娱乐消费项目相对较少，即使是简单的街边摆摊游戏也能吸引一群人前来观看，也就是说，该镇的一些消费市场仍然是相对空白色的。“我是第一个占领市场并慢慢培育它的机会。”关武说:

从小城镇开始，慢慢辐射到城市地区，甚至大城市，是许多企业家的经营理念。不过，关武并不急于扩张。"去年我们和七八所幼儿园合作过."关武发现，寻求与学校的合作可以带来更好的经济效益。"限制我们向市区扩张的重要因素是房租太贵了。"与其承担高额租金，还不如另谋出路。关武告诉记者，现在很多幼儿园和体育馆都想和他们合作，目前正在和体育馆合作。“幼儿园也开始丰富学生的学习和娱乐生活，这是空房的一大市场。"

关武告诉记者，镇上大多数去跆拳道的学生现在都在自己的跆拳道馆学习。起初，他们只有一个，但现在有几个，但他有先发优势。去年，冠武还在空怀特市场挖了一个“坑”,然后慢慢地培育它，还开了一个健身俱乐部。这种在空大城市几乎饱和的业务在冠武镇非常少见。“健身房还在赔钱，虽然其中一个关武自己成了健身房的教练。自去年10月以来，他已有60多名成员。

关武告诉记者，跆拳道馆每年都会组织学生参加全国跆拳道比赛。就在最近，大厅里的200名学生成功通过了晋升考试。关武坦率地说，他身边的一些朋友看到他事业有成，开始有了创业的想法。“虽然我没有在大城市做大生意，但小城镇居民的生活水平越来越好，大城市没有巨大的生活成本压力。当我在这里的时候，我仍然可以做一些我喜欢的职业，我的生活真的很滋润。”关武说:

周勇:建立课后辅导机构

经历了十年的风风雨雨，周勇相信四线城市的教育培训市场仍然非常广阔，所以他会继续在这个行业努力。

在安徽北部一个小县城的一条不显眼的小巷尽头，有一栋三层小楼，这是周勇每天工作的地方。这栋大楼的二楼和三楼总面积超过600平方米。每天，许多穿着校服的学生进进出出。这里最多有数百名学生。这是周勇跌跌撞撞后创办的课外辅导机构。

周勇上高中时，发现一个成绩不如自己的同学在后来的几次考试中超越了自己。后来，他发现这位同学利用假期找邻居的大学生为自己补课，并提前准备了很多课。这一事件给了周勇最深刻的感觉，他不用找老师来弥补自己，而是找到了空.市场"我在想，也许我可以请一些老师给学生提供课外辅导."

就这样，周勇组织了一些乡镇教师给高中学生补课，起初并不赚钱，但后来为认真创业打下了良好的实践基础。大学毕业前，周勇和两个同学合伙创办了现在的公司，并通过以前的老师认识了更多优秀的学科教师。

然而，这条创业之路并不平坦。"我们中有几个人已经一年没有领到工资了。"七八年前，镇上的街道上几乎没有教育和培训机构，很难吸引投资。起初，一个班只有三个学生，但周勇还是硬着头皮邀请老师来上课。经过不懈的努力，周勇的补习班已经积累了良好的声誉，他们的经营状况也有所改善，所以他们把赚来的钱都投入到了业务拓展上，但是事与愿违，结果很糟糕。“现在只有几个网点幸免于难。合伙人坚持要离开两年。一个在国外读研究生，一个回到家族企业接手。”其中，经济状况最糟糕、一直热爱这一职业的周勇一直坚持不懈。

"现在有一千多名学生。"从最初的三个学生到现在的数千人，周勇镇上培训机构的规模相当不错。当记者走访该镇时，很明显，镇上教育培训机构的数量明显增加，尤其是学校附近，那里有四五所学校，相距四五百米。

“现在竞争很激烈，压力也很大。”尽管周勇“起得早”，占领了市场机会，积累了大量资源，拥有良好的声誉，但它仍然感受到了竞争压力。然而，他对这个领域充满信心。“现在镇上的人均收入提高了很多，我们地方特别重视教育，给孩子报了一两千个补习班。父母非常愿意。”周勇说。

虽然当地政府非常重视教育，但并不是每个人都有机会享受高质量学校的高质量教育资源。周勇希望通过课外辅导来弥补许多学生的这一缺点，以便在课内外找到平衡和额外的收获。经过十年的风风雨雨，周勇确信，四线城市的教育培训市场依然广阔，教育资源不逊于大城市，没有必要在大城市花费高昂的成本。因此，他说，他将继续努力在这个行业，但他不能再像以前那样大规模扩张，应该开始考虑精耕细作，以更好地管理这些现有的学生和教师。