罗蔚：病毒传播模型带来的商业思考

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最近，各地纷纷开始恢复工作。除了预防和控制疫情，恢复经济建设也很重要。从短期来看，这一流行病确实对经济产生了一定的影响，特别是对餐饮、旅游、零售和其他行业。然而，总的来说，这一流行病的影响是短暂的。可以预计，随着疫情的逐步控制，在各级政府政策的支持下，市场情绪将回归理性，以前暂时被抑制的消费和投资需求将得到释放，甚至出现爆炸性反弹，从而迅速实现经济复苏。

俗话说，有机总是有危险的。例如，网上流传的一篇文章提到，一个程序员用一个代码程序建立了一个新的冠状病毒传播模型，这样我们就可以看到病毒快速裂变传播的规律。这不仅提醒每个人要保持警惕，

与此同时，它引发了一些思考:从另一个角度来看，这一传播规律能否演变为商业领域？企业沟通可以通过模仿这种沟通方式来进行吗？这可能会颠覆现有的商业模式。

例如，比较产品和病原体，它们是商业运作和企业沟通的核心。在设计一个产品之前，我们应该清楚地思考这个产品是否具有易于交流的特性，是否有什么故事能够打动人。毕竟，产品生产出来后，需要在人群中迅速传播和推荐，这是成功的前提。

当我们设计产品时，我们需要找到第一批基本用户，这些用户可以被比作“易感人群”，而这些用户将成为“人际传播”的第一批种子用户。例如，微信支付的传播机会是在春节期间给红包，并通过合适的场景向第一批种子用户推荐合适的产品。

在网络时代，一个产品要想繁荣，不仅需要种子用户，还需要“超级传播者”，即在这个领域有号召力的舆论场，可以是代言人、网络红人或有话语权的自我媒体。用户是基础，但kol是推广产品的主要力量。例如，小米在初期培养了一批核心测试用户，通过他们的口碑传播和人际推荐，小米手机可以很快在消费者中获得人气。

病毒传播和商业运作有着相似的逻辑，即不进则退，适者生存。为了不被消灭，病毒会不断变异，从而避开人类免疫系统的防御。商业也通过“突变”占据市场。无论是传播模式还是产品营销，都要与时俱进，不断创新。在流行期间，我们需要了解病毒的传播特征，以便更好地保护我们的健康。同时，我们也可以从病毒的快速传播规律中得到启发，思考在商业领域我们可以借鉴的东西。

(作者罗微是沃顿集团海外特别荣誉顾问。未经原作者同意，禁止任何形式的复制。(

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