“氢”弹低价首秀 匹克能否玩转科技牌

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“氢”弹性跑鞋，这是高峰的高度预期，首次发布，但没有达到预期的受欢迎程度。在线发布后的第七天，3月5日清晨，匹克全新的“氢”技术跑鞋在匹克官方网店正式上市。然而令人惊讶的是，截至当晚23: 00，这款跑鞋在匹克官方网店的销量为13，316双。

从篮球鞋技术到《氢》系列触网的发布，匹克正竭尽全力向多个类别转型。尽管匹克认为“氢”系列具有更轻的重量、更有弹性的技术和超高的性价比，但在现实中，缺乏跑步经验的匹克路跑鞋仍然不受欢迎。没有明星代言的“氢”弹跳跑鞋和在线下场景中的销售失败，无疑需要匹克重新思考和讲述公路跑步的故事。

价格杀手

一周前，Peak的“氢”技术跑鞋在B站发布，轻便灵活，极具性价比。在新闻发布会上，Peak的现场工作人员通过“自我嗨”测试展示了Peak“氢”跑鞋的科技内涵。

据匹克的设计师介绍，一双41码的匹克“氢”跑鞋的重量只有160克，比传统跑鞋低56%。同时，在Peak“氢”弹性跑鞋的泡沫中加入尼龙弹性体，使中底的回弹性能飙升至行业领先水平的70%，比高弹性材料的常规测试标准高出15%。

据统计，有3.2万网民聚集在匹克在线大会上，匹克“氢”跑鞋的价格为399元，也赢得了不少好评。

网民的热情让匹克对“氢”跑鞋的销售前景充满期待。匹克品牌总监王伟表示，3月5日“氢”技术跑鞋正式发布后，将很快出现断码脱销的情况。

然而，《今日北京商报》记者发现，自3月5日零时开始网上销售以来，截至下午23时，黑色/紫色(女性版)的“氢”跑鞋已经脱销。其他7个型号都有大量的坏码。

针对“氢能”跑鞋的销售数据，Peak的相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，由于“氢能”跑鞋在天猫旗舰店和官方网店同时销售，销售统计将会放缓，预计3月5日整个网络订单将超过1万双。现在看来，这个目标对于“氢弹”来说并不困难。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，从匹克“氢弹”系列仅售399元的价格策略中不难看出，匹克正试图扮演价格杀手的角色，进入大众公路跑步市场。然而，对于以公路跑步为起点的“氢弹”系列来说，直接撬开公路跑步市场可能并不那么简单。

大典品诱惑

事实上，匹克对“氢”跑鞋的信心与去年“状态极”系列成为市场“黑马”有关。2019年，“国家极点”系列给了匹克一个失去已久的热销产品。

“国柱”系列定位于与阿迪达斯boost Technology竞争，并将扩展到其他体育领域，这将有助于篮球类的发展，以及跑步类和体育生活的发展。根据匹克的预测，2019年“国柱”产品的销量将达到200万双，成为匹克品牌中最畅销的产品。

然而，程伟雄认为，匹克正在从一个单一的篮球公司转型为一个各种类型的体育产业集团，但仅靠一种产品技术很难在各种类型的市场上取得突破，用一只鞋覆盖所有的体育场景有些牵强。

在国内公路跑步市场，国内外的运动品牌早已布局。当地的Xtep品牌已经在中国掌握了多年的马拉松赛事资源，在品牌营销、产品研发、渠道覆盖和用户关系方面占据了先发优势。

在这方面，一个试图穿“氢”跑鞋的跑步者评论说，“氢”跑鞋与“状态极”跑鞋相比确实有其自身的特点，但他认为他可能会在训练中尝试，但他不会将它们用作比赛鞋。

缺失营销

Peak的相关负责人今天告诉北京商报，根据Peak的预期，“氢”跑鞋的销量将在三天内超过2万双。

“氢”跑鞋似乎取得了良好的效果。与去年“双十一”期间“国柱”1.0加23.45亿元的销售额和近100万双的总订单量相比，“氢”跑鞋的首个全网销售并不突出。

程伟雄认为“氢”弹性跑鞋并不比“状态极”系列差，但匹克的“氢”弹性跑鞋在市场上并不存在。

据了解，匹克作为一家以篮球系列产品起家的体育品牌公司，在篮球市场上具有一定的优势。作为第一款专注于科技的产品，“国柱”切入篮球领域，以篮球明星的身份代言，并渗透到公路跑步市场。通往成功的道路非常清楚。

与“状态极”相比，“氢”跑鞋直接切入了公路跑步市场。没有篮球和跑步的消费场景，没有明星推广的光环，“氢”跑鞋似乎失去了成为“黑马”的动力。

3月5日，Peak的一位高管在一个朋友圈子里写道，“促销成本应该是全新的、低成本的，而且几乎不花钱。这款“世界一流”的闪光篮球鞋在天猫的整个网络销售中排名第五，已经脱销。”

显然，在没有推广费用的情况下，匹克的篮球鞋受到了网民的追捧。在匹克的官方网店中，“匹克”篮球鞋已经脱销，而“氢”跑鞋就没那么幸运了，还有很多存货和完整的数字。

值得注意的是，近年来，国内外的运动品牌都在路上跑，其中Xtep提出要专注于跑步领域，不断开发性价比高的产品，打造一个从业余到专业需求差异化的“跑鞋矩阵”。

程伟雄表示，作为公路跑步市场的后来者，匹克尚未在细分市场形成优势，而是试图通过价格游戏来吸引用户，这显然与其科技发展的思路不符。“体育品牌的功能需求需要集中在产品研发上。然而，近年来，匹克在当地市场经历了大幅下滑，这就要求匹克在促销费用不足的情况下讲好品牌故事，而不是简单地跟风跟风。如果我们继续开发和加强类似于“国家棒极”篮球场景的产品，那么“氢”跑鞋仍有可能成为黑马。”程伟雄说。北京商报记者兰