云带货、抢流量……“县长直播”热背后的助农新思路

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鸡的现场直播、汉服的亮相、网红的欢呼……目前，“县长现场直播”正在成为山东的一种“潮流”。“县长带货直播”模式不仅成为解决农产品滞销(000061，股票咨询)和企业返岗困难的“捷径”，也为各地了解产业发展现状，促进扶贫和农村振兴提供了新思路。

实力带货送“最强阵容”

“大家好，我是梁惠民，曹县长。我在家乡为汉服代言，我最喜欢的网友会尽快下订单。”在山东省菏泽市曹县“鄂上镇”，现场直播了“恢复防疫工作，再创佳绩”。曹县县长梁惠民走进直播室，与网友互动，宣传曹县汉服产业文化。

在疫情期间，淄博市沂源县县长田也成了“主播”，在多家电平台上播放了“沂源红”苹果的“带货”节目。在这次现场直播中，还带来了一个“豪华”的拉拉队——六个互联网V氏，一个明星和一个城市学校的“第一书记”。

自今年2月底以来，山东省临沭县、上河县、单县、沂源县、曹县等近10个县的干部，都尝试用水直播“带货”。虽然他们代言的紫薯、扒鸡、鸡蛋等产品充满了“土”味，但却是当地扶贫和农村振兴的“金钥匙”。

为了增加冲力，增加冲力，“压阵手”们展示了他们独特的技艺:上河县副县长以吃山鸡为生，曹县县长梁惠民穿上汉服，单县县长邀请网红助威...

“县长现场直播”带来了“看得见摸得着”的好处。临沭县的直播开始不到10分钟，2万名网民涌入直播室。活动开始两个小时后，直播室的观众人数超过了20万，8万公斤的紫土豆卖完了。

单个县的“县长直播”吸引了约160万人观看，销售了60万只鸡蛋，这也带动了其他农业特产的销售。梁慧敏出现后不到半个小时，现场直播的数量就超过了160万，售出了3000多部汉服。销售额比平时增长了7-8倍，一些参加活动的商家吸引了数万人。

硬核欢呼为战争“流行病”注入“强心剂”

沂源县中庄镇高昌村的果农张启胜数完冷库里最后一箱苹果后，松了一口气。通过电子商务和其他渠道，一天之内售出了2万多公斤苹果，这是他之前没有想到的。

“春节前，苹果可以卖到每斤3元钱。假期过后，外国商人进不去，冷库里的苹果也积压了。”55岁的张启胜种植了200多棵果树。他想好好利用春节卖个好价钱，但他在新冠肺炎遇到了肺炎疫情。

山东是一个农业大省。在疫情期间，出现了农产品滞销、企业复工困难等问题。“带货”直播成为解决一些地方问题的应急措施。

曹西安县约有4000家电子商务企业和6万多家网店，带动20万人创业和就业，其中大部分从事汉服和服装的加工和销售。受疫情影响，当地物流一度受阻，企业无法恢复工作。据统计，今年2月，曹县汉服及服饰销量同比大幅下降。

“只要对行业有利，对企业和群众有利，我都愿意现场直播‘带货’。”梁惠民表示，疫情改变了人们的思维和消费方式，曹县必须抓住机遇，创新电子商务模式，促进产业发展。

曹西安电子商务服务中心主任兰涛认为，“县长直播”是提振信心的快捷方式，可以给企业和商家注入“强心剂”，让大家认识到复工、复产的重要性。

苹果产业是沂源县农民增收致富的重要支柱。200多家与农业相关的电子商务企业将产地、合作社和果农紧密联系在一起。沂源县水果产销服务中心主任高表示，“县长直播”为苹果产业发展提供了新思路，如更加注重电子商务直播、视频短片营销等营销创新。

品多新农业与农村研究所副所长狄拉克认为，由于在商店运营的早期阶段没有口碑积累，农产品在互联网上经常会遇到启动问题。通过县长的平台，产品可以在短时间内到达数百万消费者手中，商店可以在一天之内实现从0到100的飞跃。

紧急措施是一项影响深远的战略

“县长直播”不仅是一个紧急事件，也是一个影响深远的策略。

“作为县长，我很高兴也有责任成为单个县的特色农产品代言人。我希望提高农产品在单个县的品牌影响力和市场份额。”为了做一个好主播，张庆国对全县的农产品进行了深入的调研，不仅知道“哪些产品好”，还知道“哪里好”。

单县畜牧局高级畜牧部长贾监利表示，农业品牌是农村振兴战略的重要推动力，“县长直播”的直接影响是促进品牌发展，提高农民品牌营销和标准化生产意识，实现农产品质量和附加值的提高。

“现场‘带货’不仅展现了政府俯下身、沉下心来、做实事的形象，也反映了新媒体时代政府新的运作状态和互动模式。”高对说道。

梁惠民认为，电子商务直播可以常态化，从“县长”到“主播”的角色转变不仅是为了获得短期流量，也是为了通过示范和引导促进经济发展方式的转变。

临沭县副县长卢永春表示，“带货”直播不仅可以有效解决疫情期间农产品销售难的问题，也是农村精准扶贫的创新探索，可以有效缩短城乡供需距离。

专家表示，当前一些“带货”的探索引发了对解决生产与需求关系的新思考。随着产业链数字化的推进，未来有望构建一个生产与消费之间数据流通的新型零售系统，这对振兴农村具有重要意义。