英才邦|直播推荐机制是什么？李佳琦带货话术有哪些呢？

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你不是李佳琦，一个劲地说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；

作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？

同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。

01、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有2点：

1.留人

利用各种利好政策留住观众和意向客户。

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

2.及时回答粉丝提问

这点非常重要。

因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

02、互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。

互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，成为了重要的考核指标之一。

因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

分享几种简单易上手的评论区互动技巧：

1.提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2.选择题互动

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3.刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

03、产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1.产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

2.专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

（需要提前对产品足够了解，同时准备好产品单品脚本）

除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化？

最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：

◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

◆ 嘴巴很贵的颜色

◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆ 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

◆ 有一种莫名其妙的可口感

◆ 很有知识的女生，神仙色

◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买欲。

结尾：

2020年直播服务市场规模达到56.79亿元，同比增长150%。据BoSS直聘研究院数据显示，2020年，主播平均月薪为11220元，在全行业所有岗位中处于高位水平。

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直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。

用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。

同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。

最后，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。看他们的直播，学习他们的直播带货话术。对于新手主播来说，敢播比会播更重要。