电商平台卡位新供给大战

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本报记者李

目前，我国各大产业带和中小制造企业都在积极恢复生产，但疫情的影响依然存在，特别是随着国际疫情的变化，大量承接外贸订单的生产企业的正常运行受到阻碍。一些企业寻求新的动力和新的方向来恢复工作和生产，而另一些企业迫切需要外贸转向国内需求和扩大市场。看到企业的迫切需求，电子商务平台采取了积极的行动，一举一动都变得越来越大，并利用这一形势引发了一场新的供应卡定位战。

充分释放高质量的生产力

3月25日，宁波市人民政府与品多多签署战略合作协议，启动“宁波精品，云买宁波”专项行动，重点支持一批外贸OEM企业在“好货不贵”的消费驱动下，快速与国内需求市场接轨，打造自己的品牌，帮助行业恢复生产，重回发展快车道。

作为中国轻工业的重要组成部分，民营经济的快速发展是宁波稳定发展的关键。同时，以“以港兴市、以城促港”的战略，培育了33000多家外贸企业。疫情期间，特别是随着疫情在全球的蔓延，大量跨境运输停滞，零售终端停止，许多宁波企业的外贸订单被延期甚至取消，影响了企业的正常运营。“在这方面，我们及时调整了战略，把发展内需市场和扩大新消费放在最重要的位置。”宁波市副市长李说。

3月18日，宁波出台了十项提振信心、促进消费的举措，其中一项重要举措就是通过整合品多多等电子商务平台来帮助中小企业。据悉，未来一年将有超过15000家宁波企业参与宁波与品多多的合作，覆盖宁波各种优势产业集群。通过赋予电子商务平台数字化营销和智能化生产的能力，品多多本地企业年销售额将超过800亿元，外贸对内需的市场订单将超过200亿元。

为了充分释放高质量的生产能力，阿里巴巴于3月26日推出了首个以c2m定制产品为核心供应的新平台。除了这个名为淘宝特别版的平台，还有“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”。

阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海表示，淘宝将依托其核心数字能力和淘宝专版，通过数字转型，开辟消费互联网和工业物联网，帮助全国各产业带的制造企业全面升级。未来三年，我们将帮助1000家产业带工厂升级为产值超过1亿元的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿个新订单，重点建设全国10个产值超过100亿元的数字产业带集群。

准确挖掘新的消费潜力

“传统的生产者对消费者需求的判断主要是基于经验，缺乏准确有效的信息，往往因各种因素而判断过度或不足。”商务部研究院研究员周觅表示，电子商务平台推广c2m模式的意义在于通过数字生态系统提高消费互联网与工业物联网的互联效率，使工业带工厂能够快速响应消费者需求，降低库存需求，促进供需匹配，节约社会资源。

谈到超级工厂最大的新创意，淘宝c2m事业部产业带总经理柯岩表示:“以前，淘宝田甜工厂更注重提高制造端的数字化能力。超级工厂计划以产品为导向，生产和销售之间的合作是核心。并提供新产品开发、市场营销、仓储供应链、财务包服务能力，使服务链更加全面，使数亿买家的个人需求能够成为带动行业数千条生产线的永动机。”

“公司主要从事学生文具的生产，如水彩笔和蜡笔。在流行时期，通过c2m模式的数字化转型，从淘宝平台上准确获取市场信息。例如，产品是根据流行的颜色设计的，因此，由于生产和销售协调的加快，原本准备了43天的可销售库存只用了31天，有效地帮助工厂盘活了34%的资金占用，大大降低了销售缓慢的风险。”温州金马文具制造有限公司总经理董凤浩将运用c2m模式，在未来的发展中更加自信。“平台上的产品评估和反馈还有助于我们更好地改善产品功能，吸引更多回头客。”

他有16年的外贸OEM经验，年产量超过2500万只锅碗瓢盆。宁波三和厨具的产品销往全球130个国家和地区，通过参与“新品牌计划”也收获颇丰。“为了应对疫情的影响，目前最重要的是如何促进安全有序地恢复工作和生产，尽一切努力恢复生产能力，抓住疫情发生后的最新市场趋势和消费者与消费者之间的裂变动态。因此，我们注重出口订单的获得率和完成率，挖掘新的消费需求，快速有效地刺激国内需求市场。”三和董事长方成表示。

“在c2m模式下，工厂可以根据在线需求及时进行R&D和生产，产品开发周期缩短50%，更新速度可以很好地满足市场发展的需要。”方成说:“在大量数据分析和操作建议的基础上，我们以99元的价格进行了深入的开发，重新设计了模具，做出了符合中国更多用户消费习惯的好产品。”

“我们将与宁波市合作，组织1000多名技术工程师和行业专家，为宁波各行业提供定制的大数据R&D建议和智能生产解决方案，并通过强化创新能力、强化产业链、促进一体化发展打造一批。典型的将外贸转为内需的企业。”品多多副总裁永全表示。

“面对当前的环境，企业迫切需要加快出口内销，深入农村市场。这一次，我们联合推出了“宁波优品馆”，鼓励宁波企业匹配和争取大量“新品牌计划”，这对推动宁波企业进一步拓展国内市场、培育新的网络品牌具有重要作用。”李表示，目前已有数百家企业加入“宁波优品馆”，产品类别涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。3月25日，“宁波优品馆”上线后，成功打造了宁波年糕、厨具等十大工业爆炸品，订单超过10万件。