倍加洁：小牙刷 大国货 匠心造

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张文胜贝家街工厂，贝家街董事长(603059，诊断部)

记者温婷·张学编辑邱江

小型牙刷，大型家用产品。从原始设备制造商到自主品牌的小型牙刷见证了国内产品的崛起。从当学徒到成为行业内领先公司的“代言人”，北佳杰董事长张文胜用半生时间致力于以牙刷为代表的口腔清洁和护理。在他看来，中国牙刷甚至口腔护理产品的性能已经赶上甚至超过了进口产品，完全有能力走向世界。

3月2日，贝嘉杰正式登陆a股。根据招股说明书，公司将通过募集资金投资项目建设，扩大生产场地，增加新的生产线，增加自动化设备和检测设备，改变牙刷产品在两地经营的现状，提高生产率。未来，公司的牙刷生产能力将增加到每年6.72亿支和14亿湿巾，满足下游市场消费者需求的增长。

上市公司的“牙刷资本”

被誉为“中国牙刷之都”的江苏省扬州市杭集镇，是中国牙刷行业著名的聚集地。它汇集了高露洁三笑、贝尔捷集团、三笑集团、盛兴刷业、陈杰日化等行业的知名企业，形成了独特的牙刷产业集群，其中许多企业也是牙刷行业国家标准的主要起草单位。

双洁于1997年正式成立。经过20多年的持续经营，北佳杰凭借良好的市场信誉，与国内知名品牌如舒、冷蒜岭、云南白药(000538)保持着长期稳定的客户关系，产品远销英国、荷兰、法国等国家。对于公司从无到有，从小到大的发展，张文胜充满了宝藏。

根据招股说明书，北佳洁主要从事口腔护理产品和一次性卫生用品的研发、生产和销售，其中口腔护理产品主要包括牙刷、牙线、齿间刷、牙线标签、义齿清洁片等产品，一次性卫生用品主要包括湿巾等产品。从2014年到2016年，牙刷产品的销售收入从3.06亿元增加到4.52亿元，年均复合增长率为21.57%，占总收入的70%以上。

目前，北佳洁已经形成了以odm(原设计制造商)为核心，国内外市场并重的经营模式，从单一的牙刷产品转变为涵盖多种口腔清洁护理产品和一次性卫生用品的产品布局，成为中国口腔清洁护理产品和一次性卫生用品生产规模和出口规模的龙头企业。

据张文胜称，该公司及其子公司拥有220项专利，包括11项发明专利、41项实用新型专利和168项设计专利。该公司的年生产能力为4亿支牙刷和16.8亿支湿巾。根据海关总署的统计，牙刷和湿巾的出口量排名第五和前三。

张文胜告诉记者，目前，国内口腔清洁护理产品市场主要呈现三级竞争格局。第一梯队由国际知名的行业巨头组成，他们在市场上占主导地位，实力雄厚；第二梯队由本土领先品牌组成，品牌认知度低于上述跨国企业；第三梯队由许多区域品牌组成。本土企业的市场主要集中在中国。虽然有些企业有出口业务，但大多从事贴牌加工，自身品牌开发和宣传力度不够，市场拓展能力有待提高。

消费升级孕育发展机遇

目前，北京佳杰国内自主品牌销售主要通过经销商、代理商和天猫、淘宝、京东等电子商务渠道进行销售。2014年至2017年，电子商务渠道销售额占国内自主品牌销售额的比重分别为5.81%、9.07%、16.62%和15.40%，呈现整体增长趋势。

消费升级为口腔清洁护理产品行业的发展创造了前所未有的机遇。消费观念的升级和城市人口比例的增加推动了湿巾等一次性卫生用品的消费，为行业发展提供了更广阔的空空间。

张文胜告诉记者，在消费品领域，出现了“外国和尚念经”的情况。消费者对质量的追求使我们更加关注在质量水平和外观包装上均优越的进口产品。但是，随着国内产业的不断升级，在牙科领域，国内产品的性能已经赶上甚至超过了进口产品，达到了世界一流水平，性价比更加合理。张文胜希望将来在中国建立自己的品牌，并逐步出口到国外。

根据中国口腔清洁护理产品行业“十三五”发展规划，中国牙刷产量在“十三五”期间将增长20%，其他口腔清洁护理产品也将适度增长。