小米即将上市 雷军突然公布一个消息

本篇文章1775字，读完约4分钟

小米创始人雷军。摄影:潘登

控制利润和抑制贪婪是雷军在小米多次提到的价值观。

/

正文|《中国企业家》记者主编|严

手机会议很平常，但被雷军的深水炸弹瞬间点燃

昨天下午，在武汉，雷军带着新产品小米6x回到母校武汉大学举行新闻发布会。活动结束时，雷军透露了小米董事会4月23日的一项决议:整个硬件业务(包括手机、物联网和消费类产品)的综合税后净利润每年不得超过5%。如果超过，我们将以合理的方式向小米用户返还5%以上。

性价比一直是小米的代名词，外界对小米并不陌生，但雷军发表声明的时间却非常神秘。作为准上市公司，严格控制净利润会降低资本市场的预期吗？

显然，一些股东向他提出了这个疑问。雷军承认达成共识并不容易。“一些股东担心这是否会影响公司的未来价值。我能理解很多人想获得20%-30%的超额利润，但我们想成为一家与众不同的大公司。从股东的角度来看，利润似乎很小。但小米不是一家简单的硬件公司，而是一家互联网企业。控制硬件利润将帮助小米成为一家伟大的公司。”

小米投资者、晨星资本合伙人刘勤在一个朋友圈子里表示，小米董事会一致通过了这项决议，因为它是小米价值观的最重要体现。

控制利润和抑制贪婪是雷军在小米多次提到的价值观。2017年11月，中国企业家采访雷军时，他明确表示:“小米永远不会专注于利润，而是专注于米粉和用户。”当小米受到质疑时，每个人都希望我们卖得更贵，并认为卖得这么便宜是可耻的。我不能说我们内心没有动摇，但我从来没有。”

平均而言，小米的净利润远低于该行业其他制造商。第一手机研究所所长孙延彪在接受采访时表示，苹果的净利润在手机行业中最高，约为35%，而三星的净利润已降至15%左右，国内手机行业的平均净利润约为10%。

根据市场研究机构对位的报告，2017年第三季度，在全球各大手机制造商的手机利润排名中，苹果排名第一，三星排名第二。每部苹果手机的利润高达151美元，是三星31美元的五倍。剩下的排名是华为的15美元，oppo的14美元，vivo的13美元，小米手机的利润只有2美元左右。

这种低价高配置的定价模式在一些海外国家已经行之有效。根据昨日发布的数据，小米在印度市场的占有率已达到31%，成为印度第一个国产手机品牌。

从这些数字中，我们可以看出，即使雷军不发表声明，小米的净利润也不是很高。喊5%的原因是什么？

一方面，它向市场和用户表达自己的立场；另一方面，资本市场可以更清楚地了解小米的商业模式。毕竟，在雷军的描述中，小米在互联网加中扮演着硬件和新零售的结合。简单地将小米定义为手机制造商不利于其在资本市场获得更高的认可度。

回到产品上来，小米6x是专门为线下渠道准备的产品。4gb+64gb、6gb+64gb、6gb+128gb有三个版本，价格分别为1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6x采用5.99英寸2160×1080全屏，Snapdragon 660 aie八核人工智能芯片，内置3010毫安时容量电池，支持快速充电3.0，双卡双待等。

这应该是小米第一个明确的“离线渠道定制”，小米6x的直接竞争对手是oppo和vivo的旗舰产品。今年年初，《中国企业家》的记者在走访河南省的线下渠道时发现，小米在地级市和乡镇最畅销的手机是红米5和红米5+起价799元。在这两个价位上，来自oppo、vivo和glory等朋友的产品并不多，所以小米可以在1000元以下的价位轻松占据用户的心。

如何竞争朋友擅长的价格细分用户？小米6x给出的答案仍然是性价比。在配置方面，小米6x以oppo r15为目标，配有梦幻版和vivo x21。除了小米6x的屏幕尺寸略小外，三款手机在芯片、存储和摄像头上的配置都差不多，但三款手机的价格分别是1999、3299和3198，在性价比上显示出明显的优势。

根据对位的数据，与2016年占总销售额的32%相比，这一数字在2017年上升至42%。此外，oppo过去两年在线下渠道的收缩和调整策略，是小米进一步抢占线下市场的好时机。

在实际的线下销售中，两个品牌的用户定位非常不同。大多数oppo用户对小米的性价比并不敏感，每台旗舰机基本上都可以实现较高的订单率，形成规模效应。从这个角度来看，小米6x的发布将有利于提高线下产品的主要价格环节，形成自己的高点击率产品。