保险“牵手”体育 不能只看到营销价值

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国内体育迷一定不要不熟悉保险公司。去年，平安宣布将在五年内继续以10亿元的价格被命名为超级联赛，随后中国人寿成为未来三个赛季中国男子职业篮球联赛的第一个官方主要赞助商。中国的两大职业体育赛事已经被保险公司“侵吞”，两家保险公司的品牌在全国体育迷面前也有了存在感。

保险公司对运动有着长期的偏好。在中国人寿之前，迪达保险与中国男子职业篮球联赛有过交集。体育运动中的保险“牵手”现象在国外也很普遍。德国保险巨头安联集团已经命名了德国拜仁慕尼黑俱乐部和意大利尤文图斯俱乐部的体育场，而在英超托特纳姆热刺队的球衣上也出现了友邦保险的广告。体育赛事拥有广泛的观众，巨大的关注和曝光度足以让保险公司心甘情愿地“掏腰包”。据笔者了解，一些保险公司甚至会主动为大型体育赛事提供保险服务，以提升其品牌形象。

然而，当一家保险公司与体育组织或体育赛事“牵手”时，它不应该只关注品牌营销的价值，而应该忽略其背后价值更大的体育保险市场。否则，就等于还珍珠。在中超联赛签约大会上，平安集团副董事长孙建义表示，平安不仅以资金赞助的形式支持中超联赛和中国队，还利用综合金融、互联网和大健康平台，通过更深层次的产品和服务创新，支持中国足球的发展。无独有偶，与中国男子职业篮球联赛达成合作的中国人寿也表示，除了在资金上支持中国男子职业篮球联赛的改革和发展外，双方还将在金融、保险和健康领域创新产品和服务。作为行业内的龙头企业，平安和中国人寿已经看到了通过合作探索创新体育保险的可能性。例如，平安曾经为中国各级国家足球队提供职业足球伤残保险。然而，从中国体育产业的发展现状和未来前景来看，中国保险公司提供的保险保障远远不够。

智者借别人的错误来纠正自己的错误。中国保险业或许可以从发达的美国商业体育保险市场中得到一些启示。以美国男子职业篮球联赛为例，对于参加美国男子职业篮球联赛的个人运动员来说，保险公司提供的保险产品可以覆盖训练和生活的各个方面，包括国内体育比赛中的伤残死亡和第三方责任、跨境比赛中的伤残死亡、第三方责任和行李丢失，以及收入中断时的宣传媒体和经纪人的费用，此外还有绑架勒索损失、运动器材损失、退休生活保障、优异表现奖励等。对于美国男子职业篮球联赛的管理组织，保险公司也提供了丰富的产品，包括意外保险、责任保险、董事和高管责任保险以及设备保险。此外，保险公司还提供事件取消保险，保证对因天气、关键人员缺席(因死亡、受伤或疾病)、卫星信号传输失败、疾病爆发和其他风险导致的事件取消、延迟或重新安排所造成的收入损失进行赔偿。

对于体育保险来说，数据的缺乏是制约其发展的主要瓶颈。与体育组织或体育赛事“携手”保险，有利于保险公司收集和积累丰富的可用于“密切接触”的数据，同时也有助于保险公司深入了解不同体育赛事和不同体育参与者的保险保障需求。在竞争日益激烈的保险市场中，保险公司抓住体育保险的机会并不一定没有吸引力。在回归保险业的主旋律中，积极探索体育保险，满足体育产业发展的风险保障需求，推动我国体育产业发展，也是保险业应有的意义。

应该清楚的是，只有抓住体育赛事营销机会背后隐藏的保险价值，保险公司才能赚取不仅仅是眼球。